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艾莱依羽绒服品牌营销广告策划推广方案(18页).doc艾莱依羽绒服广告策划书前言 “艾莱依”,一个始创于1997年底的民营品牌,她以羽绒服为核心产品,凭借明确的市场定位,过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化,相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号,在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。 作为羽绒服装行业的时尚品牌,艾莱依时尚羽绒服在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点,并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处,产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。公司拥有2套美国“PGM”服装CAD系统及其它先进的生产技术设备,严格按照ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系运行。 艾莱依走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。它坚持以时尚的款式,精到的质量,创新的技术为宗旨,在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看,目前波司登领先独秀,艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。为了全面提高艾莱依的消费者中的认知度和美誉度,进而扩大艾莱依的市场份额,我们进行了本次策划。目录一、市场分析(一) 手机市场现状及发展(二) 现有市场竞争状况分析(三) 消费者分析(四) 市场发展趋势分析(五) 发展环境分析二、产品分析(一) “艾莱依”羽绒服的功能特点分析(二) 竞争对手羽绒服的功能、特点分析三、销售与广告分析(一) 艾莱依公司销售与广告现状(二) 竞争对手羽绒服的销售与广告策划四、企业营销战略策划(一) 艾莱依的羽绒服市场营销目标(二) 艾莱依的市场战略五、“艾莱依”羽绒服的广告战略(一) “艾莱依”羽绒服形象的问题点和优势(二) 广告目标(三) 广告策划主题(四) 广告创意设计六、媒介策划(一) 对象媒体接收****惯(二) 媒体组合策划(三) 媒体选择策略(四) 媒体广告预算七、公关营销策划(一) 目的(二) 对象行为分析(三) 活动策划八、整体广告策划预算九、广告效果预测、评估(一) 事前评估(二) 售中评估(三) 后期评估十、实施策略(一)导入时机(二)实施步骤(三)实施项目管理方案(四)部门实施具体计划一市场分析(一)羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行,当时面料档次和加工水平都不高,款式也比较单调,含绒率低,填充量大,外观臃肿,被称为面包服。羽绒作为填充料,其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。羽绒保暖性强,据测定:%;%;%。七十年代以来,由于羽绒制品价格昂贵和羽绒制品不能满足日益增长的需要,近几年市场上出现了“太空棉”服装。这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用,但各有其缺点,不及天然羽绒填充料优越,消费者不乐意采用。由此可见,羽绒天然填充料,不可能为人造品所取代。因此,世界各国羽绒消费者不见减少,反而增加。随着世界范围内的产业转移,越来越多的国家变为羽绒制品的进口国,为中国羽绒制品进入国际市场创造了不可多得的机遇。羽绒在发达国家的普及率:日本为70%,德国为45%,欧美为35%,北欧为40%,东欧为3%。这些地区国家有很大的消费潜力。而中国是羽绒生产和出口大国。中国有丰富的羽毛资源,现在我国每年生产可作羽绒制品的羽毛绒约9万吨,占世界产量的2/3。“十一五”期间,国家将继续发展鹅鸭工程的实施,我国的羽绒资源将更加丰富,为我国羽绒工业的发展提供了雄厚的资源条件。可见,中国羽绒制品的出口形势愈来愈好,预计每年将以10%速度增长。 中国羽绒制品的国内市场潜力也十分巨大。如前所述,日本、欧美等国家羽绒普及率为30%~70%,而我国目前羽绒普及率仅为8%。我国现有人口13亿,羽绒服适销地区共有20多个省市,适销成年人群可达4亿人口以上。据中华全国信息中心统计,%,%;%,%。,%。整体市场规模已经达到160亿元。羽绒服经过多年的培养业已成为人们冬季的首选服装,整体市场容量不断平稳增长。在未来十年中,如果我国羽绒制品的普及率提高一倍,,到那时,我国将不仅是羽绒生产和出口大国,而且将成为羽绒制品消费大国,消费的扩大必然会进一步推动羽绒工业的大发展。国内羽绒服市场的
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