嗨，大家好，我是Coco，这是5月份时候的我们的路易斯小姐姐分享她单人挑战6小时的国际站直播的宝贵复盘干货

底部有分享直播欢迎语和互动话术

唯一希望的是如果大家看完觉得有帮助，给予我们流量的支持，就右小角给我们点个认同

原创不易，Coco非常感谢大家对原创作者的支持

另外，第四期马上就要开始开营了，想要报名的可后台留言发课程介绍

经过路易斯这一次的带头，我们训练营的小伙伴也在6.6号将举行争霸赛，把学习氛围和PK氛围直接拉满

大家好啊，我是你们的学姐-路易斯（第一期学员），目前已直播22场

截止今日通过直播已成交3886美金，目前还有2个样品单在谈。

今天我来分享一下阿里巴巴国际站6小时直播，也是我的复盘

真的是非常感谢Holly老师，我现在还在想起来第一场直播时候的恐惧和抗拒

在同学们和老师们的鼓励下，突破了我觉得很难的一件事

发现直播之后，真的没有什么可以难倒我了，和客户邮件说不清楚，随时来一场直播，信任度提高的同时还能顺便吸引其他的客户

接下来是我的复盘总结，内容比较多，有需要的小伙伴可以仔细看，希望对你有所帮助，笔芯

累计观看次数：761点

赞数：3171

直播场次：第22场

直播时长：6.3小时

直播评论+TM：112+16

直播形式+人员分配

直播形式：手提电脑OBS+罗技摄像头人员：1人（1人主播+OBS后台操作+中控台操作）

直播复盘播前准备：

确定好直播产品&直播海报&脚本&样品准备，因为定的时长是6小时，所以产品的数量会将相对多一些，最终定了15个产品。

然后设计好直播海报&创建直播。

确定的15个产品都是有效果视频&操作视频&样品现货。

Holly老师教的直播最要学会的是如何设计一场有效的直播，所以流程是每个精英主播需要掌握的技能

部分时长如果不够，可能1个产品会讲2遍。

根据这个流程下来，时长也是差不多的。

2、中控台做好要点标题，OBS做好播放视频的顺序摆放和确保视频没有网址的展示

我们部分视频有网址，之前有被警告，这次检查有网址的视频都会用文字阻挡），优惠券准备，调整好OBS面板和摄像头的位置和网络&声音配置。

3、深夜直播肯定会有困意，播前一定要休息好，还准备了咖啡和温水，还悄悄准备了甜点，不过以后不要准备甜的，吃了喉咙会有点不舒服，哈哈哈。

准备好另外一台手机+充电器，实时看自己直播的界面，这样能快速调整；

也可以拿到镜头前引导客户关注，评论，拿目录和点赞

播中情况

头20-30分钟看手机的直播很卡，然后发现公司WIFI出问题了，后也有中断现象；

播前做了测试是没问题的，结果一开始还有意外，迅速调整用手机热点连接WIFI播下去了。然后问题解决了。

刚开始的阶段人来的比较少，所以那个速度也放慢了，这个时候我去看了top排名，也有行业的人也是00:00开播（真卷啊！），当时我只去到了top3。

到了3点左右的时候，开始有客户关注&拿目录了，也有从产品链接进来我的直播间的。

这个时候我都是马上直接发话术，拿邮箱和问对什么类型产品感兴趣，因为刚好在线，一定要迅速；

有些客户也是马上回复的。

不过这个点人也有点困了，因为是一个人播，喝咖啡又不敢多多喝，怕要上厕所

然后来了一个客户聊起来了，单独聊了半个多小时，顺便让他给我点赞（我有意无意说到自己的点赞，然后说你给我点点赞吧），引导后客户就真的给我点赞了

开始都没有这个点赞动作的意识，我看他点了50个就停了，然后我就用的coco直播的一些话术，他的评论+点赞的热度，直接让我冲到了TOP2。

到了5点半左右，人就越来越多。

这个时候嘴巴就停不下来了，一进来马上介绍自己的什么工厂，需要的请关注XXX，因为这个大的直播流量池会有很多人刷进来，你不知道哪些是对口，哪些不是；

只能尽可能的抓住属于自己行业的客户。

（这也是我6小时安排了3次放公司介绍视频，除了拖时长，也是需要轮播一下，尽可能让需要的客户看到）一进来发目录一定要迅速，有部分客户就是发目录

然后他们会回复：谢谢你的目录。然后就马上搭话。

这个时候已经冲到了TOP1。

5、到了接近6点的时候开始把产品过一遍，这个时候人也是涌进来很多的，以后也可以单独考虑5-7点这样直播，哈哈；

这个时候嘴巴就比较忙了，感觉最累是最后的阶段，但是这个阶段也是最兴奋的，因为人多+要结束了。

提升部分

部分话术还需要看稿子，还需要更熟悉，尽量做到更快的脱稿，显得更加熟悉流畅

这是第一次6小时直播，主要也是试试自己行不行，所以没有走任何邀请/分享，全部都是自然流量来的客户/观众

下一次的6小时直播播前会做更多的准备，会邀请阿里巴巴的客户，这样来的客户会更精准一些。

公司网络要调整一些，避免再次出现这次的情况

播后个人情况觉得自己好棒，哈哈哈哈，又突破了自己，觉得很兴奋，对下一次的直播充满信息，希望也能早日实现海外直播100场（向coco学习，定个100场的flag）

睡醒后，看到行业TOP10微信截图私聊过来表扬了我（感觉又被他们学习了），因为是直播TOP1比较惹眼，哈哈哈。

3、这里是我的一些直播数据和5-6月的直播计划，欢迎大家分享和互相监督

最后附买家互动接待语和进场欢迎语参考，大家可以背熟，加油呀~

一个人直播很艰难的话，可以找老师迅速带入门，进行一次系统的培训，用最短的时间拿到最好的结果，胜过自己摸索一年哦~