抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。环顾行业，都在谋变革、抓创新，竞争日益激烈；内视天脊，不管是消除桎梏壁垒，还是破解发展难题，都唯有一个答案——创新。

在天脊集团高质量发展进程中，“创新”就是“第一动力”“关键词”“引爆点”“主基调”“定盘星”和“压舱石”。

近年来，天脊集团积极部署实施的“产品创新、技术创新、营销创新、管理创新”，其目标同向、相互促进、环环紧扣，对天脊集团打造中国硝基化工高质量发展标杆具有重要的现实意义。具体来讲，产品创新是天脊集团高质量发展的核心要求；技术创新是天脊集团高质量发展的关键所在；营销创新是天脊集团高质量发展的迫切需要；管理创新是天脊集团高质量发展的坚实保障。

天脊集团生产区夜景

推进产品创新 锤炼“中国品质”

2020年9月16～18日，习近平总书记在湖南考察时强调，要坚持农业农村优先发展，推动实施乡村振兴战略。要扛起粮食安全的重任，稳步提升粮食产能，全面压实耕地保护责任，推进高标准农田建设。要深入推进农业供给侧结构性改革，因地制宜培育壮大优势特色产业。

肥料是粮食的“粮食”，是农业生产的重要物资。天脊集团是在邓小平等党和国家领导人直接关怀下成长起来的国有农资企业，精准服务“三农”、助农丰收增产始终是全体天脊人的初心所系、职责所在。

30多年来，在国家相关部委和省委的高度关心支持下，天脊集团的硝酸磷肥以“中国品质”在农业生产中的耀眼表现得到肯定。硝酸磷肥装置采用挪威海德鲁技术，由硝酸分解磷矿生产而成，含有被科学家誉为“营养黄金”的硝酸稀土，可增强农作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，改善农作物品质，提高农作物产量，减少农作物病害发生。硝酸磷肥就是硝酸磷肥，它不是尿素，更不是复混肥。

天脊人一以贯之恪守“天脊品牌、中国品质，始终如一、良心制造”的宗旨，坚持以农民需求为导向，以创新思路做产品，近5年面对面培训服务农民突破20万人次，在河南、山东、河北、山西等省份培养种田致富带头人达1万多名，被点赞称道。天脊集团还被工信部认定为国家技术创新示范企业，成为山西省2019年上榜的工业企业；主导产品硝酸磷肥被国家发改委列为鼓励性发展项目;工信部第四批绿色制造名单发布，天脊5款硝酸磷型肥料荣登“全国绿色设计产品”制造榜单;拳头化肥产品步入全国方阵。

面对当前我国农业存在的土壤板结、施肥过度、化肥利用率低、农作物品质差等问题，天脊集团将化肥产品创新列为第一要务，主动承担起新的历史使命，积极推进农业供给侧结构性改革，努力实现农业绿色发展。

硝酸磷肥是天脊赖以生存的根本，是天脊立于不败之地的法宝。天脊集团在“四大创新”布局中将产品创新列为首位，充分发挥产品优势，弘扬天脊工匠精神，瞄准市场需求，推进产品创新。市场需要什么样的产品，公司就开发什么样的产品，注重满足市场的差异化需求，注重与同类产品的差异化发展，突出天脊特色。在巩固拓展硝酸磷肥产品优势的基础上，围绕硝酸磷肥研发适销对路、定位精准、满足终端，具有高端化、功能化、绿色化、定制化的创新产品，实现更高一级的产品创新。继承、放大天脊硝酸磷肥的优质基因，打好、打赢天脊高端复合肥替代进口肥攻坚战，努力实现“用三年时间以老产品带新产品、三年以后以新产品代老产品”的战略构想，真正做行业创新的领跑者。这正是每一位天脊人“贡献三农、粮安天下”的责任和担当。

产品创新基于市场需求。天脊集团以良心制造、始终如一的姿态大力推进产品创新，“产销研”一体化。产品创新就是以市场为导向、以客户需求为目标，集聚创新智慧和成功经验，在硝酸磷肥转型升级方面下功夫，围绕进口肥料营养全面的特点，针对作物痛点，实施精准添加，开发营养更加全面的高端产品；围绕肥料养分的长效稳定，推进DMPP及农艺包膜技术在硝基肥料上的添加应用，提高产品附加值；围绕植物生长刺激素在新型肥料上的应用，加大多糖、寡糖类肥料增效剂在新产品上的研发应用；围绕农业生产微生物菌群平衡及新型微生物肥料的市场推广，进一步研发推出适应市场需求的微生物肥料。

截至目前，全水溶海藻酸复合肥料、N26稳定性氮肥、硝酸钾钙镁肥等多款适应农作物生长需求的天脊新型肥料，在推广试验中效果明显。

产品创新永远在路上。相信天脊人在创新中一定能够“立足硝酸磷肥开发硝酸磷肥”，真正打造以硝酸磷肥为核心、高效满足终端需求的产品供应链。

天脊集团农化人员指导农民科学施肥

推进技术创新 突出依靠技术发展

习近平总书记指出，具有自主知识产权的核心技术，是企业的“命门”所在。企业必须在核心技术上不断实现突破，掌握更多具有自主知识产权的关键技术，掌控产业发展主导权。

总书记的这一重要论述，对30多年来依靠技术进步抓发展的天脊人来说体会极深。“把创新作为引领天脊高质量发展第一动力”的重大战略抉择，在广大干部职工思想上已形成共识。

在传统煤化工领域，天脊集团从决策建设的那一刻起，就明确依靠技术发展。善于钻研、智于攻关、勤于思考的天脊人，在驾驭硝酸磷肥生产装置中不断成熟，已经拥有自主知识产权。从引进吸收再创新，到今天的推动原始创新、集成创新、自主创新历史性变革，彰显着企业高质量发展的动力正在向创新引擎上切换，实现技术、机制和生态创新的“多轮驱动”，为天脊再领风骚30年积蓄能量。

技术创新是天脊集团的“命根子”。拥有自主知识产权和核心技术，生产具有竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。事实证明，“生产终端需求化肥”“满足客户需要的苯胺和硝铵”，天脊集团以中国品质、良心制造、诚信务实的行动积极兑现承诺。

抓住技术创新，便抓住了天脊高质量发展的“牛鼻子”。天脊集团广大干部职工紧紧把握技术创新这个战略基点深挖潜力，突出生产装置的特点，盯住生产装置安、稳、长、满、优目标，注重自我创新成果的实践应用，苦下功夫实施创新，力争通过创新实力，实现精致生产、节能降耗、提质降本、高效供给、风险管控、效率提升。

自主创新是天脊集团打造中国硝基化工高质量发展标杆的必由之路。天脊集团充分发挥在生产、装备、试验、数据等方面的优势，确保“361”项目在硝酸磷肥核心技术专利权上实现新的突破，并加强知识产权保护，做好技术输出准备，使天脊成为中国硝酸磷肥工艺的摇篮。同时，天脊集聚技术力量进一步做好工艺、技术及装备的优化提升，解决现场问题，消除生产瓶颈，将技术改造成果转化为技术资产，加快了知识产权转化。

天脊集团深度实施大数据应用，确立以数字化、网络化、智能化为牵引，建立了生产、营销、服务一体化大数据系统，通过大数据提供精准、快捷的决策依据，使生产、营销和服务更快地适应快速变化的市场。同时，加强公司级信息管理系统建设，补充缺失数据，对已建成的信息管理系统根据业务特殊性进行功能模块整合。他们完善大数据平台公用工程系统，将公用工程及管桥上各管线分布图呈现在大数据平台上，重点完成高压蒸汽、仪表和装置空气主管网、液氨、中压氮气等的画面呈现。梳理涉及安全环保质量的各个控制点，建立安全环保质量监测画面。公司还挖掘、整合现有生产数据，以可视化推动精准调度。此外，他们加大机器代人力度，提升现场物流管理水平，逐步推进仓储管理信息化；依托帆软智能报表工具及BI可视化工具展开大数据展示和治理功能的应用，将各单位“非结构化数据”和“纸质数据”转变为统一的数据信息流，提升了系统协同性。

围绕技术创新，天脊集团还加大科研创新研发费用比重，积极申报国家、政府、行业协会等系统科研开发扶持经费，利用创新项目抵免税等政府优惠政策，激励和促进了企业科研技术的开发。

天脊集团强化基础管理创建清洁文明工厂

推进营销创新 拓宽天脊品牌视野

市场如战场，输赢论英雄。躺着挣钱的时代早已成为历史，“酒香也怕巷子深”成为现实，今日市场竞争“火药味更浓”。谁的产品卖得好、利润高，谁就是王者。天脊产品要在残酷拼杀中赢得一席之地，唯有“营销创新”。

天脊集团党委书记、董事长畅学华指出，创新需要头脑、需要勇气、需要创意，同样需要耐心、需要定力、需要厚积薄发。这就要求销售前沿的广大干部职工“做正确的市场营销事”，在进一步巩固拓展天脊营销网络的同时，下决心蹚出一条营销创新的新路子来。

新时代下的市场竞争呈现出错综复杂的新格局。站在天脊再领风骚30年的大局高度，广大销售人员紧跟时代步伐，激发内在求变的主观能动性和创新性，打破思维定势，摒弃陈旧观念，主动发力、主动创新、主动提升自我，大力发扬“亮剑”精神，以“狭路相逢勇者胜”的态势，在广袤的田野上写好“进攻就是最好的防守”这篇天脊产品销售大文章，务实当好农民的“田保姆”。

营销创新必须紧跟时代变化。今年9月5日，天脊集团举办“相约天脊·情系三农”2020年惠农晚会，现场表演和网络直播同步，首次尝试与“流量”携手直播带货。在两个多小时的节目时间里，直播平台累计观看人数高达95万人次，共发放68万元天脊化肥代金券以及2.3万元现金红包，评论加点赞数量接近5万条，通过直播平台订货3.58万吨。

保障重要农产品有效供给始终是“三农”工作的头等大事。面对今年春季突发的新冠肺炎疫情，天脊集团广泛发动销售办事处主任、销售人员、代理商和基层商的积极性和主动性，善于在危机中育新机、于变局中开新局，大力发扬“历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”的“四千精神”。在立足“视频会议”“网络办公”“微信交流”等不同形式组织化肥销售的同时，采取“不等不靠、主动出击、见缝插针”的办法，唱响“防疫情、送化肥、保春耕、保生产”的主旋律，出主意、想办法，反复交流，深入沟通，与时间赛跑，以“四千精神”争分夺秒地攻克难题，有力满足了农民春耕用肥的需要。同时，出口6500吨硝酸铵，取得我国今年同类产品出口好成绩；在苯胺下游开工严重不足、苯胺市场极度困难之时，天脊集团与上海联恒“牵手”，进一步筑牢供应链、需求链。

天脊集团始终把满足终端市场需求作为营销创新的出发点和落脚点，以“产销研”一体化为突破口，加快产品结构供给体系的调整和发力，将有效益、毛利高的产品，提高产量、扩大占有，紧紧将产品创新与产品结构调整结合起来，以此带动引领实现天脊产品结构转型升级，争取把适用于经济作物的化肥产品销量占到总销量的70%，寻求新的经济利润增长点，为企业赓续发展夯实根基。同时，天脊集团更加关注新技术、新产品、新业态发展，下功夫做好天脊产品“专精特新”这篇文章，主动适应现代农业高端化、绿色化体系建设，巩固和细化天脊营销网络的架构力，真正实现天脊产品价值回归。

“守底线、无退路、保增量、增效益”是天脊集团推进营销创新、坚持结果导向的行动指南。坚持结果导向，就是以市场开拓和销售成效为准绳，立足量价齐升、效益优先，主动创新求变、创新求效。

天脊集团围绕市场加大营销创新力度，发掘、激发、创造并满足用户细分化的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与企业所能提供的产品和服务进行对接、匹配，为用户创造价值。同时，他们制定了服务效果科学评价与考核办法，完善大数据管理体系，用大数据指导“销售+服务”融合等各项工作。企业充分发挥天脊营销商学院的作用，加强销售人员营销技巧的培训与提升，进一步强化队伍建设，释放营销活力。

天脊集团技术人员研讨新产品事项

天脊集团工程技术人员应用新技术助力精致生产

推进管理创新 激发全员生产效率

创新的本质是改变、是创造、是发展;是直面新情况、解决新问题、开辟新路径；是在因时而变、因势而为中，寻找一条符合规律的天脊创造性发展之路。

天脊集团总经理崔慧峰指出，管理是个系统工程。管理的核心就是提高企业经济效益，一定要把管理创新贯穿于“四大创新”始终。

天脊集团以管理创新为突破口，扎扎实实抓好精致生产、市场深耕、风险管控的每一个管理细节，有力有效地推动了产品、技术、营销创新的深入开展。

天脊集团强化大局意识，树牢过紧日子、苦日子的思想，不讲条件严格执行经济责任制，对标先进、一流，优化创新，深挖潜力，极限压缩生产成本。公司开展苯胺催化剂、多孔硝铵包裹剂国产化、市场化应用。探索硫化氢、二氧化碳气体的综合回收利用。完成高压蒸汽管网核算工作，分析损耗原因，采取降耗措施。他们还适应新收费模式，科学预判用电负荷，及时提交用电曲线，节约电费支出。同时加快修旧利废的审核和计奖速度，最大程度节约备品备件费用，并深化招标比价管理，探索建立网上电子招标采购平台，减少中间环节。此外，公司推进采供信息化建设，实现与财务GS系统的无缝对接。

天脊集团找准管理创新的切入点，力求提高经济效益。生产厂的创新聚焦生产成本和劳动效率，子分公司的创新聚焦经济效益，管理部室创新聚焦管理费用和服务质量。通过创新建立新型的管理思维与管理理念，推进管理体系和管理能力现代化，从根本上提升工作效率、经济效益及企业核心竞争力。

天脊集团还积极营造创新生态，创新收入分配机制，提高劳动报酬在一次分配中的比重，体现多劳多得，保护一线劳动者的劳动报酬;变革劳动组织形式，完善工时计奖、产量计奖等模式，提高劳动生产率;研究探索技术、管理、服务等生产要素对企业经营的贡献，按市场化评价定量，如增加效益、减少损失、节约费用等实行二次分配;加大对重要专项工作的精准奖励力度，不搞“大水漫灌”。通过“组合拳”的激励之举，有力调动了全体干部职工务实创新的积极性和主动性。

天脊集团在管理创新中对安全管理、环保管控持续加码，提高企业本质安全度和稳定清洁绿色生产。同时，主动与同行优秀企业对标，强化精细化成本管理，全力创建清洁文明工厂。

奋楫新时代，创新立潮头。天脊集团为创新者站台，给创新者撑腰，大力支持创新、鼓励创新、发现创新、弘扬创新，已将创新精神融入了天脊的血脉。

天脊集团硝酸铵生产装置

(图片由王爱军、郑连进、郑淑章摄)

原标题：《天脊集团：“四大创新”走出高质量发展新路》

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