团队管理的精髓是对人性的把控及引导，客观角度来说，销售经理做不做业绩并不重要，业绩做的好那是理所当然。销售经理个人业绩高，团队成员会觉得过分占有资源;销售经理和部分成员业绩高，会造成团队内部的认知错觉，销售经理一样也就那么回事儿。 在一个平稳的销售模块中，销售经理不用主动承担个人业绩指标，但必须具备丰富的销售技巧和实战经验，不断的去教导、帮扶、成就团队成员，关键时刻去补足团队成员的短板和失误，不断推动团队产生内部驱动力来凝聚团队。 销售经理个人业绩高只能是一时标杆，长期以往散人心，成就自己是为将，成就他人能为帅，只有用自己的经验不断的去成就他人，才能真正成就团队成就了自己。 以上纯属个人见解，不喜勿喷。