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以前有个同事，辞职回老家开了个彩票店，第一年就买了辆奥迪A4，他的经营模式很特别，我看了都为之赞叹，让我意识到了什么叫“经商头脑”！下面会细说他的模式，不过并不一定适合所有人。

如何开一家彩票店？

第一步就是找位置，千万不要只在网络上看店铺转让信息，你计划在哪片区域开，就要实地去考察，一般比较好的位置是小区边上，商场中心，关键是人流量。

周边有几个小区、附近有没有学校、近几年有没有修过路等等，心里得大概知道，这片区域有多少人，考察完后就要准备找店铺了。

店铺一般年初比较好找，特别是30平左右，一年租金控制在5~10万以内，没什么压力。

租下店铺后联系彩票中心人员，提出加盟想法，工作人员在了解需求后会派人实地考察，审核通过后会把装修要求等一些事项全部告诉你。

装修完之后，彩票中心的人回来验收，之后你要去彩票中心进行培训，新手小白都能弄懂，没难度，合格后就可以跟彩票中心签合同，带上租赁合同等资料就行。

我所在地30平，年租金大概6万，装修带空调2万，水电每年5000，机器设备及预存统一算3万5，没转让费的话第一年大概12万就能运营。

比较磨人的是守店，每天早上8.30~晚上9.30，一天13个小时全在店里，基本全年无休，这样的店，是否真能吃得消？

彩票店的收益模式是什么？

彩票店收益模式很多，主要就是靠提成，简单的说，一个彩票店卖出去的营业额越多，收益就越高，跟销售差不多，至于比例，各地区略有不同，一般都在6~8%之间。

如果以每天13个小时营业时间来计算，每小时60人，每人消费30元，每天营业额为23400，按照8%利润来算，一天赚1872元，一年为68.3万，扣去第一年成本12万，利润为56.3万，第二年开始利润在60万左右。

如果每小时人数为30人，每人消费20元来计算，每天营业额为7800，利润为624元，一年就是22.77万，扣去第一年成本12万，利润是10.77万，第二年开始利润为16万左右。

如果生意差点，每天营业额为3900元，第一年利润约为11.4万，扣去成本，第一年白干，第二年开始利润大概5.5万左右，虽然没打工赚得多，但是比上班轻松点。

除了正常的销售提出之外，彩票店还有补贴，比如刮刮乐等等，如果某个店铺销售额很高，可能还会拿到官方奖励，当然像某彩民中了50万、100万、500万、1000万等大奖，彩票店也会额外获得一笔奖励，几率虽然小，但总归是有希望的。

我前同事的独特经营模式（彩票店）

1.卖饮料和冰棍

彩票店的地址，大多在人口密集区，例如小区附近，而08:30~21:30长达13个小时的运营时间，也给其他附属业务提供了方便。

花点钱买两个冰箱，立式的卖饮料，平式的卖冷饮，千万别小看这门生意，2块钱进价的饮料，卖3块钱不是问题，利润高达33%，不管饮料还是冰棍，去当地批发市场进货即可，没多大技术含量，特别是夏天，生意特别好，而且饮料和冰棍保质期长，每年赚个5000~10000的没什么难度。

2.准备些日常小礼品

我前同事曾经说过一句话，他说“你赚了100块钱，就要把其中的60块拿去反馈给客户，这样才能源源不断的赚取剩下的40块”。

所以他会去市场上选购一些小礼品，礼品不要华丽，重点是实用，比如一小袋鸡蛋（10个），一小袋米，一小袋油，还有玉米、红薯、土豆等等。

当彩民消费的多了，也可以现场请他们喝点饮料，或拿几根冰棍给他们，最大程度提高彩民满意度。

3.每天定时准备红包福利

现在越来越多的商家，都在鼓励消费者加群，上次我去麦当劳，服务员就推荐我加群，说里面每天都有各种优惠券可以抢，诸如此类的还有奶茶店等等。

彩票店为什么不行呢？

完全也可以这么做，虽然没有多大折扣，但直接在群里发红包更直接，例如每天发50元红包，抢到最大金额的朋友，还能额外到店领取XX张彩票，说不准会中奖！

而且可以在群里发布点彩票的资讯，毕竟里面都是彩票一类的细分人群，一个群500人，什么时候能弄满10个群就厉害了。

4.线上帮客户代买彩票，打破传统消费模式

我那前同事之所以每年赚这么多，绝大多数都是他通过网络拉的客户，这个思路很特别。

首先他会发很多普及彩票的文章或短视频，让更多新人小白了解彩票，时不时再发很多中大奖的资讯，吸引越来越多的潜在客户。

传统的彩票，需要消费者到店里，但他不同，他可以通过网络接单，比如彩票店在上海，消费者在北京，老板可以帮客户代买，全程录像，最后发给客户，就像人家拍自媒体视频一样，架起手机对准，刮到多少就是多少，不弄虚作假。

这种模式就可以打破地域限制，真正中了大奖需要本人领的也很方便，毕竟都是在国内，这样连网友都是潜在客户，你说这个市场有多么庞大。

特别是逢年过节，很多人想试试运气，买个50、100的助助兴，如果客户愿意承担运费，可以把彩票邮寄过去，近的也就8~12元，特别是天寒地冻的时候，大家都不想出门，如果有线上代开彩票，或许可以一试，前提是要靠得住。

总的来讲，做生意不完全是做生意，做的是人情世故，先做人，后做事，再赚钱。

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