一、OPP的目的（请允许我直接）：

1、收钱；

2、收人（招聘会）；

二、OPP团队的组成：由邀约者、OPP讲师、收单者三个团队组成

邀约者：把目标人群邀请到现场；

OPP讲师和讲师的区别：OPP讲师，一切的演讲为了成交；

收单者：把钱，全款收到。

三、OPP整体流程：

1、把准客户邀约到密闭会场；

2、通过OPP讲师，让准客户消费公司产品；

3、收单团队，将全款收回来。

重点：OPP，无论对方是否购买，首先因参加本次学习而超值。

四、OPP营销模式：

1、卡模式：拿现金换取一张卡，从而拿到相应的价值与保障；（利润比较高的产品，价格优惠 ）－例如：你去理发店，理着理着，店员就会opp你，你就会莫名其妙的被opp，这不是套路，这是牛逼的套路。

2、超市模式：买A产品赠送B 产品，从而达到超值的目的。营销时，重点塑造B产品；（利润中高产品，赠品优惠）－例如，中国移动卖手机，噼里啪啦一堆讲，相信，你是冲着感觉赚了大便宜的话费套餐而在那里买的手机吧，没错，你被opp了。

3、系统工程模式：买产品赠送产品的额外开支或保障（利润较低产品，额外服务优惠）－比如，招商大会卖机器，买机器送3年保修、12次免费上门服务、3次清洗设备啥的，案例太多了，就不扯淡了。

五、OPP会场人员组成：

1、OPP讲师——讲课，并按流程成交；

2、报单员兼主持——维护课程秩序，并报单

3、DJ——活跃现场气氛调整

4、发单员——发单及收单；

5、门神——守在门外，防止其它人员进行干扰；

6、新闻官——处理各种突发事件，保障课程正常进行；

7、收款员——收订金、现金；

8、会务总指挥——按流程运作；

以上人员缺一不可，否则，将会造成不可逆的败笔。

六、OPP成功要点：

1、OPP的形式：一定是一场培训，可大可小，可以是一个会场，也可以是一个视频，一档节目，一篇文章；

2、OPP的灵魂：就是让客户喜欢你，喜欢你，才会信任你，信任，才有一切；

3、OPP的销售：一定是帮助客户，这也是商业的本质所在，商业的本质是通过为客户提供满足其需求的产品或服务，从而获得相应收入的过程，违背这个出发点的，都是忽悠，扯犊子。

4、OPP的场域：是我们先开口，而不是客户先开口；是我们提问，客户回答，而且是一直在说yes；是我们讲，客户听。

5、OPP的核心：让全场听众“相信、清楚、值得”；

七、OPP现场“天龙八部”成交流程：

OPP老师的讲话，是按流程，每句话都有用，没有一句废话。

第一步 建立信任

*新闻媒体正面报道

*荣誉

*官方认可

*资质

*客户见证

*口碑

*可信的数据

*行业排名与官方证书

第二步 塑造产品价值

*对生命的恐惧

*对失去情感的恐惧

*更美好的未来

*不可丢失的机会

*减少劳动，获得更多

*摆脱痛苦

*尊贵性

第三步 测试销售，并挖痛苦

*客户痛苦投射

*未来美好画面投射

*人与人之间的比较

*理想化的条件

*摆脱压力

第四步 给出销售方案

*卡模式

*超市模式

*系统模式

*社群模式

第五步 设计不可抗力的成交理由

*已知的消费价格，现场优惠；

*价格不变，给更多价值；

第六步 风险逆转

*退货承诺

*调货承诺

*产品修补承诺

*技术保障

*产品使用培训保障

*效果承诺

第七步 要求成交

第八步 课程完形

*对客户进行鼓励

*对后续成交环节，进行清晰化

*要求转介绍

*颁发荣誉

秘诀，到最后，都是套路。希望对朋友们有所帮助，大家可以参照着去研究生活中的各种营销案例，你会发现很多好玩的事情，拿着这些《九阴真经》纲要，你能化解很多生活中的“套路”哈，当然，你可以运用起来，让自己的业务迅速打开局面。

以上信息转载自我是王晓峰微信公众号，由零零期提供www.007fenqi.com返回搜狐，查看更多