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Apple 分销：Apple Store 不是卖 iPhone
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2023 年，Apple 的大部分销售额（63%）来自间接渠道（包括第三方蜂窝网络、批发商/零售商和经销商）。 这些渠道对于销售放大、规模和补贴（使 iPhone 能够被很多人购买）至关重要。 相比之下，直接渠道占总收入的 37%。 商店对于客户体验至关重要，支持服务 商业 和品牌规模化。 目录 切换 分解苹果的分销策略当您在世界各地城市的街道上穿梭于拥挤和选定的地点时，您会发现一家 Apple Store。 从米兰的自由广场、澳门的路凼中心和纽约的中央车站，Apple 品牌 在消费者心中留下了深刻的印象。 这些印象也可能造成认知差距. 简而言之，人们可能会认为这些 Apple Store 也是 Apple 收入的主要驱动力。 虽然 Apple Stores 是其收入的关键驱动力，但它们并不是主要驱动力。 然而，为什么，那么公司保留如此昂贵的商店呢？ 它们的主要功能是什么？ 简而言之，苹果的分销策略当演变成 分销渠道，公司通常使用直接或间接的方法。 在许多情况下，直接和间接渠道的混合更有意义。 例如， 苹果的商业模式 利用直接和间接渠道。 Apple 通过其 Apple Store 直接销售其产品。 现在，当你看到苹果的 商业 模型，它的主要产品仍然是iPhone。
这意味着，当苹果对其做出判断时 经营策略，它通过 iPhone 销售的镜头做到了这一点。 没有比 Apple Store 更好的展示 Apple 技术的地方了。 苹果的直销策略解释 2023 年，苹果 37% 的净销售额来自直接渠道，而 38 年为 2022%，36 年为 2021%，34 年为 2020%。苹果的直接销售额从 29 年的 2018% 增长到 38 年的 2022%。
这些对于 Apple 的成功至关重要，因为它们使 Apple 能够为其强调服务和教育的产品提供高质量的购买体验。 这也是苹果不断扩大其全球门店的原因。 虽然这是 Apple 的关键部分 分配 策略, 它也相当昂贵。 然而，Apple 可以完全控制客户体验，并控制 分配 策略 需要大量资源。 通过这种方法，Apple 可以聘请经验丰富且知识渊博的人员来提供广泛的第三方硬件、软件和其他配件，以补充 Apple 的产品。 因此，Apple 的商店和直销渠道发挥着关键作用，原因如下： 大规模的品牌曝光，因为自有的 Apple 商店位于世界上最具标志性的地点，并且经常展示令人难以置信的建筑，这与 Apple 认为自己是 设计/UX 公司。 服务发展 商业。由于可以在商店中对消费者进行教育，因此可以提供售前和售后支持。 能够在 B2B 基础上进行销售（企业和企业客户可能希望事实上，你可以看到苹果的很大一部分收入还包括服务和其他产品。 这意味着苹果商店是销售的重要推动力。 考虑到公司在运行它们上的花费，这是有道理的。 在此背景下，根据其财务报表，苹果在未来十年内将在经营租赁上花费超过 XNUMX 亿美元。 然而，如果苹果仅仅依靠其零售业务，这将是太冒险了。 事实上，这些零售店面临着财务风险，如果销售放缓时完全依赖它们，很容易给苹果的长期业务成功带来麻烦。 苹果的间接分销策略解释 2023 年，苹果通过间接渠道创造了其总净销售额的 63%，而 62 年为 2022%，64 年为 2021%，66 年为 2020%。苹果的间接销售贡献从 71 年的 2018% 下降至 63 年的 2023%。 XNUMX 年。
同时，Apple Store 对公司的影响也很大。 品牌. 事实上，它们为 品牌 和公司的产品。 如何？ 让我们做这个简单的练习。 如果我问你，“你认为 Apple 的大部分产品在哪里销售？” 我敢打赌，您可能会通过其 Apple Stores 回答。 但是，如果我问你，“你的 iPhone 是在哪里买的？” （这是 Apple 销售的主要驱动力），您很可能会回答，“不在 Apple Store！” 简而言之，我喜欢定义苹果的 分配 策略 为消费者创造了“积极的认知认知差距”。 消费者可能会将 Apple 与他们主要通过 Apple Store 获得的形象联系起来。 这些商店只是整个苹果的一小部分 分配 策略. 绝非偶然， Apple 的零售店通常位于优质购物中心和城市购物区的人流量大的地方。 目的是在独立于销售的情况下创造尽可能多的知名度。 我并不是说销量不显着。 要点是苹果可以利用其商店来控制其品牌 策略. 因此，消费者对整个公司的看法。 然而，这并不是大部分销售发生的地方！ 简而言之，Apple Store 不仅仅是一家零售店。 正如所强调的，Apple Store 是一个品牌和 市场营销 努力在消费者的脑海中创造一种可控的体验和想象力。 如果很容易假设 Apple 的大部分收入来自其直接渠道，那么 Apple 采用了各种间接渠道。 分销渠道 包括： 第三方蜂窝网络运营商。 批发商，零售商。 和经销商。除了 Apple Store，您还可以在 Best Buy 找到 Apple 产品， 沃尔玛、目标、无线电小屋和山姆的。 您很可能在那里购买了 Apple 产品。 为什么？ 2022 年，苹果通过其直接渠道实现的净销售额占其收入的 38%。 与之相比，62% 的净销售额来自其间接 分销渠道. 随着时间的推移，随着 Apple 测试新产品，我们可能会看到来自直接渠道的销售额增加。 然而，在现阶段，间接渠道帮助苹果扩大规模。 相关: 分销渠道：类型、功能和示例 商店作为营销和认知差距主要的收获是，公司经常从事 直接分销策略，这是相当昂贵的，不一定只与创收挂钩。 Apple 可以直接向消费者销售其产品的商店具有巨大的品牌优势。 苹果可以在城市地区人流量大的地方开设这些商店。 这些商店通常是建筑杰作，想要捕捉全世界人们的集体想象力，尽管它的大部分销售都是通过间接进行的 分销渠道. 下一步是什么？ Apple 向直接分销的方向发展！ 2023 年，苹果 63% 的销售额来自间接渠道，而 37% 来自直接渠道。 2022 年，净销售额 62% 来自间接渠道，而 38% 来自直接渠道。 2021 年，苹果 64% 的销售额来自间接渠道，而 36 年这一比例为 2021%。
在过去的几年里，Apple 推出了它的 分配 策略 走向直接 分配. 事实上，而在 2018 年，间接 分配 贡献了 71% 的销售额，到 2022 年，这个数字下降到 62%。 另一方面，Apple 的直接 分配 销售额贡献率从 29 年的 2018% 上升到 38 年的 2022%！ 苹果贵的直销 分配 策略随着时间的推移，它在差异化、品牌化和通过门店接触客户的能力方面取得了回报。 关键亮点 苹果的分销渠道: 苹果的销售分为间接（62%）和直接（38%）渠道。 直接渠道包括 Apple Store 零售店，可提供高质量的购买体验。 苹果公司 分配 策略 混合使用直接和间接方法。 苹果的直接分销策略: 苹果公司的主要产品 iPhone 推动了其 经营策略. Apple Store 零售店展示技术并提供高品质的客户体验。 直接 分配 贡献了苹果公司38%的收入。 苹果专卖店的重要性: 苹果专卖店对于 品牌 接触、服务提供和教育。 全球商店的扩张体现了苹果对此的承诺 策略. 品牌和营销影响: 苹果专卖店创造了强大的 品牌 在人流量大的区域的存在和可见度。 它们有助于消费者对公司及其产品的看法。 间接分销渠道: 间接渠道包括第三方蜂窝网络、批发商、零售商和经销商。 这些渠道在苹果的扩张过程中发挥了重要作用。 转向直接分销: 苹果公司一直在改变其 分配 策略 走向直接渠道。 2022年，间接渠道占比62%，直接渠道占比38%。 苹果直销 分配 策略 带来了品牌差异化和更高的销售贡献。 关于 苹果谁拥有苹果  截至 2024 年，苹果的主要股东包括沃伦·巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，持有该公司 5.92% 的股票（截至 170 年 2024 月价值近 3.3 亿美元）。其次是其他个人股东，如苹果公司首席执行官蒂姆·库克（持有约4.5万股）和苹果董事长阿图尔·莱文森（持有超过8.27万股）。顶级机构投资者包括持股 6.66% 的先锋集团 (Vanguard Group) 和持股 XNUMX% 的贝莱德 (BlackRock)。
苹果商业模式  苹果有一个 商业模式 分为产品和服务。苹果在 383 年创造了超过 2023 亿美元的收入，其中超过 200 亿美元来自 iPhone 销售，29.36 亿美元来自 Mac 销售，39.84 亿美元来自配件和可穿戴设备（AirPods、Apple TV、Apple Watch、Beats 产品、HomePod、iPod touch）和配件），28.3 亿美元来自 iPad 销售，85.2 亿美元来自服务。
苹果业务增长  iPhone 和服务销售是 2022 年的主要收入驱动因素。在服务收入中，增长最快的细分市场是苹果在 App Store 之上建立的广告业务，其次是 Mac、配件和可穿戴设备以及 iPad。
苹果分销  2023 年，Apple 的大部分销售额（63%）来自间接渠道（包括第三方蜂窝网络、批发商/零售商和经销商）。 这些渠道对于销售放大、规模和补贴（使 iPhone 能够被很多人购买）至关重要。 相比之下，直接渠道占总收入的 37%。 商店对于客户体验至关重要，可以大规模地实现服务业务和品牌推广。
苹果价值主张  Apple 是一家科技巨头，因此，它包含一系列 折扣值 使苹果的命题 品牌 得到消费者的认可。 三个基本 折扣值 苹果的提议 品牌 利用“Think Different”的座右铭； 面向大众市场的可靠技术设备； 而从 2019 年开始，苹果也开始越来越强调隐私，以区别于其他科技巨头。
苹果值多少钱？  到 2024 年 200 月，苹果公司的市值已接近 2023 万亿美元。 52 年，苹果公司从 iPhone 销售中创造了超过 85.2 亿美元的收入，占其净销售额的 39.84% 以上，其次是服务收入超过 29.36 亿美元，可穿戴设备和配件收入超过 28 亿美元，Mac 销售额为 XNUMX 亿美元，iPad 销售额超过XNUMX亿美元。
手头的苹果现金  2023 年，苹果公司的营收为 29.96 亿美元。 现金，而 23.65 年为 2022 亿美元，35 年为近 2021 亿美元。
苹果员工 
每位员工的 Apple 收入  截至 161,000 年，苹果拥有 2023 名全职员工，每位员工创造 2.38 万美元的收入。
苹果 iPhone 销量  2023 年，iPhone 销售额占苹果净销售额的 52%，与 2022 年相同。然而，2023 年 iPhone 的收入略有下降，销售额超过 200 亿美元，而 205 年 iPhone 销售额超过 2022 亿美元，仍处于领先地位。 发展 相比之下，192 年 iPhone 的销售额接近 2021 亿美元。
苹果利润  苹果在 97 年创造了近 2023 亿美元的利润，而 2022 年为近千亿美元，94.6 年为 2021 亿美元，57 年超过 2020 亿美元。
每位员工的收入 
苹果使命宣言  苹果公司 使命 是“通过其创新的硬件、软件和服务为客户带来最佳的用户体验。” 在 2019 年蒂姆库克的宣言中， 愿景 指定为“我们相信我们正在地球上制造伟大的产品，这不会改变。”
iPhone的经济学  制造 iPhone 501 Pro Max 的成本为 14 美元，该公司以 1099 美元的基本价格出售。 这使得 Apple 在最新款 iPhone 上的基础标记 模型 119% 苹果是唯一一家能够以如此高的价格销售其科技产品的科技公司，这要归功于硬件、软件和市场的结合。
蒂姆库克的薪水  虽然自 3 年以来苹果公司蒂姆库克的薪水为 2016 万美元，但蒂姆库克的大部分薪酬都是基于绩效。 例如，在 2023 年，虽然蒂姆库克的薪水为 3 万美元，但他的总薪酬超过 63.2 万美元，其中包括股票奖励和其他奖励和奖金。
蒂姆库克的净资产  蒂姆·库克的净资产主要由他的苹果股票组成。截至 2024 年，他拥有 3,28 万股苹果股票，按当前汇率计算价值超过 600 亿美元。然而，蒂姆·库克多年来以数亿美元的价格出售了部分苹果股票，使他成为亿万富翁。
美国智能手机市场份额 
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