所以，“来势汹汹”的保利发展，产品力及口碑俘获购房者了吗？

近日，我们参观了保利发展在苏州市区首个自主拿地及独立操盘项目——位于科技城的保利和光山语。

保利和光山语，在产品系上延续了保利高端产品系“和光系”的打造理念，目前“和光”系已在北京、广州等全国多个重点城市落地项目。透过该项目，我们也看到保利发展在产品力上的一些表现。

保利和光山语规划了11-18F小高层、高层住宅，而科技城其它在售楼盘多以高层建筑为主，相比之下，和光山语整个社区就显得更为低密，加上小区内楼栋错列排布，使得最大楼间距达到90多米，采光面更广。

此外，项目在其它细节打造上也给我们留下了比较深刻的印象。如入户双开门电梯，高窗墙比，卫生间入户踢脚线用瓷砖代替；装配的升级，厨房台面采用了更容易清理的石英石材质，同时做了卷边防水设计；公区地面和墙壁都贴上瓷砖，且做了金属镶边设计，诸多细节点都体现了项目的改善特质。

物业服务方面，除了采用国家一级资质物业保利物业外，项目还引入了“5U”服务体系，即通过“优选、优购、优待、优质、优居”五方面，从客户选房、签约到交付、入住全阶段的风控和服务体系，通过第三方权威机构全面把控。

从客观上来讲，保利和光山语还是比较注重产品细节打造的，未来也还有提升空间，那业绩表现又如何呢？

我们从现场置业顾问处了解到，项目目前已去化400余套，接近总房源数886户的一半。但根据苏州市区商品房销售网上管理系统相关数据，保利和光山语分别于今年9月、11月领取了共计566套房源预售，截至目前整体网签率约17%，从官方数据来看不是很理想，当然也有网签延迟影响。

保利发展另一独立操盘项目——保利时光印象，是位于通安的一个刚需大盘。项目占地总面积约10万方，建筑面积约20万方，规划总户数1999户，在售均价2万/㎡左右。从网签数据来看，项目11月领取预售的384套房源，截至目前正在网签中的有50余套房源。

从市区范围来看，已入市项目销售周期刚开始，此外还有多个合作项目还未入市，整体来看，保利发展在苏州的发展情况恐怕还需时日检验。

开拓之前的深耕

关于保利，大家熟知的是其“招保万金”四大地产龙头的称号，这里的“保”就是我们上面所提的保利发展，保利发展前身即为1992年成立的保利地产。而在苏州，还有一个大家熟知“保利”其实已经深耕多年，它就是保利置业。

保利发展、保利置业，二者均为保利集团旗下上市公司，可谓“真兄弟”。

不同于保利发展，保利置业深耕苏州已有十七载。2004年左右，保利置业便已进驻苏州，从狮山、尹山湖等地开始发迹，带来了保利雅苑、保利居上、保利独墅西岸、保利悦都等项目，目前狮山保利雅苑二手房挂牌价达到4.8万/㎡，而后的尹山湖一众项目也凭借不错的地段和品质，房价一直稳居板块第一梯队。

随着苏州置业版图的逐渐扩大，尹山湖之后，保利置业也开始了在苏州的全面布局，触角遍及更多区域，从甪直、到狮山再到后来的相城望亭、新区浒关、相城黄桥、吴中城南等地，公司项目数量在苏州一直保持着高位。

2021年是保利置业在售项目较多的一年。其中包括吴中城南与万科合作的滨河湾花园，项目关注度较高，即将入市；此外，保利天樾人家在同区域中，口碑与销量均处于领头羊；新区浒关的云熹花园，得益于城铁新城的核心位置，去化速度较快；当然也有不少项目口碑与业绩在这一年遭遇双扑街。

这其中，值得一提的是位于相城黄桥的栖月雅园项目。2020年4月，保利置业在苏州举办了一场产品体系V3.0“园”系产品品牌首发仪式，保利置业集团全国首个“园”系作品便为栖月雅园。当时，保利置业集团副总经理都亲自来到苏州为项目站台，重视度可见一斑。

栖月雅园借助三面环水的地理位置，打造了一个只有8幢楼的低密住区，主打户型为约103㎡中小户型，当然也有部分约120-130㎡偏改善户型。楼幢外立面，采用了造价更高的公建化外立面设计和干挂石材装饰；独梯入户独立门厅、南北双阳台等设计细节比较抓人。不过相比区域大多数项目，栖月雅园屋内“三大件”只含“一件”中央空调，燃气设备也没有安装。

但在市场大环境与项目区位、产品定位等多重因素影响下，保利置业这一定位高端的项目却并未收到预期的销售成绩，自5月首次领证以来，项目已连续领取两次共计616套房源预售，截至目前网签率约在20%左右，数据考虑网签延迟影响。

写在最后：

就在近日，乐居财经获悉，园区胜浦中铁建地块或将由中铁建、恒泰、保利置业三方合作开发，该项目将成为保利置业在苏州园区首个项目，也意味着保利置业苏州战略布局再上新的台阶。

虽然业内一直盛传“从集团发展战略出发，保利发展和保利置业不会在同一城市布局”，但如今这个局面在苏州被打破了。据知情人透露，保利发展进驻苏州原因之一，即希望能重塑保利在苏州的口碑。

从这两家房企开发项目的门头上也能看出一些端倪，保利和光山语直接以保利开头，栖月雅园却写上了保利置业全称。

未来在苏州市场，保利发展与保利置业是会齐头并进，助力集团业绩提升，还是会分道扬镳，为各自的企业发展目标而努力，一切且看后续发展。返回搜狐，查看更多