二、市分行层面

市分行属于管理机构，也是本市的经营利润中心，承担着承上(省行)启下（支行）的作用，虽然一直有讨论是否取消该层级，实行扁平化管理，但从以往的一些试点改革来看，效果也不尽如人意。

该层级一般分为：

1、营销推动板块。

大对公条线包括公司部、小企业部、国际业务部、投资银行部、机构部、结算部门等，有的分有的是合并，比如通常把小企业、结算现金部等在市分行这一级合并在公司部。大零售条线包括个人金融部、信用卡部、电子银行部、私人银行部或财富管理。

（1）公司部官方定位是主要负责大中小型公司客户营销管理及推动。其实就是个苦逼的营销兼打杂部门，部门内忙的忙死，闲的闲死。只要涉及到公司客户又没有其他部门认的事情，不用说，都归你了。主要分为市场营销岗和综合岗，员工平时又要跟着领导跑大客户，又要帮支行做营销指导写各种报告走各种流程，还要应付省行的各种报表轰炸，开会培训啥的也不能拉下。

不过话说这个岗位也是蛮锻炼人的，年轻人在这里干个几年，比较有机会去支行挂个副行长。部门氛围一般比较活泼轻松，适合年轻人，算是较为欢乐的部门之一。小企业部就是专门负责小企业的，干活比照公司部。

（2）投资银行部很高大上有没有，其实在四大行是创新部门，创新就意味着非主流，非主流就有可能被边缘化。前几年借着资本市场好倒是做的风生水起，股灾后那是苦不堪言啊，上报项目审批率低，虽然经常把素质较好的管培生配在这个部门，可总体还是人少，部门经理当经办用。

不过年轻人锻炼几年还是很有机会，大行业务量大，各类并购业务、股权融资、资本市场业务给你练手，虽然大部分都批不过在做无用功，可跟外科医生一样，疑难杂症处理多了自然就懂了，这万一批成了几笔也是业绩嘛。少年，学好手艺后再高飞吧。

（3）国际业务部主要是负责行内各类国际业务的发展和规划，主要分为政策岗、业务管理岗、市场营销岗、产品管理行等，员工一般一人长期管一块，故容易成长为专家型员工，去海外分行概率也大于一般员工，此部门跳槽率较低，员工幸福指数高于平均水平。

（4）机构部主要是负责军队武警、医院、资产托管、年金等机构业务推动，其部门内员工分工也基本上按此来分，应酬多，接触群体酒量好，喝酒那是一个基本功了，最好还要能歌善舞，要经常和军队医院等客户搞联谊，维护下关系，拉拉存款。身体不好或者技能不足的少年和妹子去了此部门，还是做综合岗比较好些。

（5）结算部门主要是负责全行结算产品的营销推动，有些地方分行就是并在公司部门，员工就是做做承上启下的各类工作，给大客户做一些现金管理服务方案等等。

2、风险管理板块。

主要有信用风险审批部门、信贷管理部门、风险管理部门、内部控制合规管理部门、法律部门。

（1）审批部是普通员工平均权限最大的一个部门，主要有信用审查审批岗、评级授信岗、评估岗、综合岗等，普通员工作为审查人，对小至几百万，大至几亿几十亿的融资进行审查，虽然都有规章制度在，但基层行调查材料的不成熟和中国企业本身如财务造假、用途不规范等各类特色，间接造成了审查人主观判断上的较大裁量权，大行业务也多，甚至连加快审查也是稀缺资源。

作为专业岗，员工队伍较为稳定，灰色收入概率大，发展轨迹一般是在本条线逐步上升，但大部分员工也是一个岗位干到老没有提拔，即使跳槽一般也是在风险管理板块。

（2）信贷管理部门主要负责信用风险管理、信贷检测分析及信贷监督检查等，主要岗位有制度管理岗（政策）、信贷检测分析岗、信贷检查监督岗、综合岗等，按照各自岗位分工，如制度管理岗主要是从事制订信贷业务的管理细则，对相关信贷政策制度进行解读等，监测分析岗主要是对信贷流程、部分客户、业务等进行监测，并提出风险管控意见。

通俗点说，该部门主要职责是引导信贷投向和防控贷款投放后风险的，属于给公司等前台部门敲边鼓、擦屁股的，一般是老同志居多，出怪人的比例远大于其他部门，部门整体氛围比较沉闷，小鲜肉要去该部门要多加考虑了。

（3）风险管理部门。乍一看，是不是跟上面的信贷管理部门有些像，确实也是，该部门主要是负责全面风险管理和清收处置的，和信贷管理部门的区别是信贷管理部门要防控贷款变成不良，而该部门负责管理和处置已经不良的贷款，属于银行清道夫？主要有风险处置岗、风险管理岗、风险监测岗等等。高速发展时期没他啥事，经济滑落时不良贷款一多，同志们加班家常便饭，任务急重的时候通宵达旦也不稀奇。

（4）内控部门。相当于银行内部的审计署，主要负责组织各类检查，在猫抓老鼠和大家来找茬游戏中，检查组和被检查机构互相学习互相伤害，共同提高应对外部监管部门检查的水平。

其官方定位职责是负责内部控制和内部审计工作，管理操作风险，合规审查、反洗钱、责任审计、责任认定等职能，主要岗位有内部审计岗、合规制度管理岗、反洗钱岗、综合岗等等。检查经验丰富的老同志占据半壁江山以上，自从进了此部门，藏个私房钱什么的再也不怕被老婆发现了。

（5）法律部门。主要负责实施法律统一管理，提供法律服务等。银行的法律部门，相对单纯，以应付内部业务上的法律审查为主，做久了就成为熟练工了，近几年经济下滑期不良贷款多了要应对些诉讼。

主要有法律审查岗、诉讼案件岗等。发展轨迹以内部升迁为主，部分不安分的就转岗或下基层了，其实挺适合经济条件好的妹子和养老的。

3、综合管理板块。主要有办公室、人事部门、财务部门。

（1）办公室。负责重要会议管理、印章、档案、保密、信访、品牌服务管理等，主要有行政事务岗、综合秘书岗、档案管理岗位等等，普通员工主要职责就是写写写（写各类工作报告、调研报告等）、盖盖盖（各种盖章）、公文收发、档案整理、为行领导提供综合服务（少年不要想歪了）等，比较有含金量的岗位就是给行长当秘书，苦个两三年就能提拔了。

（2）人事部门。四个字权力部门，银行中的组织部，负责人事规划、领导干部调配、薪酬管理、机构管理、培训等，主要岗位有人员管理岗、薪酬福利岗、培训管理岗等等，给没人打招呼的少年们透个底，你们入行后分配到哪个支行，很大程度就是该部门负责人决定的，一般是往郊县分配，没办法，打招呼的人太多了。如果你不是本市人又没人打招呼咋办？很遗憾，排排坐后，剩下几个没人去的，就是你啦。

该部门人员路子极广，有办法的就在本条线提拔，或者往上级行调，再不行的也想办法去业务部门混混履历再说，或者去海外渡渡金啥的。总之，这是个一般少年看不懂的部门，部分少年对他还停留在古板、学不了业务等概念，所以特地多写了两句，不要天真了，若阴错阳差有机会去，就撒开腿奔吧，先苦后甜，熬一熬，机会多多的。

4、支持保障板块。运行管理部、科技部、监察部门、保卫部门、工会等。

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