用微信扫码二维码

分享至好友和朋友圈

十三年前，我刚刚进入职场，人生中第一次面试，是一家猎头公司。

面试内容很简单，让我们用四个小时，在全国范围内，找到一个适合银行副行长职位的人才。

我虽然对这次面试做足了准备，但面对突如其来的“实战演习”还是让我慌了手脚。

四个小时后，我除了在网上查到一些基本没用的信息之外，一无所获。而跟我一起面试的几位，都拿着厚厚一叠资料，走到面试官前。

从那以后，我明白一个道理——信息获取的能力，是你在竞争中获胜的关键因素。

“间谍思维”是信息获取的最佳途径

说起间谍，你一定会想到“刺杀、暗算、007”甚至是“香车、美女”这些字眼。

没错，影视剧中往往会把间谍塑造成这种形象，但事实上，间谍的核心工作只有一个——信息获取

间谍拥有一整套完善、精准的获取信息方式，这也是世界各国的情报组织赖以生存的关键之一，这套方式，就被称为“间谍思维”。

间谍思维不仅仅能够用于战争，更不单单适用于特工。

其底层逻辑，是通过获取重要信息而获得更多竞争优势。

如果能够将间谍思维运用在我们的工作生活中，必定会对我们的带来重要影响。

本文就将带领大家，从以下三个方面，学习如何利用间谍思维，打赢属于我们的信息战：

01

如何找到核心信息的目标人物，并与他建立联系？

所有信息的节点都是以人为单位的，所以，找人，是信息获取的第一步。

但是，很多时候，我们根本不知道掌握核心信息的人是谁，我们该怎么去找呢？

以我的例子来说，要找到适合银行副行长的人选，对一个刚刚毕业的大学生来说，根本是不可能完成的任务，因为在我的朋友圈中，根本不存在这样的人。

这里就要提出一个叫做“六度分隔”的理论。

所谓“六度分隔”，就是说世界上任何互不相识的两个人，平均只需要六个中间人就能够建立起联系。

这个理论给了我们两点启示：

1. 寻找目标人物，不一定直接从该人物本身入手，可以从跟他相关的人开始寻找。

2. 不必担心大海捞针的困境，找对关键的六个人，就能确定目标人物的信息。

利用这个思维，再来复盘寻找银行副行长这个案子。

我发现，办法其实就在眼前，我的一个高中同学在人民大学学习金融管理，而他的老师里面，一定有人认识能够胜任这个职位的人选。

你看，可能不用六个人，我就能获取这个关键信息。

所以说，面对找不到核心信息持有人这个难题的时候，不需要过度的担心，如今的世界已经进入超链接的时代，人和人之间的联系半径，正在逐步缩短。

那么，为什么我们还是经常处在信息短缺的困境中呢？

问题的核心是，如何跟这个关键信息人取得联系。

比如，

你想知道客户对你的提案是否感兴趣；

面试官是考虑把职位给你；

暗恋的女孩对你是不是有意思等等。

可是，你总不可能直接给客户打电话询问，直接向面试官讨要结果，直接让暗恋的女孩做出承诺。

这个时候，我们已经知道的掌握核心信息的关键信息人，接下来，就是如何跟这个人建立联系。

这里介绍一种“鱼钩法则”，来帮助你解决这个问题：

所谓“鱼钩法则”，就是在跟关键信息人见面的时候，通过放鱼钩的方法造成三个结果

1.初次见面让对方对你印象深刻；

2.跟对方建立联系；

3.创造持续见面的机会。

再举一个我的例子：

有一次，我需要跟一个导演取得联系，了解他手中一个项目的运作情况，但我既没有这个导演的联系方式，又不知道该去哪里找他，简单来说，我只知道这个导演的名字。

怎么办？

当时我无意中利用了“鱼钩法则”这个办法，成功获取了信息，并且跟导演成为朋友。

第一步：我在这个导演的微博上查到他会出席另外一个导演的电影发布会，但是，这是一个小型发布会，需要内部门票才能入场。

于是，我利用六度分割理论，连续找了三个朋友，就搞定了一张内部门票。

为了跟这个导演有近距离的接触，我还提前跟负责场地的人询问了导演的座位，选定了一个距离导演最近的位置入座。

就这样，在发布会结束以后，我第一时间跟这个导演取得了联系。

第二步：有了见面机会，我当然不能直接询问他的项目情况，而应该先跟他建立联系。

那么，我如何让导演把他的微信号给我呢？

我做了一些功课，发现这个导演第一部作品曾经参加了重庆的一个民间电影展，巧的是，我在北京读电影制作的时候，毕业作品也参加了那个影展。

当天，跟这个导演聊天的人很多，而我就从这个话题入手跟导演聊天，果然，他立刻就被我吸引，邀请我去休息室，我们有了一次单独聊天的机会，并且互留了微信。

第三步：既然取得了联系，就要保持持续联系。

但是这种持续的联系绝对不能止于寒暄和过节祝福，一定要策划持续见面的事件，也就是想办法设计一个彼此需要持续联系的理由。

于是，我联系到当时主办重庆影展的老师，发现他刚好在北京，并了解到，那个影展因为种种原因停办了。

于是，我提议，想要帮助老师恢复这个民间影展，并且约了那个导演和老师见面。

借着这个事，我跟那个导演成了真正的朋友，甚至是共同的战友。

在后面的几年里，我们果然将这个影展恢复，并且取得了一些成绩。

你看，我跟这个导演认识的过程，其实就是利用了鱼钩法则的三步法：通过参加活动创造见面的理由，见面通过展示对方昂兴趣的事情，建立彼此的联系，然后再借此设计后续见面的理由。

做到这三步，我们就能与核心信息人建立联系了。

可是，我的问题还没有解决，我要获取的信息还没有获得，虽然我跟导演成为朋友，但我依然没有办法直接询问他的项目紧张情况。

这时，就要用到间谍技能的第二招：策略性诱导。

02

如何让目标任务告诉你想知道的事情？

所谓策略性诱导，就是要避免直接问对方要答案，而是要让对方在浑然不知的情况下，侧面提供信息，而你用通过对信息的碎片化拼接，推导出你想要的信息。

这个办法大家在日常生活中经常使用，总结起来就是“旁敲侧击”四个字。

具体方法也因人而异，相信大家都会使用。

在这里想强调的是，旁敲侧击出来的信息，往往都是碎片化的，而且很多事并不是从一个人嘴里问出来的，甚至会出现相互矛盾信息，这种情况下，就要考验我们对信息的整合能力，以及灵活运用旁敲侧击法，来完善信息的能力。

继续说我上面的例子：

为了获取导演项目的紧张情况，我采用多角度策略性诱导的方式。

l我先是通过跟导演的谈话，旁敲侧击的了解到他最近正在忙碌奔波在上海、北京和江苏盐城这几个地方，其中江苏盐城引起了我的注意。

l 接着，我从一个江苏盐城的网友那里，得知江苏盐城有一座新四军纪念馆，并且最近正在进行大规模的纪念活动；

l 我立刻赶到盐城，从纪念馆工作人员那里，得到一份纪念活动的详细时间表；

l 又从我入住的纪念馆附近的一个饭店服务员那里，得知最近有不少名人频繁入住，其中就有那个导演；

l 接着我又通过这个盐城网友，找到一个在政府部门工作的朋友，得知政府最近要拍摄一部关于新四军的电视剧。

期间还有许多细枝末节的信息不再赘述。总之，我通过这些零碎的信息，拼凑出一个完整的答案：

这个导演正在为盐城政府制作一部关于新四军题材的电视剧，并且推测出这个项目已经进展到了哪一步。

你看，通过对信息的追索和拼凑，我就能掌握所需的核心信息。

信息是流动的，是网络化的，只要你能够提前设计好追索的路线，并且通过诱导性的提问，对信息进行整合和梳理，理论上，你可以获取任何你想获取的信息。

但是，推论毕竟是推论，通过策略性诱导得到的答案如何进行有效验证呢？下面，我们来谈谈如何确保你获得的信息是真实可靠的？

03

如何确保你获得的信息是真实可靠的？

优秀的间谍都有自己的“线人系统”，所谓线人，就是愿意持续地给你提供线相关信息的人。

相信大家都看过警匪电影，里面的许多警察都有属于自己的线人，而侦破案件的关键信息，很有可能是这些线人提供的。

如果没有线人，你不可能第一时间知道事情的进展，即便你通过旁敲侧击获得了消息，也有可能是滞后的信息。

建立线人系统最大的好处，就是保证自己所获取的信息是最新的、最快的。

并且，在你整合完信息之后，可以通过线人系统，进行反馈，反复验证信息的可靠性。

那么，该如何寻找的适合自己的线人呢？

看看我上面的例子，你会发现，我利用了许多基层的工作人员来获取信息。

事实上，一线基层人物，往往是最合适的线人人选，许多警匪片里的线人，也大多是街头的混混、不起眼的门卫、保洁阿姨等等。这些职位看似不重要，但是掌握着至关重要的信息。

和这些人交往要掌握两个要点：

第一：慷慨。

你永远不知道线人会给你什么消息，事实上他们所带来的信息是你意想不到的。

人都有亏欠心理，你付出的越多，他们带给你的信息就越有价值。

其实慷慨的核心，不是你为线人付出了多少，而是你愿意为信息付出多少，或者说，在你心里，这个信息有多重要。

我在追溯那个导演项目的信息中，八成的钱都花在了跟基层工作人员沟通上，我会以赠送随手礼品、请吃饭、喝茶等办法，跟他们交流、沟通，当然，必要的时候，可以直接付钱。

第二：信任。

如果是长期的线人关系，一定要给予对方信任，这就要求你在获取信息之后，不能把线人暴露，更不能让这个信息的泄露造成重要的影响。

这样，线人就会觉得你是一个值得信赖的人，而他也会乐于跟你长期合作。

总结一下：

灵活的运营“间谍思维”能够帮助我们在生活和工作中获取关键的信息，从而增加我们的竞争力。

首先，我们要找寻拥有核心信息的关键人物，利用“鱼钩法则”设计初次见面、建立联系和保持持续联系的理由，来跟目标人物建立连接。

其实，通过策略性诱导的方式，设计看似无关的问题，并从碎片化的答案中，拼接出完整的信息。

最后，建立线人系统，对获得的信息进行反向验证，并在第一时间更新信息。

以上，希望对你有启发。

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.