大型药企接连裁员，谁将是下一个？

来源 | 赛柏蓝（未经授权禁止转载）

撰稿 | 颜色 牧之

01   裁员潮来袭    

根据同花顺iFinD数据，过去一年442家医药上市公司中，有116家药企进行了不同程度的人员调整，人员缩减总数达3.965万人，包括东阳光、恒瑞、科伦等知名药企。

图片来源：医药慧

根据“生物药大时代汇总”数据，2022年1-6月生物技术共有59家药企裁员（具体名单见文末附件）。一些药企单家裁员数就达千人。6月30日，瑞士制药巨头诺华表示，计划在全球范围内裁减多达8000个工作岗位，包括在瑞士的1400个岗位。

今年对于药企而言，挑战接二连三，裁员、降薪、架构调整等消息频繁传出。

有专家对赛柏蓝指出，从业绩角度考虑，真正的裁员潮峰值还没到来，估计2023年第一季度，裁员潮会显示数据峰值。

不同药企裁员的原因不一。

一方面，在疫情影响下，不少药企都出现利润下降，进而人员缩减；另一方面，医药改革不断深化，倒逼药企加速转型，企业开始出现密集的人员调整。

02 中成药集采潮水汹涌   裁员或将持续  

从裁员的116家药企来看，不少大型中药企业位列其中，包括*ST康美、康缘药业、济川药业、珍宝岛、广誉远、亚宝药业、以岭药业等。

不同中药企业精简人员数量和原因不一。以康缘药业为例，据了解，2021年康缘药业净减少1407名员工中，销售人员是其减少最多的板块，达1285人，生产人员减少141人，财务人员减少29人，技术人员增加28人，行政人员增加20人。

2021年业绩报告显示，康缘药业实现营收36.49亿元，同比增长20.34％，2021年实现净利润3.24亿元，同比增加18.36％。

也就是说，在精简人员下，康缘药业实现了营收以及净利润的双双增长。业内人士认为，康缘药业实现营收利润双增长，一方面是2020年受疫情影响，业绩下滑引起的恢复性增长，另一方面也是减员增效的体现。

北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇对赛柏蓝指出，从出现人员精简的大多数企业来看，销售人员是企业变动最多的群体。

原因可以从两点来分析：第一，本身销售这个工作的压力就相较于其它职业较大，不同的人适应程度不一。从管理学角度来讲，一般企业人员变动在5%左右是正常现象；第二，虽然一些企业人员变动的数量相对而言较多，例如康缘药业接近20%，以岭接近10%左右，但整体控制在20%以内相对正常，毕竟疫情以来，医药行业受到冲击，不少药企利润出现下滑。

例如，疫情影响下，很多医院的门诊接二连三出现停诊，不少产品受到影响，销量出现大幅下滑。

此前，国家医保局对地方联盟集采作了统一部署协调，明确了到2022年底各省份（含省际联盟）自行开展集采的药品品种数累计不少于100个的目标，并且须包含化学药、中成药以及骨科创伤、口腔种植体、药物球囊等耗材。

2022年已经进入下半年，各省正密集传出中成药集采的消息。

上述专家表示，全国20多个省份开展中成药集采，几十个中药大品种纳入其中并出现降价，类似银杏叶片，降幅已经接近90%，之后，降薪或者人员精简都属于正常现象。如果相关企业后续没有调整好的话，团队得不到好的发展，人员必然出现流失。

03 集采撞上疫情   化药企业“断臂求生“  

今年4月，恒瑞医药发布2021年报称，报告期内恒瑞医药营收、净利双双大幅下降，营业收入259.06亿元，同比下降6.59%；归属于母公司所有者的净利润45.30亿元，同比下降28.41%。为进一步降低销售运营成本，销售人员由年初的17138人优化至13208人。这样计算下来，仅销售人员这一块，恒瑞医药一年就优化掉3930人。

对于利润降幅大于营收降幅这一情况，恒瑞医药在年报中作出解释，主要由于公司报告期内加快研发投入、集中带量采购和国家医保谈判产品大幅降价导致毛利率下降等因素。

自2018年以来，恒瑞医药中选国家集中带量采购的仿制药共有18个品种，中选价平均降幅73%。国家医保谈判方面，药品价格降幅则更大。2021年3月1日，开始执行医保谈判价格。恒瑞医药主要产品卡瑞利珠单抗（PD-1）价格降幅达85%，艾司氯胺酮价格降幅达68%，严重影响了公司业绩。

裁员超2000人的还有誉衡药业。根据其年报，2021年誉衡药业裁员2395人。这主要是因为其多款核心产品均进入重点监控目录，导致收入及利润大幅降价，誉衡缩减销售团队人数属于迫不得已的选择。

新冠疫情让国内感冒药销量大跌，以往一到感冒季就热销的抗病毒性感冒药物奥司他韦在近几年的市场上遇冷。东阳光的奥司他韦去年销售额仅为5.55亿元，比起三年前销售额下降了90.6%。

2021年11月底，东阳光启动重大资产重组计划，进而产生了大量人员调整。据东阳光的年报，2021年企业员工人数为7053人，而上一年度有1.18万人，一年时间里东阳光裁员约4841人。

企业团队缩减背后的原因是多样的——业绩承压，出于降本增效的考虑；架构调整后，对资源投入进行再分配，随之进行人员调整；因为研发项目失败或产品销售不达预期减员。

有专家告诉赛柏蓝：“2021年也是国家及地方集采频次最高的一年，降价控费压力也高于往年。层层压力之下，大小药企只能选择用战略重组方式来提效降本，包含砍管线、裁员、重构组织架构等。”

一位药企从业人员告诉赛柏蓝：“推行集采政策后，仿制药利润降低，各大药企想谋发展还是得靠创新药。在这个大背景下，越来越多的钱投在研发身上，销售团队被缩减几乎是不可逆的趋势。”

据医药魔方 invest 统计，截至2022年4月6日，去年在 A 股、H 股员工数量增加的Top20 医药公司中，药明康德以8501人雄踞增员数榜首，新增研发人员6899人。而百济神州的研发岗增员比重最大，去年增加了2822人，占全年研发人数的96%。即使是减员4412人之多的恒瑞，其研发人员还是增加了16%。

在越来越多的药企逐步走上重研发道路的过程中，传统销售人员也必须向学术导向型角色转型，否则生存空间恐越来越小。现在已经到了八月中旬，“金九银十”即将到来，医药行业大面积人员变动下，医药人需要不断提高自身能力，才能更好地应对市场变动。

附：

来源：生物药大时代