没有多少人会愿意为一款单机游戏花上超过500人民币，但你们氪648的时候的样子真的很帅（笑），所以你就懂为什么柚子想去做手游、八月去做页游了吧。但是Gal玩家在一款标准的Galgame上的投入可要比648要多多了，今天要说的就是一个经典的问题——为什么实体Gal那么贵？

实体Gal有多贵？还是以柚子为例吧，柚子的作品的通常版（注意，是通常版）之前都是不含税价格8800日元，不过全球通货膨胀，即将推出的《天使扫货》的通常版价格悄悄涨了一点，不含税价格9001日元，官网的标价是9900日元（含税），差一个硬币就一张福泽谕吉（10000日元）了。

这年头日本人买纸片人全靠特典（特典的本义应该是“优惠、赠品”，但显然早就变味了），通常版也是有一些特典的（不然小10000日元买一个盒子装光盘心里肯定不开心），具体有什么特典可以去柚子官网上看，我想放图，但是图都含“鞣酸”量太高，大概就是一些挂画和色纸、画集和一张CD，不同的店铺特典有所区别，喜欢哪个老婆的特典就选哪家店，我这里拿Sofmap的店铺特典举例。

如果你觉得花一张福泽谕吉就算是真爱的话，你显然太单纯，你兴冲冲地下单通常版，怎么没有别的柚子厨货多，然后才发现是自己厨力不够。

柚子官网上还有一个プレミアム版（豪华版），19800日元（含税），价格翻了一倍，内容也多了不少，额外包括设定资料集、OP/ED专辑CD，还有一副A1尺寸的挂画（注意是大尺寸，上文说的通常版挂画是B2尺寸，要小一些），这个挂画还有点……反正我买的话我不敢挂出来。这些额外的内容是封入包装的。

（A1的尺寸为:594mm×840mm，B2的尺寸为:500×707mm）

（除了这些之外柚子还准备了几张画师绘制的色纸，基本上预订的人都能拿到一张）

怎么样，是不是感觉做一个柚子厨特别“沉重”？所以不要随便称自己是柚子厨，人家李老八都说了，肯为柚子买实体的才是真爱粉，没事玩盗版的都是“狗粉丝”（大雾）。还好柚子三年才憋出一作，要不然像我这样的低收入群体是厨不动的。（三年一作我也厨不动）

当然还就有更考验钱包的品牌，像HOOKSOFT和Lump of Sugar那样的半年多就一作，分分钟榨干你（的钱包），这样的品牌就有不靠厨力的商法。

所以拿HOOK的姊妹品牌ASa Project为例，ASa的上一作是《futa恋》（这里使用的是“Mizuiro-Aqua推荐译名”，可能会有些理解上的偏差），这个作品的初回版价格是10450日元（含税），特典包括OP/ED专辑（两首歌）和一段Drama、一张不知道有什么用的卡片，还有就是店铺特典了，通常是挂画之类的（Sofmap的特典是一个B2挂画、一个A3的塑料画和一段数字的Drama），可以看出特典的量还是不少的（只不过ASa似乎不喜欢卖色纸）。而ASa并不销售所谓的“豪华版”。

之前我说过，Gal都是“成本定价”，ASa的作品的成本肯定比柚子作品要低（ASa的作品，不同的作品复用背景、路人没声优、个人线路都短，成本和柚子那种没法比），所以在10000元左右价格版本的产品上，ASa会塞更多价值更大的特典，满足消费者的需求。

也有的厂商的特典更豪华，把OST（包括BGM的原声）都带着，当然柚子肯定是不会这么做的，因为柚子的OST的量太大了，是要单卖的（我估计明年的C102上柚子会去卖新作的OST）。

柚子的商法的基础是品牌的厨力，ASa的商法是更低的本体价格、更多的初回版特典，那还有别的商法吗？还真有，那就是拼作品角色人气的商法，简单来说3个字——卖抱枕。

抱枕套可不是一个便宜的东西，抱枕同捆的Gal要比通常版贵几千日元，有的作品，例如feng的《x的圣域》系列，本体根本就没几个钱，大头全在抱枕上，Gal更像是抱枕套的赠品。

不过我也说了，卖抱枕要靠角色的人气，角色的人气很多时候要靠画师的能力，凉香那种画风的话还是不错的，要是“Gal界毕加索”大师画的抱枕，抱着睡觉不得做噩梦啊。

（开玩笑的，我喜欢桐叶的作品，真的）

Gal都喜欢卖特典，特典是很值钱的东西吗？特典这东西，和作品本体一样，卖得越多分摊的成本就越低，比如说复制色纸，说中文就是“签名板”（只不过是“复制”的），硬纸材质，大批量印刷的东西，本身几乎没有成本，成本几乎完全就是画师的报酬，和销售量关系不大。

但特典就是有着神奇的魔力，能够让消费者愿意为之多掏很多钱，如果特典无意义、甚至光盘无意义的话，那大家都去买DL版了。

有人会说，为什么Gal那么贵？3A大作的制作成本明显要更高，Gal的成本明显不是它卖小10000日元的理由。

原因很简单，Gal的市场太小了，本来日本就没有多少人口，二次元人群也没有多少，推Gal的二次元更是凤毛麟角，如此小的市场，能卖10000份就已经算是“大卖”了，这也就导致了Gal的盈利空间有限，制作风险也高，既然消费者“羊”少，那就只能使劲薅毛，“收割的就是真爱”，靠少数人的大量消费来支撑起销售额。

随着Gal在日本国内的受众越来越少，价格只会越来越贵，柚子社诞生的那个年代是Gal的盛世，所以当时柚子初作只卖3000多日元，这价格放到现在是根本不可能的。

真爱的力量是巨大的，Galgame业界在10年前就已经显示出颓势，靠着真爱粉的一人一次10000日元撑到了现在，只不过厨力不是永恒的，随着真爱粉的数量萎缩，这些少数还能将这个市场支撑起多长时间呢？

这样来看文化影响力就很重要了，日本电影和好莱坞电影的热门作品的票房都是亿量级的，只不过一个是日元，另一个是美元，要想文化产品的可持续产出，要么国内的内需足够大，要么就是走向世界，这方面日本的动画已经有走向世界的苗头，至于Galgame，真正能够走向世界的只有Nekopara，所以Nekopara才可以卖不到500日元，很多游戏想要复制Nekopara的成功，但似乎没有那个运气和条件。

如果将视角扩大一些，不只是日本的作品的话，倒是还有一个世界性的作品，传说中的《多多理财》，只不过原本它是免费游戏。

流石雪菜/SasugaSetsuna

From Mizuiro-Aqua

Mizuiro-Aqua的Galgame专题：Gal游理论及其周边，不定期更新，第78期就是这样！

“我想当小天使，爷爷奶奶可高兴了，给了我最爱吃的谷风李空。”——柚子社，多点关心多点爱。