作者：无思

沉寂了将近一年的天美联盟终于放大招了。今日，无思（微信号：青眼）从知情人士独家获悉，天美联盟在广州海航威斯汀酒店召开了天美股份公司筹备会，现场募集资金9650万元。

▍筹备会现场

其中，现场出资200万认购核心股东身份的零售商为35位。而这一成绩远远超出了天美联盟方面5000万元的目标。随后，青眼就此消息求证天美联盟总经理吕英俊，后者证实以上数字。

事实上，天美股份公司筹备会的召开，也正式宣告天美从中国最大型的化妆品零售联盟，转型为CS渠道目前为止注资最多的供应链整合平台。

这一天，天美酝酿已久。

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“我们已经停止招商了，是这个月月初决定的，不再接受加盟，业务调整升级中，不知道什么时候重启项目。”7月底，天美联盟“千县万店”加盟热线4009941133的工作人员在接到要求加盟电话时作出以上回复。

“千县万店”是天美联盟在2015年6月推出的，计划到2018年要开10000家加盟店。之后各地连锁店开张的消息陆续在官网上公布，今年3月19日，天美联盟官网上更新了一条企业新闻——《天美联盟100号乡镇店诞生！加盟咨询电话响不停！》，此后便再无更新，直至加盟咨询电话里工作人员告知项目已停止招商。

对此，吕英俊解释，计划还在进行，各地都可加盟，不过都是雅丽洁体系的客户在做，天美提供帮助而已，而且不再签署保底协议，也没有二八分成的做法了。

这与无思（微信号：青眼）此前咨询区域代理商得到的解释有些许相似，加盟项目只在福建、广东、湖南、江西、河南、山东地区开放。据其下属区域管理人员的补充说法是，客户数量跟不上计划，即除上述地区之外，其他地区并没有足够数量的客户对计划感兴趣。

▍天美联盟乡镇加盟店

同时，业内人士也透露，天美联盟并没有停下加盟计划，只是不再强调用天美统一店招。

而这与一年前天美联盟省级推广会上提出的连锁店运营规划有了明显改变，当时天美联盟要求：招牌要统一，必须使用天美联盟标志。当然这一变化并非无迹可寻。

今年4月18日，雅丽洁在三亚召开美业峰会，提出将业务分为三家子公司，广州天美联盟个人用品有限公司将“专注CS渠道的供应链整合平台”。雅丽洁集团总经理吕宏喜还重点强调：不管是现在，还是未来，天美联盟只做零售服务，不做实体零售。

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从2012年4月成立至今，天美联盟一直颇受关注，甚至质疑，所以此前长达将近一年的低调才显得耐人寻味。

顶着雅丽洁模式的成功光辉诞生，以“优化行业生态”为名进入零售业的天美联盟，在2014年3月就囊括了全国200多个专营店系统的近千家门店。同年10月底，在专营店深耕了9年的娇兰佳人才942家。

其时，在天美联盟发起人，雅丽洁集团董事长吕南明看来，中国化妆品店虽然有十六万家之多，但绝大部分的经营水平比较落后，上游供应链的强势品牌对于这些零散的店也不公平。而这就是天美联盟成立的初衷。

▍左起第二为吕南明，左起第四为吕英俊

因此，按照天美联盟的规划，它的使命不仅是“要帮助提升化妆品店的综合管理经营能力”，同时还要“整合上游供应链，吸引优质品牌入驻这些门店，实现专营店价值的最大化。”

而天美联盟当时的联营政策对于中小化妆品店来说，也无不诱惑。例如：化妆品店引进天美经营管理团队负责经营，利润由天美和化妆品店二八分成，另外合作的前3年有保底协议，保证化妆品店利益。

遗憾地是，这桩听起来对于专营店来说是一笔稳赚不赔的生意却低估了零售业的复杂。2014年5月4日，在“千县万店”开展最为火热的湖南市场，爆发了代理商集体抵制天美联盟事件。

虽然抵制最终不了了之，但是对当时天美联盟正在全国如火如荼推进的进程造成了不小的影响。据与天美联盟合作过的零售商透露，天美接手后，不少国内终端品牌被撤，雅丽洁自有品牌增加，虽然短期业绩拉升，但长期来看，顾客有所流失。

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有知情人士透露，事实上，从去年开始，雅丽洁就开始反思和天美联盟之间的关系，以及天美联盟本身存在的价值和意义。

“从去年开始，你可以明显感觉到雅丽洁将重心放在了产品上，并且从产品开发到上市，真正做到了从消费者角度出发，而不是一味地考虑渠道利益。”该知情人士介绍。

而从本次天美股份公司筹备会不难看出，天美对标的是中国CS渠道最大的供应链整合平台。而截至今天晚上7点38分，共有9650万注册资金入股天美股份有限公司。

以一元为一股计算，入股200万的股东数量达到35位，入股100万的股东数量为8位，入股50万的股东数量为37位。其中，广西惠之林、湖北金梦妆、常州缔凡、连云港广客隆、湖南靓人堂、阳光名妆等均以入股200万位列核心股东。

▍部分核心股东合影

据现场一位参与认购的零售商介绍，核心股东即入股达200万的名额本来只有10位，但是今晚正式签约时，却达到了35位。认购截止时间为8月4号，按照他的推算，这一项目启动资金轻松过亿元。

据悉，作为天美联盟的股东，他们不仅享受参与公司重大经营决策及重大事项的表决，监督天美股份公司的财务报表，享有逐年分红的权利；同时，还需承担销售天美产品，使用天美软件、柜台，为天美股份公司出谋划策的义务。而在这位零售商看来，天美股份的红利不止于分红，未来进入资本市场才有足够的想象空间。

值得一提的是，200万、100万、50万均是现金入股，而这个入股的数额相应地代表了该零售商与天美合作的年回款的最低门槛。据了解，此次参加会议的零售商均为天美联盟的深度合作伙伴。粗略估计，这些零售商的年营收总规模在30亿-50亿元之间。

“虽然都是在做供应链整合，但是天美股份与娇兰佳人万店加盟计划、百分女人合伙人项目不同的是，后者联合的是零散的小店，是市场的输家，而天美股份整合的主要力量是目前在这个市场处于竞争优势的赢家。”一位参与投资天美股份的百强连锁店老板如此认为。

有意思地是，如前所述，天美联盟成立的初衷是为了帮助中国更多零散的小店，而现在看来，天美股份已然成为中大型连锁店的“会员俱乐部”。