和丁香医生的合作，更是从一个新的角度，真实阐述女性的经期困扰，同时也呼吁给到女性更多的关爱。

我想对那些经常没能在经期睡个好觉的女性来说，是可以被这样的输出所触动的，反馈也的确如此。

这些文字，就如同一条能够看见彼此的情感道路，将苏菲和消费者串联到一起，建立起了品牌与消费者在感性层面的交流链路。

而且，这种情感建立的品牌好感，是深入且持久的。

02

其次，是用户心智的占领。

苏菲很聪明，它懂得根据不同平台的用户特征，在不同的营销节点，展开不同的打法，在情绪共鸣之下持续曝光和渗透，实现用户心智触达。

我个人感触最深的是，在321睡眠日的节点下，苏菲发起的一场全民熟睡运动。

它总共做了三件事，打法兼具专业性和social性。

微博造势，话题热度不断

基于“超熟睡IP”的可拓展性，不少微博KOL产出原创视频，给出了对“超熟睡”新的解读。

我看了他们的想法，都是不同的角度。

“她为什么还不睡”

“难道为爱鼓掌能提高睡眠质量？”

“为什么有些人可以睡得很少？你该怎样睡好觉”

“…..

但相同的是，他们的解读都在受众群内收割到了大规模的关注，实现了粉丝群体共振，触发了UGC内容产出。

显然，KOL的内容释出多角度多形式地拓宽苏菲的话题维度，基于KOL的调性及影响圈层，实现了品牌声量的进一步曝光。

B站内容加持，强化品牌认知

同样，B站的up主，也从另类的角度去解读超熟睡IP。

有趣的很多，我选其中一个分享给大家。

二二酸酸以科普的口吻讲述了月经的发展史，提到了社会现象“月经羞耻”，甚至上升到了女性力量的高度，最后才释出了苏菲的品牌内容。

这样的好处在，一来帮助用户快速准确地理解品牌传播的信息；二来形式符合B站年轻用户的喜好，在垂直领域触达消费者，从弹幕反馈来看，一定程度上拉近了品牌与消费者之间的距离；

三来，借up主对月经羞耻的打破，输出自己的品牌关怀，让消费者对品牌产生认同，强化品牌认知。

抖音全民任务，触达用户心智

为了进一步触达用户心智，苏菲不再单向输出，而是借抖音全民任务，让消费者能够参与其中。

这种简单又魔性的互动玩法，使得#321超熟睡#这一话题下，很快就涌现出大量用户共创内容，最高播放量达23.7w次。

在UGC的多维驱动下，这一活动的确成功打破了圈层的壁垒，实现了裂变式传播的目标，总曝光量高达1.6亿。

当然，类似这样的事儿还有很多。

春节期间，苏菲找到了春节红包这个曝光点，上线了春节超XX系列红包。

超有钱、超开心、超好运…个个说到了消费者的心坎上，再搭载红包这一载体，自然深受消费者欢迎，在没有任何明星资源跟其余广告资源投放的情况下，造就了极大势能，首日3W个红包在15分钟左右就被抢空，帮助品牌实现了大范围曝光。

在国庆和跨年节点之下，苏菲也在探索打工人的心路历程，释出态度海报，每一句文案都很应时应景。

国庆——“超熟睡是对假期的基本尊重”。

左右滑动查看更多

跨年——“立个flag，明年早点超熟睡”。

无论是情感共鸣、KOL内容释出、节点营销、还是抖音全民任务的强化，苏菲都能从中找到一个相同的内核：懂你。

它的整体传播链路上，苏菲不仅仅只是持续巩固“最安心”品牌形象，更通过多维打法，让“超熟睡IP”有了更深层次的内容探讨空间，透传出自身的品牌关怀，苏菲也是“最懂你”。

03

最后，做到品牌理念的强认同。

苏菲的逻辑，是以用户的消费需求为明确的核心，超熟睡IP为引，借整合打法实现品牌与用户从情感共鸣到内容共创，再到双向奔赴的过程。

我想了三个词来形容它的意义，打破、连接和可能。

将“超熟睡IP”和安心专业的品牌卖点进行优势组合，制造话题点，借此打破消费群体对品牌的初始印象，超熟睡不再只是妈妈或是初经时使用历史悠久的品牌，而是“安心”“适合我”“懂我”的，利于持续传递“安心”的品牌形象，并刷新“懂你”的品牌认知。

连接更好理解，围绕“超熟睡”这个IP展开的整合营销打法，连接起了品牌和消费者之间新的情感沟通方式。同时借“超熟睡IP”，找到品牌间的触点，也连接起了苏菲和其他品牌之间新的业态。

往长远来看，这次的营销其实切开了“超熟睡IP”的更多可能性。

“超熟睡”是一个可持续沟通的IP符号，这次的营销，“超熟睡IP”抓住了年轻流行文化和时尚语言对外输出，除了可塑性，还向大众展现了它有趣，被调侃的一面。

不难看出，苏菲在持续发力IP的打造和创新，但是可以肯定的是，苏菲的野心不止于此，“超熟睡IP”的魅力也不止于此。

下一阶段苏菲想做的，或许是寻找更多好的品牌合作，实现内容共创，价值共衍，将超熟睡IP价值放到最大。

结语

在我看来，苏菲这次的整合营销思路，在往里走。

它弱化宣传，强调与用户达成内心的共鸣。

这种共鸣在感性层面，是基于洞察，通过态度文案、KOL内容释出完成的情绪触达。在理性层面，是通过抖音的全民任务与用户碰撞，完成认知上的合奏。

其内在逻辑，都是为了进一步让消费者与品牌产生情感对流，拉近消费者和品牌之间的距离的同时，在共鸣之下，一点点将自己的品牌关怀渗透出来。

我想，这样的思路，是值得很多品牌思考的。返回搜狐，查看更多