准备开一个多大规模多大面积的艾灸馆？

下一步店面的选址在什么位置？

准备拿出多少资金投入艾灸馆？

是加盟品牌还是自己研究？

加盟什么样的公司？

需要什么样的扶持？

选择哪种政策？

不要指望把一款调理项目卖给所有人，也不要指望让同一类人买你所有的产品；要清楚知道自己想要吸引的是哪个层次的客户。

举例参考，目前市面上常见的都是100平左右的艾灸馆，也就是我们平常逛街都能看到的门店。

这样的艾灸馆规模不算太大，但“麻雀虽小五脏俱全”，如果想要各项设施和工具房都齐全的话，床位最好控制在6-张左右，六张理疗床规模的店，配置艾灸师4人以上，满足艾灸师与床位的比例达到2/3，这样才能实现床位规模与人员配置的正搭配，不会有艾灸师闲置下来，也不会造成人员少忙不过来的局面，形成1+1>2的产能效应。

2、经营模式的思考选择

新手确定了艾灸馆的市场定位后，接下来就要考虑好自己开艾灸馆的经营模式了。

是自己一个人开店？

还是寻找合伙人一起创业？

或者是选择一家艾灸馆品牌加盟？

具体的经营模式选择，各人可以根据自己的资源和资金情况来确定，本文不做过度的推荐哈，不过有句话老说得好，生意好做，伙计难瞄；如果条件允许的话，还是希望大家能开一家自己说了算的艾灸馆。

3、加盟还是自己开？

但如果是开一家自己独立经营的艾灸馆，加盟和自己开店两种不同的方式，在经营的过程中会有很大的区别；

加盟的优势：加盟的方式会让创业者经营起来更加的轻松，可以依靠品牌方的支持顺顺利利的打开市场，即使是没有经验的创业者也可以开店。

加盟需要注意的问题：不过如果选择加盟的话，大家一定要擦亮自己的眼睛，现在市面上做艾灸馆加盟的品牌越来越多，各种花样的产品和政策让投资者看花了眼。大家一定要多考察，亲自体验效果，不要只看外在，更要注重内涵，找到一家真正符合自己理念的能够用心帮助自己的艾灸馆品牌；而加盟一个大品牌也可以省心省力。

做一家店产品、技术、扶持力度、

做一家店产品、技术、扶持力度、经验这一定是核心的，别的东西自己能办到的，自己能买到的，空买虚名的，能不花冤枉钱的还是不花的好。

给小伙伴的建议：

如果大家具有相关的开店经验和艾灸技术，可以选择自己做的开店方式，在投入成本费用方面会很低。不同的开店方式适合不同的人群，大家可以根据自身的能力和技术选择开店的方式，如果没有经验，建议选择加盟艾灸馆品牌开店，具有丰富经验的小伙伴也可以自己做。

二、开艾灸馆还需要注意什么？

1、店面选址

我们都知道开店要讲究人流量，人流量就取决于店铺的位置了；门店的位置不好，客流量就会少，那么最终的营业额也就会减少，也就会导致无法赚钱。

那么如何选择一个好的门店位置呢？这里有一首关于店铺选址的打油诗送给大家：

金角银边垃圾腰，死角店铺不能要；

天桥隔挡与车道，挡财挡运赚不到；

门前最好平街面，店前有梯要减分；

人流不等于客流，旺街不同于旺铺；

低租高转能经营，高租低转思后行；

社区门店要中心，阴阳街道需分清；

店铺产权要明晰，转租原因需摸清；

西晒铺面且慎重，考察前世与今生；

门前遮掩不可用，低于两米需慎重；

签约确定问房东，安全保障生意隆。

这里给大家分享一下时珍艾灸堂加盟品牌关于艾灸馆的选址标准，希望能供大家参考。

A.店面户型结构

1.方正开阔型：此种户型最好，门面开阔、视野宽广、纵深适度、光线充足。如下图：

2.纵深狭长型：此种户型较差，门面狭窄、视野受限、纵深偏长、光线昏暗。如下图：

3.异性结构：异性结构为店面户型不规则，此种户型较差，如下图：

B.停车便利型

选址时还要充分考虑到门口是否便利停车，有足够的空间方面顾客停留光顾。门前不适宜停车的，骑电动车、自行车以及开车的人很难驻足。因此门面临街就是人行道或大型主干道的，最不容易让顾客停留，此类门店最好不选。停车便利性直接影响到消费者的购买力，不方便停车的地方很难让顾客驻足。

C.客流量及走向

经过店门前的客流量多少直接影响到进店人数，进店人数多少又直接影响到成交笔数。因此在选址之前必须对经过门前的客流量进行测算。另外门前的客流走向也很关键，流向门店的客流线路越多越好。另外要观察的是门前的路的宽窄，一般路宽在6米左右的门店可以获得双向人流的生意，而马路上如果有栏杆或宽15米以上的马路，则只能获取单向人流的生意。

D.视野通透性

选择门店的地址时，也应考虑门店正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物，比如围墙，电线杆，广告牌和过大遮眼的树木等等。

E台阶层高

考虑到顾客进店的便利性，门口的台阶层级越少越好，一般情况下选址店口台阶不超过三级。三级以上台阶会阻止40%的消费者进入，六级以上台阶会阻止70%的消费者进入。

F周边业态及竞业

门店选址时须充分调查周边业态，选择一些居民小区内街或生活商业街道。同时调查周边类似艾灸养生馆的数量，尽可能避免同行聚集情况。

2、硬件设施对的把控

（1）装修装修根据所做的品牌特点选择装修风格

保持艾灸中国传统文化底蕴，装修最好采用中式古朴风格；装修的费用方面量力而行。

（2）排烟系统要搞好

说到排烟系统，很多老板是在艾灸馆装修完成，经营了一段时间后，才后悔不迭没有装排烟系统。

在给顾客做艾灸的时候，会产生烟雾和气味，如果没有排烟系统又或者排烟系统效果不佳，则会带来很大的负面效果。做艾灸的时候产生的烟雾和气味不仅会让施灸者和被灸者不舒服，甚至头发上衣物上都有艾灸的烟味，顾客体验度直线下降。

这不但会造成客户的流失，还很有可能连员工都会面临重新择业。

（3）店内物品的准备

按摩床、布草、顾客服装、艾灸辅助工具等有很多细节的准备工作。

而产品是艾灸馆最核心的实质东西，好的产品，好的服务才能让客户重复体验产生好的效果。现在市面上的艾产品琳琅满目: 艾条、药艾条、艾草条、三年陈、五年陈、极品艾条、无烟艾条等等，刚接触艾灸这个行业的小伙伴肯定是挑花了眼，这里推荐大家选用湖北蕲春生产的蕲艾产品。

艾灸最根本的东西还是艾草，我国所产的艾草多种多样，历史上比较有名的有四种，分别是蕲艾、北艾、海艾、祁艾。

其中以蕲艾为最，明代李时珍在《本草纲目》中毫不掩饰对这种艾草的喜爱，李时珍认为“自成化以来，则以薪州者为胜，用充方物，天下重之，谓之蕲艾。”

蕲艾的原产地蕲春地处北纬30°，十分适合蕲艾的生长。蕲春年均降水量1340毫米，无霜期256天，阳光充足，也让蕲艾相较于其他艾草有了更为特殊的属性，最明显的就是外观上面。

蕲艾的总黄酮含量、燃烧放热量比普通艾草高20%，挥发油含量是普通的2倍，高温产生的近红外辐射对皮肤的渗透力与效果都比普通工的高。蕲艾的作用：抗炎、抗过敏、镇痛、抗肝纤维化、抗疲劳、增加免疫力等药理作用。

3、软件方面要配置上

这里只讲一个最核心的艾灸馆配置，那就是艾灸师。艾灸师的技术和服务代表着艾灸馆的标准，是决定顾客满意度的首要因素，直接影响到店面的收入情况，一名合格的艾灸师不仅要求技术专业，还要有一定的文化修养。

艾灸看似简单，但经过系统训练的跟没经过系统训练的完全不一样，一名专业的艾灸技师，要从技术的熟练程度，韵律，动作标准化，对艾条的控制能力，对温热程度的感知，顾客的反应的感知，速度和时间的把握等方面一一进行修炼。在这个的方面，湖北蕲春对艾灸师的培训做到了行业中的佼佼者。

4、做好团队管理

艾灸馆肯定不止一两个人，一家艾灸馆要生存，要谋求发展，就得健全和巩固艾灸馆的人员管理体制，只有对员工管理得到了完善，才能确保艾灸养生馆的基本运作正常。要打造一个好的经营团队，要考虑以下几个因素：

一是合理的年龄结构，在员工选择上，尽量分出年龄段；

二是相融的性格结构，选聘和配置员工要考虑性格相溶；

三是互补的能力结构，员工在学历、能力上应有互补性；

在员工问题上首先树立一个正确的观点，员工是店里的资源而不是成本，要懂得合理的去开发资源、利用资源并珍惜资源。员工是艾灸馆的内动力，在资源开发问题上，作为经营者应该懂得如何调动员工的潜能，要坚持正确的引导、合理开发的原则。经营者要学会互动；尊重互动、理解互动、情感互动等。当我们尊重员工时，员工才会尊重我们；当我们理解员工时，员工才会理解我们；当我们珍惜员工时,员工才会珍惜现在的工作环境。员工就像流动的活水，如果我们不珍惜、不为她们修渠建坝，将会随时流走。

三、开了艾灸馆如何做好经营？

如何经营艾灸馆才能更快盈利？该如何制定自己的经营之道？

换句话说就是如何吸引客源、如何增加营业额、如何学习成功的运营经验呢？

具体工作可以分为以下几步：

1、推广引流

（1）店员导入：店员在艾灸馆门口发放宣传单页，采用免费体验或是低价体验的形式就近引导客户进店，迅速增加客户量。

（2）线下推广：地推人员在周边社区、街心公园做体验宣传，收集客户资料，推广养生项目，引导客户进店体验。

（3）网络推广：利用微信、公众号、QQ、微博、抖音等社交平台宣传养生项目，优惠活动等，导入客户资源。

2、门店服务要更新

我们要有远见，能够看到当前的形势变化，要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，积极推陈出新， 发展适销对路的养生产品，作出规定来顺应变化。

3、做好客户维护

艾灸馆的客户关系维护是非常重要的一点，关键在于你的艾灸师有没有和你的顾客打成一片，而是否让顾客感觉到满意，最重要的是应该竭尽全力的帮客户解决问题；

所以我们一定要记得客户关系的维护不仅仅靠你的产品优势，还在于你的服务优势！

（1）建立档案：会员与非会员客户分别做出健康管理档案，档案越详细越好，包括：姓名、性别、年龄、电话、爱好、工作单位、工作性质、病史、饮食习惯等。

客户每次做完养生体验后最好和前一次有一个对比，让客户能直观的感觉到身体变化。

（2）定期咨询：针对体验一次后长时间没来体验的客户要定期做咨询，询问原因。

4、学会合作共赢

艾灸店面还可以与美容养生馆联合，善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竞争能力！

总结

了解了上面的这些问题，做到心中有数，准备充足；你就可以着手开一家专业的艾灸养生馆了，相信自己，有志者事竟成。艾灸行业在未来的发展潜力和空间是非常被看好的，艾灸养生馆具有其他养生项目无法比拟的优势，前景一片大好！返回搜狐，查看更多