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自序

第1章 五星评定管理法的前世今生

一个销售管理新手的自白

五星评定管理法的起点

五星评定管理法的演进路径

第2章 五星评定的三位一体

五星评定=战略执行系统

五星评定=动能倍增系统

五星评定=高效管理系统

第3章 子模块1：业绩指标设计

新增业绩的自定义

原则1：星级越高，指标越高

原则2：星级越高，人数越少

原则3：衡量指标可选择收入、个数和三大率

原则4：定格四星级

原则5：结合年度销售目标及人员规划

第4章 子模块2：4×5作战地图设计

从过程管理到作战地图

卖给谁：梳理客户金字塔结构

卖什么：产品结构分类

怎么卖：设计销售动作的七条原则

过程得分的计算方法

四张落地配套表格

第5章 子模块3：通关培训设计

能级加速器：通关+培训闭环

通关的“3+2”设计原则

培训体系的分层设计

第6章 子模块4：销售秘籍设计

销售秘籍：最佳实践的放大器

Q1：谁来编

Q2：怎么编

Q3：如何进行编后培训

Q4：如何进行编后管理

第7章 子模块5：薪酬机制设计

动力赋能的本质：把权力还给员工

从一刀切到分级定薪

薪酬设计的“3+3”原则

零底薪企业的薪酬设计

全国性企业需设计城市系数

提成设计不得纳入五星评定管理系统

第8章 子模块6：人才通道设计

人才断档的根源

专业线晋升通道设计

管理线晋升通道设计

组织结构从僵化到活化：让职位流动起来

结语 如何导入五星评定管理法

导入五星评定管理法的四大步骤

以道御术：五星评定背后的三观合一