八维人格和MBTI，源自荣格的《心理类型》。前者自诩荣格正统，后者则是Briggs母女的进一步“发展”。之所以打引号，是因为荣格取自东方阴阳观的精华，被Briggs用黑格尔的“非此即彼”所替代，形成了四个维度上的二元划分。在吸收东方文化的基础上，八维人格认为人身上存在八种竞争对立的人格。MBTI中，人格被简单化为四个维度上典型特征的静态组合。

MBTI对人格分析做出了很大贡献。晦涩的八维人格被简单化、显性化和标签化，提供了简单、高效的人格测评工具。但成也萧何、败萧何，MBTI以静态的眼光看人格，变成了和生肖、血型、星座一样的贴标签，或许因为有数据支撑而贴得更准确些，却遮掩了荣格对人格螺旋上升的深刻理解，也无法体现荣格对人性发展的推崇。

试图着科普MBTI和八维人格的脉络、理论、测量和换算，并按照心理测评的经典范式，不正经地提出MBTI的四种玩法：入门级的按图索骥和贴标签、进阶版的还原和显性特征分析、骨灰级的人格重现和全面分析、殿堂级的人性完善和持续成长，对应人才甄选、人际沟通、团队搭建和领导力发展，是MBTI在企业实践中最常用的使用场景。

（一） MBTI：定义、测度与矛盾

MBTI通俗易懂，八维人格相对晦涩。介绍它们的关系，先说儿子后说老子，可能会更简单。MBTI中，人格分为四个维度：精力来源、感知方式、决策方式、生活方式。逻辑也很简单，获取能量，感知世界，做出决策，定义生活。

精力来源分为E和I，代表外在世界和内心世界，对应外向和内向；感知方式分为S和N，代表有形事物和内心感受，对应感觉和直觉；决策方式分为T和F，代表理智判断和价值判断，对应理性和感性；生活方式分为P和J，代表有序果断和灵活随性，对应判断和知觉。由此，便形成了16种人格类型。

由于有明确的测评内容，问卷开发比较简单。只需要看看四个维度上，被测人员更倾向于哪个类型。随后便提出，是什么人格，具有什么特征，适合什么工作，有什么短板。测评工具一大把，随便测就好。

但问题在于，人和人格是不断发展的，MBTI无法为人格变化提供解释。比如ENTP，喜欢灵活有趣的生活，难道只用调整成天天收拾屋子，就能从P变成J，从“发明家”变成“陆军元帅”？人的成长若是如此简单，未免太过无趣。

非此即彼的二元划分下，还有很多吊诡的结论。譬如，外向型E，是不是意味着害怕独处，无法从内心世界得到力量？直觉型N，是不是意味着不会透过数据和实践观察世界？理性型T，是不是意味着从不考虑他人情绪感受？判断型J，是不是意味着厌恶灵动和自由自在？任何一个精神正常者，都不会如此极端。

这也是传统心理学的一个问题。所有经典结论都来自于极端被试者，包括：实验室的动物、医院的神经病、婴儿潮一代的美国白人大学生。极端结论可能适用极端情况，却不见得适用绝大多数健康人。

咱们还是别当实验室的小老鼠吧

（二）八维人格：定义、划分与竞争对立

八维人格比较晦涩。在荣格看来，如果对人格进行划分，第一个类型就是内向和外向，亦即e和i。但是内向的人各有不同，外向的人也一样，要理解他们的行为，还要从他们感知世界和做出决策的方式入手。于是，荣格将人格划分为四个维度，但和MBTI的四维完全不同。

荣格认为，每个人都会用两种视角感知世界：S，借助有形事物和真实感觉；N，借助内心感受和灵性直觉。我用直觉看世界，不妨碍我用数据和实践看世界。同样的，每个人都会有两种决策模式：T，借助理智判断和理性思维；F，借助价值判断和感性思维。直男癌也会基于感性，关心下属、讨好夫人。

内向和外向的区别，则表现为这四个维度的不同分布。换而言之，甚少有人纯外向，见人就傻笑傻说，也甚少有人纯内向，每天只盯着内心。

感觉（S）世界：Se由外出发，基于实践体验；Si由内出发，基于经验数据。

直觉（N）世界：Ne由外出发，基于广泛归纳；Ni由内出发，基于深度演绎。

理性（T）判断：Te由外出发，基于环境响应；Ti由内出发，基于逻辑推演。

情感（F）判断：Fe由外出发，基于社会价值；Fi由内而外，基于情绪体验。

以上四个维度和八种人格的划分，代表着正常人的正常状态，是心理学的伟大进步。每个人身上都有这八种维度的行为模式，相互竞争对立。有的性格面会经常拿出来用，有的藏在潜意识里，忽然有一天蹦出来，吓你一跳。

然后就是八维人格最精彩的地方。每个人的八种性格都有显性和隐性一说。显性四维的就是显意识里的人格特征与功能，依次为主导、辅助、参谋、劣势，也有人称之为，叫国王（价值）、宰相（治理）、参谋（谋略）、将军（决断）；隐性的就是潜意识里的的四种功能，依次为影子、批评家、小丑、魔鬼，按照中国话，叫卫兵（护卫）、御史（批评）、瞎子（摆设）、反贼（逆反）。

熟悉的八卦：荣格是个八卦迷

和阴阳观、一体两面的思维方式又对上了。第一特征是国王，同一性格维度的对面，就是阴面的卫兵；第二特征是宰相，对立面是御史；第三特征是参谋，对立面是宦官；第四特征是将军，对立面是反贼。人们要接受，核心价值观由自己守护，治理与行动要有批评与自省；谋略与优化隐藏着反智与享乐；决断与执行隐藏着捣乱与逆反。换而言之，八维人格提供了人格地图，让人可以按图索骥，并更好地理解和发展自我，绽放人性的光辉。

至于MBTI的生活方式， P和J，可能是被狗给吃了。事实是，最初的八维人格里并没有生活方式。后续的分析发现，P知觉型的第一、二功能，是外向感知方式和内向判断方式的组合；J判断型的第一、二功能，是内向的感知方式加外向判断方式的组合。有点复杂，这部分内容可以直接跳过，看后面的图表。

（三）测评结果的换算与应用

八维人格把人性说得很清楚，问题只有一条，不知道怎么做测试。问卷调查是倾向性测试。被试者都是普通人，哪里分得清什么叫非此非彼、竞争对立。MBTI直接测试显意识的典型特征，很方便。但问题也来了，潜意识的影响客观存在，测出来的结果老变，效度不高。

很多情况下，我甚至不愿用问卷，就四个维度，生活中留心观察就好。有人的时候精力充沛，倾向于先说话后思考，就是E，反之是I。不爱看说明书党就是N，爱看说明书党就是S。跟别人聊天动不动就给建议就是T，总是说我理解你的感受就是F。桌面干净、工作第一就是J，办公室凌乱、玩是第一就是P。准确度和MBTI也差不了多少，效度都是战五废渣。

由于MBTI脱胎于八维人格，二者间存在通用的换算方法，具体如下表所示。利用这些结论，就可以进行测评工具的应（娱）用（乐）了，以下提供了四种方式，并以ENTP和ENTJ为例，进行演示。

MBTI与八维人格转化清单

（1）入门级玩法：按图索骥

MBTI的测评结果出来了，就可以给人贴标签了。这个人是什么性格特点，比较适合做什么。但这是MBTI的入门版玩法，对照上表第一列和第二列即可。以ENTP和ENTJ为例，标签可以贴编全身。

ENTP：“聪明好奇的思想者，不放弃任何智力上挑战”。还有一大堆类似于星座的似是似非定义，以及相应的职业性向，尽可以去看。愿意的话，你还可以用它做测评工具，挑选咨询顾问、创意总监之类的。开心就好，就是不一定准。

ENTJ：“大胆、富有想像力、有意志力的领导者，总能找到解决问题的方法”。同理，也可以看各种标签，可以用来筛选公司高管、业务部门负责人、项目经理，只要你不怕错。

（2）进阶版玩法：倒推还原

高级点的玩法就是，把MBTI的结果倒回到八维人格里去，信息量丰富多了。而且可以在日常工作中加以运用，主要看的是显意识，并将其放在放大其显性特征优势的地方。仍以ENTP和ENTJ为例.

ENTP：Ne+Ti+Fe+Si+Ni+Te+Fi+Se的组合。

显意识里，主导功能和辅助功能是Ne+Ti，价值观形成于广泛归纳外部现象，并据此形成自己的逻辑推理。这两种感知和决策方式的组合，让人对外部世界充满好奇，会有自己的想法，会自恋，倾向于以自己理解的方式看世界，给出一些不同的视角。替补功能和劣势功能是Fe+Ni，道德感高，疏于实践，太细致的活儿干不了。

作为管理者，可以考虑让他看各种实践，并让他给你想法上的惊喜。不过别太指望业务的惊喜，尽量别让他离业务管理远些，容易爆雷。作为本尊，你也可以选择自己更适合的方式，明确自己的优点。

ENTJ：Te+Ni+Se+Fi+Ti+Ne+Si+Fe的组合。

显意识里，主导功能和辅助功能是Te+Ni，价值观形成于对外部诸多环境的持续反应，并习惯于深挖一点进行深度思考。好处是快速反应、深度思考，缺点是只看一点，无法看到全局。替补功能和劣势功能是Se+Fi，喜欢上手验证自己的想法，容易做出情绪化的决策，不喜欢就拍屁股走人。

作为管理者，就别把他浪费在一成不变的环境里了，让他探索新的业务可能，并给他配上个合适的协调者和辅助者，不然容易顾头不顾腚，还有就是要有授权，并满足对方的情绪体验。看起来，不像是个好相与的角色。

（3）骨灰级玩法：还原人格形成过程

八维人格的形成，存在先后顺序。主导功能涉及核心价值观的产生，是最早被固化的人格，并在随后的长期生长过程中，形成N、T、F、E四个维度上的行为模式。随着显意识里行为模式的不断固化，潜意识里的行为模式也随之形成。换而言之，我们可以透过MBTI的定义，结合八维人格的特征，进行人格形成过程的分析，这就有点儿高端了。

仍以ENTP为例，八维人格的组合是Ne+Ti+Fe+Si+Ni+Te+Fi+Se。

儿童时代的ENTP，最早形成的行为模式，就是以直觉感知世界，并因为家庭背景、文化等因素，习惯于对观察到的世界进行广泛归纳，亦即Ne，进而形成自己的价值观。譬如：一个ENTP的小孩，在观察家庭活动规律之后，可能在家里的墙上用粉笔写了个“钱”字，表明他观察到的世界运转规则以金钱为基础。

伴随着Ne的固化和价值观的形成，决策方式也随之出现。在各种成长因素的耦合下，ENTP最先形成的是思维型决策模式，并以逻辑推演的方式展开，亦即Ti。相较于认知方式的提前固化，决策方式的固化程度较低，于是，ENTP又会进行决策方式的丰富，基于成长环境，他选择了Fe，亦即要符合社会大众的价值偏好。最后，ENTP补上自己的短板，进行现实世界的知觉，仍然是基于多种成长因素，选择了Si，亦即通过观察经验数据而非实践体验，去感悟和丰富世界的运作方式。

在这一过程中，ENTP对Ne的使用最为纯熟，也更了解这方面存在的短板，便形成了第五人格，亦即Ne的对立面Ni，使得这个小孩不局限于外部环境，开始以自己的认知出发，帮助自己理解世界。

第二人格的形成过程中，第六人格也开始形成，尽管使用不够娴熟，仍然可以用来做自我反省。亦即Ti的对立面Te，面对环境的持续变化，ENTP要给自己找到理由，解释现实和推理的差异。

第三人格形成较晚，对应的第七人格藏得也较深，不大容易看到，亦即Fe的对立面Fi，不大会基于情绪感受进行有效决断，亦即为了让自己舒服，可能会选择放弃情绪体验，讨好他人。看似矛盾，确实他的真实想法。

最后，第四人格最晚形成，反贼出现，亦即Si的对立面Se。由于不会通过实际体验去理解真实世界，他所感受到的世界只是来自自己的认知。换而言之，如果有一天鼓起勇气，选择用体验的方式感知世界，ENTP的价值观可能会出现系统崩解，这也是反贼的真实含义。

（4）殿堂级玩法：追求人性的完善

第一种玩法和第二种玩法，都是聚焦于显意识。显性人格能够帮助人们找到优势领域。但一直在优势领域里打转转，就会出现人格固化。长板会强化，短板也会凸显。昨日成功之缘由，今日失败之根源。借助八维人格，人们或许可以找到自己的人性弱点，并予以完善。

这也是荣格一生最闪耀的精神成就。作为精神官能症的提出者和受害者，荣格曾因此病而经常性昏厥，并依靠意志力实现自我治愈。与弗洛伊德不同，他认为人格不完全由童年决定，还可以在成年后依靠未来和希望，实现自我引导和重塑。这一追求自我发展和完善的精神力量，似乎被MBTI所忽略。

仍然以ENTP为例，在Ne+Ti+Fe+Si+Ni+Te+Fi+Se的组合中，ENTP的价值观源自于自己对外部世界的长期观察。从发挥优势的角度来说，让他进一步观察世界，无疑能够带来更好的结果输出。但这种结果输出会以ENTP的成长受阻为代价的。他能够观察到的世界，是基于自我认知的主观编织。看到足够多了之后，选择性知觉便会出现，成长停滞。发明家和辩论家是近义词，或许ENTP还会成为令人生厌的诡辩者。

因此，对于ENTP的成长来说，最合适的方式是让他深刻理解，你眼中看到的世界，可能并不是真实世界。而机会就藏在不常使用的潜意识中。管理者或成长导师需要做的，就是要提醒ENTP，你的情绪体验也很重要；你的判断和现实存在差异；真实实践也是感知世界的重要方式；试着换种方式看世界，你会看到全新的、从未看到过的运转规则。

同理，如果你是ENTP本尊，也需要探索新的世界，小心翼翼地进行自我发展。量变引起质变，总会在某一个时刻，你的行为模式会发生变化，你的生活会被重新定义。其中，小心翼翼是关键。一是动作太大会形成崩溃或崩解，没有足够的意志力，会被自己引发的变革带入彻底的无序。二是变化要有明确的方向，你需要找到属于自己的目标。一般意义上，积极心理学会认为，爱是关键，深刻理解什么是爱，有自己深刻爱着的对象，并试图用正确的方式去爱他们。譬如：伴侣、子女或家人。

以ENTP到ENTJ的转变为例。当然，这里指的是稳定的转变，不是因为效度不足、测不准。ENTP的组合方式是Ne+Ti+Fe+Si+Ni+Te+Fi+Se，ENTJ是Te+Ni+Se+Fi+Ti+Ne+Si+Fe。稍作对比就会发现，ENTP和ENTJ的差异，比人和狗的差异还大。几乎就是潜意识和显意识的完全对调，可以理解成，一个人脱胎换骨地完全改变。

发生的过程是什么样的呢？ENTJ的主导功能是Te，隶属ENTP人格中的反省模块。亦即，这场转变的最初源自于ENTJ的深度反省，试图解释，为什么我所理解的世界和现实存在重大差异，并由此形成新的世界观。在新的世界观下，ENTJ开始重生，像小孩儿一样，不断完善自己的世界。在各种偶然性因素的促进下，最初形成了Ni，通过读书等方式，不断丰富自己的逻辑和思维方式，以新的逻辑起点去感知世界。随后是Se，对外在世界进行建构主义感知。最后是Fi，意识到自己的情绪体验是重要的，学会自尊自爱。

换而言之，ENTP到ENTJ的转变过程中，深度自省很重要、深度阅读很重要、建构主义地归纳实践很重要、爱自己很重要。但最重要的来源在于，他知道自己存在不足，自己希望进行改善，而改善的目标是为了让自己更好。