前言

一)要发展才可进步

要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。

二)有实力才具信心

为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

一、整体情况

一）活动主题：

以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。

二）活动目的及意义：

1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；

将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。

2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜

在顾客，树立企业形象

3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气

氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。

三）活动对象：浙江东方学院全体师生 四) 时间安排:

1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。

2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。其中包括 ：

A、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。

B、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件

设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。

3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的营造“科技文化节”氛围。

4、4月14日下午1点开幕，4月14日下午5点闭幕 五)活动地点：浙江东方学院（C栋寝室楼前一直延伸至实验楼） 六)主办单位:浙江东方学院工程技术系团总支学生会 七）展区划分、参展产品

此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。

1、科技展销区：C栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴IT产品等。

2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，书籍，我市特产，特色用品等。

3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必需品，饰品，各种小商品等。

八）交易方式：商品展示, 订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场拍卖

二、展会准备

一）展会期限：3月18日—4月14日 二）准备内容：

A、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。 B、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》发放。

C、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。

D、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。

E、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷绘搭建，硬件设施确定。

F、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。 G、在4月14日上午12点之前必须全部到场。

三）活动宣传：

1、宣传期限：4月1日—4月14日

2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的 宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。 2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。 3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

2、展会宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报， 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度； C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传

E、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传； F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

三、展销会流程

一）展会现场概述：

1）、以盛大的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流； 2）、穿插有奖互动，激情游戏以及拍卖展品将会场气氛带向高潮；

3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众

购买欲望。

二）展会流程详情（4月14日）：

1、节目单：

（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。 （2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20分钟以内。

（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。

（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。 （5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分 （9）商品展销。直至5点30分。

八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。

七、展会亮点：

1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己

需要的产品。

2、展区主舞台及现场布置：在我院人流量最大的食堂门口由喷绘及桌子搭建主舞台，

保证最大限度满足同学的观赏。本次展会以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。

3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。

3、新颖营销模式： 每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销

实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，实现双赢。

4、合理的市场分析：制作并发放了关于《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求》

的调查问卷。统计并整合了同学们在校所需求的科技方面产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的参展商品协助。

四、赞助商权益

1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“XX冠名赞助商”等来命名.

2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）

3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。

4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。

5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。

6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。

7、工作人员用品宣传 ：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。 活动经费预算清单：

项目

数量 单价（元） 价格（元） 气球

2袋

6 12 音响设备

1套

30元/天 30元/天 横幅

4条

10 20 金粉

2袋

4 8 彩带

4打

2.5 10 展板

1张

饮用水

5桶

6 30 水杯

1袋

5 5 演员化装

演员酬劳

100 预算总计：

元 公司提供产项目

舞台背景海报喷绘 产品宣传海报

若干

产品宣传单

若干

游戏奖品（产品） 若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定。

附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。

促销活动：比如 不同种商品搭配销售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通过不同商家的联系，绑定降价销售，从而达到促销的目的

2，优惠券，代金券，礼品。通过现场的抽奖或者购买物品累计积分的形式换取礼品，代金券，或者打折券形式促销 3，

展会时间段控制，安全

温州医科大学

第 *届 展 销 会

活动策划方案

主办方：kab俱乐部****年**月**日

一前言

为了丰富同学们的校园生活，创业协会通过“商品展销会”的策划与实施，丰富校园文化。提高协会会员的认识，加强校园与社会的联系，特举办此次活动。

二活动目的

1.在这竞争激烈的社会环境下，社会对大学生的综合素质要求越来越高，大学生必须努力提升动手能力。

2.通过展销会让同学们贯彻实践与理论并行,使商品展销会成为学生课堂之外锻炼职业技能的一个综合性场所。

三主题：锻炼自己 服务校园

四时间：*****年*月*日

五地点：温州医科大学 茶山校区 同德楼广场

六举办单位

主办方：kab俱乐部

七展区设置：预设*个摊位(待定)帐篷*顶

八展销会对象及商品

1、在校学生和教职员工

2、大部分的商品是一些价格较低的小商品，商品总类多样，数量较多，会采取“零售”的销售方式。

3、为了能尽量售出更多的商品，招揽顾客，薄利多销。

4、每个商家有两到三样的特色商品，分发特色商品资料宣传海报，吸引顾客购买，力争售出百分之八十的特色产品。

5、我们将对全校以摊位竞标的方式，对合作协会以外的全校同学开放1-3个摊位，让更多的同学参与到我们的活动中来。

6、我们还将开设1-2个二手商品拍卖摊位，届时，所有想要出售自己手上的二手商品的同学都可以到该摊位进行登记寄卖。

九可行性分析

1、校区市场分析

校园展销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段,在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园展销是在新的市场环境下,企业营销方式由传统

营销方式向个性化发展的必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。本次展销活动的主要是针对在校全体师生，尤其是学生，为了学生锻炼自己、施展才华搭建了一个舞台。

我们协办方经营的小商品分为：学习与生活、精美小礼品。都是一些我们学生日常学习生活中必不可少的物品，集实用性、便利性、观赏性于一体。对于这些小商品我们大学生在生活上自然而无法避免的。与校内外的超市、商店及其他队伍相比我们拥有一定的价格优势，及相当明确的针对性。为顾客带来了看得见的优惠和便捷。

2、消费者分析

现在大学生的平均月生活费为600—1000元，饮食方面的消费大约花费200--500元，剩余部分主要用于日常生活，占100—500元。而展销会提供了良好的消费平台

4、产品的分析

a.特点：小商品种类多，如鼠标垫垫、台灯、键盘吸尘器、笔记本清洁剂以及挂件化商品等

b．价格：总体较低

c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。

d、分销状况：我们在每个销售平台分别派出3至5个人负责帮助协办方销售商品和分发传单。

十展销战略方案

1、发扬团队的创新精神，提高竞争力。

2、建立反应灵敏，运作高效的展销机制。

3、对市场进行较正确的定位----大众消费者和主要在校园推广。

4、整体展销活动要以顾客满意为中心，追求顾客满意度达到99%。

6、建立强有力的展销队伍。

十一工作安排

1.外联部

（1） 通过商家或有意愿的同学获取商品参展，协商好摊位费用

（2） 保证展销会开始前商品准时到位。

（3） 会场布置物品。

2.宣传

1.在活动开展前一个星期开始宣传，让同学们了解此次活动并积极参与

其中，感受校园文化。

2 .宣传方式：

海报宣传，在宣传栏张贴海报进行宣传。

微博宣传，图片与文字相结合，详细介绍此次活动，让同学们对活动形成良好的印象。

微信宣传，通过语音，耐心培养同学对活动兴趣 ，利用异性相吸进行沟通。

3.执行

1布置会场，在指定地点设置商品区及抽奖区，活跃气氛，增加客流量，悬挂气球、彩带等。

2准备三个垃圾筐，用于收集活动中产生的垃圾。

3加强安全防护措施，避免一些意外事件的发生。

3.秩序

由部级以上人员进行流动维护会场秩序，以应对突发事件，有解决不了的问题向指导老师反映。

展销会流程

十二展销会前的准备

1.前期协会全体工作人员由会长或副会长组织开一个动员大会，并把各部门的工作分配好。

2.各部门在展销会开始前要准备好展销会所需的工具和会场的布置，确保展销会按时开展。

3.各部门准备好工具和做好工作后，各就其位，随时待命以维护好展销会的开展和结束

十三展销会的开始

1.届时会长或副会长负责到现场安排及监督工作

2.会长发表讲话并宣布展销会开幕

3.宣传部安排一至两个娱乐节目

4.各部门，各就其位确保展会有序进行和维护好会场，保障展销会的圆满成功

十四展销会收尾

1.展销会共两天，结束后各部门按照自己的岗位进行扫尾工作，撤除一

切宣传用品，将场地处理干净等后续工作。

2.部级以上人员晚上开会，工作结报，由会长或副会长组织。

3.结束后由宣传部报告展销会情况。

4.结束会议后召开全员会议，由秘书部作总结报告。

5.会议结束后由会长或副会长负责场地设施归还，执行部负责协助。

6.全程结束后，策划部召开全体会议做经验总结及活动报告，为下次活动奠定基础。

十五负责人

主办负责人：kab俱乐部

十六经费预算

。。。。。。

十七 注意事项

1.预防和展会期间出现的各种矛盾，当矛盾发生时，采取积极应对的态度，予以妥善处理。

2.时刻保持与消费者之间的沟通交流，积极处理消费者的各种异议，给消费者一个良好的印象

3.策划方案执行期间，秉承节约，实效的原则。以最少的资金投入获取最大的相关收益。

4.准确把握促销活动的实施形式，实施阶段适时调整相关促销方式。

5.如果方案实施过程中出现与现实不相符合或者不适应现实状况的情况出现，我们将根据现实情况作出积极调整，并报请会长予以决定。

6.策划方案未尽事宜将在实际操作中不断加强补充，严格按照相关要求开展各种活动以取得最好的营销效果。

活动策划：温医创业协会

****年*月*日

A、分析举办展销的必要性：展销将耗费大量人力、物力、财力，要对其可行性进行研究，写出可行性报告。非必要，就不举行。

B、确定主题和子标题：在复杂的内容中，首先要明确一个基本的主题，作为全局的纲领。其他子题目，必须围绕主题进行，目的是给公众留下一个鲜明、深刻的印象。

C、确定类型和参展单位

• 类型：室内或露天；大或小型；专题类或综合类。

• 参展单位：同类或不同类。一般用广告的方式征集。

D、明确参观者的类型

参观者有专业型和参观型之分。一般准备两套解说词：对参观型，解说词要通俗易懂；对专业型，介绍的资料应详细和深入，学术性要强。

E、建立新闻媒介联络机构

工作：

1、对外发布新闻。

2、与新闻界联络。

3、挖掘展销的新闻热点和亮点，写作新闻稿件。

F、做好工作人员的培训

解说员、接待员、服务员的工作质量，直接影响到展销的质量和效果。必须对其进行现场培训，熟悉工作和环境，能应付各种特殊情况。

G、编制展销预算

一般情况下，展销预算包括7项。场地费、设计费、人工费、联络和交际费、宣传费、运输费、保险费。预算要留有余地，防止突发事件的产生。

展销会需要注意的事项

展销会特别是大型的展销会，是一项综合性的、多维的、立体式的传播活动。办好一个会需要精心的组织，需要有关部门的密切配合以及必要的费用。公共关系部门责无旁贷地担负着组织者的角色，为办好展销会需要注意以下几个环节。

(1)确定展销会的主题和目的。据此确定参展单位、参展项目与参展标准，然后采取广告和发邀请信的方式召集参展者。这时，还要根据交通条件、服务设施、天气情况以及时间长短等情况，确定展会的时间和地点。另外，预测参观人数和参观者的类型或层次，也是一项必须完成的工作。

(2)培训讲解及示范操作人员。展销会既是组织产品、服务的展示，也是组织员工精神面貌和综合素质的展示。展销会上，公众当然可以通过自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮肤等直接感知展销物品，但如果辅之以人员讲解及操作示范，则效果无疑会更佳。这就要求在举办展销会之前，就精心挑选和训练工作人员，如讲解员、接待员、示范员等有关专业人员。 培训内容包括：

• 各项目、内容的专业基础知识；

• 公关接待和公关礼仪方面的基本知识；

• 各自的职责、各种可能发生的突发性事件的处理原则和基本程序。

(3)成立专门对外发布新闻的机构。该机构的工作内容是：在展销日期、地点确定后，举办记者招待会发布消息，邀请新闻界人士参加开幕式，尽可能多地在报刊、广播、电视上报道开幕式的消息和实况。这样做可以在展销开始之前就产生重要的宣传作用，也可以吸引更多的参观者。安排好新闻发布室，并准备新闻报道所需的各种辅助宣传材料。

在展销会期间，新闻发布室应自始至终开放，随时收集参观者及展销会的有关信息，并与新闻媒体保持密切联系。

(4)展销会结束后，公共关系人员应注意收集新闻媒介对展销会的有关报道，总结经验教训，留档保存，作为下次举办展销会的参考依据。

主办单位：通化市师范学院工商管理系

协办单位：赞助企业

学校商品展销会策划书

尊敬的商家：

为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传或是商品销售，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

商品展销会策划书

活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象 活动对象：全院师生

活动主题：“赶大集”小商品展销会 活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：2011-11-12至11-13 活动地点：主会场：通化师范学院一教综合楼前，分会场：四教综合楼前。

主办单位：通化师范学院工商管理系市场营销实践社团 协办单位： 赞助企业（商家）

一、活动背景：通化师范学院工商管理系为广大学生提供真切的社会实践的机会，也为通化市商家提供一次很好的宣传销售机，让学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

二、活动目的：

1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

2、增长实习生实践能力

三、活动简介：

协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

四、活动负责人：

商品展销负责人：协办方（赞助企业） 校部负责人：主办方指导教师 （高松）

活动策划人：主办方（通化师范学院工商管理系市场营销实践社团）

五、活动步骤： (一)活动准备

准备期限：2011-11-1至2011-11-11 准备内容：

A、在11月12日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ； B、在5月13日9点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。 (二)活动实施 1．活动宣传

宣传期限：11月5日到11月11日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传： C、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： D、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； E、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

六、活动流程：

1、活动现场概述：

1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流； 2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；

3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

2、活动流程详情：（11月13日10点）

1）、主持人开幕；2）、街舞表演；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）、商品展销。

七、活动场地平面图（后附）

八、活动经费预算清单：

项目 数量 单价（元） 价格（元） 红地毯 1张 25 25 气球 2袋 6 12 音响设备 1套 30元/天 30元/天 横幅 2条 10 20 金粉 2袋 4 8 彩带 4打 2.5 10 展板 1张 15元/天 15元/天 饮用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演员酬劳 100 公司提供产项目

舞台背景海报 一张 产品宣传海报 若干 产品宣传单 若干 游戏奖品（产品） 若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定

2011-10-30

校园二手货展销会

策

划

书

社会实践部

2012年5月

目录

一、活动背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

二、活动主题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

三、活动目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

四、活动地点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

五、活动时间、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

六、参与人员、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

七、活动内容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

八、活动流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

九、文案宣传、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十、主办单位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4 十

一、经费预算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4 十

二、附录：人员安排及工作人员通讯录、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

5校园二手货展销会策划书

一、活动背景

一年一度的毕业月就要来临,大四的你是否正在为那些依旧完好但对你已失去价值的物品而烦恼,大二大三的你是否也有一些不再需要的东西正占据着你那本来就不大的空间,而你是否也需要一些只在大学用几次的东西,在这里我们资环院学院社会实践部为你们打造一个各取所需的空间.建立一个二手商品展销会是为了给本校学生提供一个良好的交易平台,将其用旧或者暂时没有用处的东西以低廉的价格转让给需要这些商品的人,就目前湖科院的现状来看,很多同学有出售自己东西的想法,在楼道里的各种小广告也充分体现了同学们对这种交易的热衷,所以建立一个仅限于湖科院范围内的二手商品展销会十分的必要.

二、活动主题

再现物品价值,重温环保理念

三、活动目的

1,使二手商品得到充分利用,彰显它们本身的价值 2使买者和卖者各取所需

3,,经营者获得相应的利益和经商理念

四、活动地点

东西区宣传栏场所各设一个展销地点

五、活动时间

暂定2012年5月22日

六、参与人员

1,资环院社会实践部全体成员 2,招募40个经营者

3,参与交易的全体湖科院的同学们

七、活动内容

1,进行宣传（各班发策划书一份，班长宣传，记下参与者信息；广播 台宣传；东西区各设横幅一条）宣传部招募40个经营者，负责统一管理2物品采购(东西区宿舍各分配20个经营者,在宿舍收集好物品,商谈好 价格,并交钱,说好买不出去按原价完璧归赵) (5月10号----5月22号)

3,物品展销(东西区宣传区各设一个展销点,展销三天，主要在中午下课时，时

间为20，21，22号中午）

4，未买出物品物归原主（经营者保证物品完好，委托方按原价退钱）5，总负责人做好统计工作，集中召开会议总结活动动成败。

八，活动流程

1、活动准备阶段:

宣传部进行宣传，采购部负责物品采购

2、活动举办阶段销售部进行展销

3、活动后续阶段

未买出物品物归原主，总负责人做好统计和总结工作

九，宣传工作

由宣传部负责

1，东西区横幅各一条（预祝资源与环境科学学院校园二手货展销会圆满成功）

2，广播台宣传

3，发策划书给各班班长，由班长在班上宣传

十，主办单位

湖北科技学院资源与环境科学学院社会实践部

十一，经费预算

1，横幅：2条每条15米8元/米共计240元2，策划书复印费45份每份0.4元共计18元

十二，附录：

人员安排及工作人员通讯录

前言

一)要发展才可进步

要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。

二)有实力才具信心

为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

一、整体情况

一）活动主题：

以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。

二）活动目的及意义：

1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；

将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。

2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜

在顾客，树立企业形象

3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气

氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。

三）活动对象：浙江东方学院全体师生

四) 时间安排:

1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。

2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。

其中包括 ：

A、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商

品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。

B、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件

设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。

3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建

与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的

营造“科技文化节”氛围。

4、4月14日下午1点开幕，4月14日下午5点闭幕

五)活动地点：浙江东方学院（C栋寝室楼前一直延伸至实验楼）

六)主办单位:浙江东方学院工程技术系团总支学生会

七）展区划分、参展产品

此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。

1、科技展销区：C栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括

能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴IT产品等。

2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，

书籍，我市特产，特色用品等。

3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必

需品，饰品，各种小商品等。

八）交易方式：商品展示, 订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场

拍卖

二、展会准备

一）展会期限：3月18日—4月14日

二）准备内容：

A、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。

B、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》

发放。

C、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需

求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请

确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。

D、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。

E、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷

绘搭建，硬件设施确定。

F、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演

员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。

G、在4月14日上午12点之前必须全部到场。

三）活动宣传：

1、宣传期限：4月1日—4月14日

2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良

好的性价比，可用很少的资金做到最好的 宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。

2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。

3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

2、展会宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报， 将海报贴在所有

学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传

栏）

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多

时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩

固宣传

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，

稳固宣传

E、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传；

F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

三、展销会流程

一）展会现场概述：

1）、以盛大的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；

2）、穿插有奖互动，激情游戏以及拍卖展品将会场气氛带向高潮；

3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众购买欲望。

二）展会流程详情（4月14日）：

1、节目单：

（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。

（2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20

分钟以内。

（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行

介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。

（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。

（5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分

（9）商品展销。直至5点30分。

八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至

校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。

七、展会亮点：

1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己需要的产品。

2、展区主舞台及现场布置：在我院人流量最大的食堂门口由喷绘及桌子搭建主舞台，

保证最大限度满足同学的观赏。本次展会以科技促进商品

销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、

大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。

3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。

3、新颖营销模式： 每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销

实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，

实现双赢。

4、合理的市场分析：制作并发放了关于《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求》

的调查问卷。统计并整合了同学们在校所需求的科技方面

产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的

参展商品协助。

四、赞助商权益

1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“XX冠名赞助商”等来命名.2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）

3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。

4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。

5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。

6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。

7、工作人员用品宣传 ：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。

活动经费预算清单：

项目数量单价（元）价格（元）

气球2袋612

音响设备1套30元/天30元/天

横幅4条1020

金粉2袋48

彩带4打2.510

展板1张

饮用水5桶630

水杯1袋55

演员化装

演员酬劳100

预算总计：元

公司提供产项目

舞台背景海报喷绘

产品宣传海报若干

产品宣传单若干

游戏奖品（产品）若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定。

附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。

促销活动：比如 不同种商品搭配销售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通过不同商家的联系，绑定降价销售，从而达到促销的目的

2，优惠券，代金券，礼品。通过现场的抽奖或者购买物品累计积分的形式换取礼品，代金券，或者打折券形式促销

3，

展会时间段控制，安全

校园展销会策划书

一、项目背景

电子IT的应运而生不仅给学生带来了更好学习空间而且还能带来更多了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子IT起步晚，运营模式还不成熟商品质量不一，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。

二、项目性质

展销会是丰富校园文化，培养学生能力。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，融如专业与校园文化活动为一体。同时也是此次对IT行业的了解宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合了解各大IT品牌的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

三、展销会基本情况介绍

1展销主题

挑战自我，实战营销。成就美好未来！

2展销时间：2010-10-20 3展销会主办单位

中盛信德营销服务咨询有限公司

4展销地点：北京交通大学 5参与人员：各大IT厂商 6参展商品：

四、可行性分析

（一）优势

大学生直观认识消费水品。对学生的熟悉性 认知性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。

我将优势归为以下几点：

1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生20000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

3宣传自己的产品，提高营销额。为以后打下坚实的基础。 4让学生在本次活动中 更直观的了解 认知 熟悉 我们推广的各大品牌学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。

5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。

（二）发展空间

1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。

2电子IT专业的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进网店的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。

五、展会进度计划

1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：

一、深入调查、了解行情

二、宣传推广，扩大效应

三、展会的进行

四、售后服务与网店经营

六、展会细则

1商品的选择

a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要

b选择的商品要考虑销售的保证。

C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价） 2摊位的安排

具体安排根据申请与商品的分类进行设点。 3尾货的处理

a本次展销在网店的前提下开展的，余存货物可以通过网上销售。 B与货源提供者事先协商好处理方法（退货） C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。

七、具体活动安排

1运营方式：展商自主经营，自负盈亏

2宣传

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

F、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

3现场秩序的管理

A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生 B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性

C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。 4促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。 A有奖竞卖活动

对销售业绩好的摊位设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）

B现场推广活动

1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望 2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气

八、问题分析

校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。网店商者也不会放过这次大好的宣传机会。

对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.

中盛信德营销服务咨询有限公司

2010年10月

商品展销会策划书

引言

尊敬的商家：

为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

商品展销会策划书

活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象 活动对象：全院师生

活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：2015年6月2日——3日 活动地点：河北工业职业技术学院南院 主办单位：河北工业职业技术学院经贸系

协办单位： 赞助企业（商家）

一、活动背景：

2015年6月2日至6月3日，为河北工业职业技术学院经济贸易系市场营销专业社会实践阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

二、活动目的：

1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

2、增长学生实践能力

三、活动简介：

协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

四、活动负责人：

商品展销负责人：协办方（赞助企业） 校部负责人：主办方（河北工院经贸系） 活动策划人：主办方（河北工院经贸系）

五、活动步骤： (一)活动准备 准备内容：

A、

在5月28号前，邀请企业参展，做好商品展的宣传工作。 B、在5月29日到5月30日，将活动的场地和参展的企业分配好。 C、在6月2日9点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。 (二)活动实施 1．活动宣传

宣传期限：5月23日到5月28日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传： D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

六、活动流程：

1、活动现场概述： 1）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；

2）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

八、活动场地平面图（后附）

九、活动经费预算清单：

项目

数量

单价（元）

价格（元） 会展服装

30件

30元

900元 横幅

2条 10

20 展板

1张 15元/天 15元/天 饮用水

5桶 6

30 水杯

2袋 10

20 预算总计：

1000元 公司提供产项目

舞台背景海报

一张

产品宣传海报

若干

产品宣传单

若干

游戏奖品（产品）

若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定

一、活动主题：

缤纷营销，快乐赢销。

二、活动内容：

本次“商品展销会”活动面向河北工业职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。

三、活动宗旨：

（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会；

（2）加强河北工业职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；

四、活动时间和地点：

时间：6月2日-3日

地方：教学楼口至学院南门（优势：面积大，人流量多）。

五、活动举办单位：

主办单位：河北工业职业技术学院经贸系社团（实战营销联盟、蓝海学社）。 赞助单位：参展企业

六、市场分析：

河北工业职业技术学院，坐落于红旗大街，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故河北工业职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了2014届大型校园 “商品展销会”。

七、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益：b.的

2、

3、

4、

5、

6、、和d.）

a、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：

1、活动内容以该品牌为策划对象

2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象

3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。

4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动

5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。

6、以照片、海报、院刊、新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。b、享有优先选择场地的权利。

c、被邀请出席开幕式和闭幕式。 d、有以商家商品充当奖品的权利。

e、有设置新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。 f、对活动获有监督的权力。

八、活动流程及工作分配：

由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、开幕式、展销会、闭幕式到成果展示等一系列的环节组成。

（一）策划方案（4月01日－4月15日） 负责人：实战营销联盟

任务：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式一系列活动的策划。 提醒：鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。(*^__^*) 合作三方最终确定策划方案（4月20日）

（二）拉赞助阶段（4月15号-5月28号）

负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）

（三）

宣传阶段（4月20日－5月28日）

负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟） 提供参考的五种较传统的宣传方式。希望有更好的宣传创意。^_^

1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；（突出活动要则，活动奖励和活动的时间、地点及单位等）

2、在男女公寓分别挂横幅；（突出活动主题、报名方式、主办方、赞助方等）

3、在各宿舍散发传单；

4、在校园网上进行宣传；

5、召开各系班长会议，做好宣传组织工作；尽量具体（重点）

（四）工作人员安排方案（4月15日-20日）

负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）

任务：为此项活动制定科学可行的工作人员分配方案，维护活动现场秩序，热心为参与人员解决难题，同时监督干事、会员的工作情况。并及时收集同学的意见，必要时给予此次活动适当的调适，以求达到活动目的。

（五）现场报道及活动成果展示（5月26日-6月1日） 负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）

任务：紧密跟踪活动进程，挖掘活动细节与亮点，及时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。

九、招商对象：

1、饮品制造企业

2、学习体育用品（书、文具、球类）

3、培训、优惠卡等推广项目

十、展位：

展位专业设置，区域合理规划。本次展销会展位设置是根据大学生需求设置，最大程度地满足商家需求，有效实现商家产品销售和品牌建设双丰收。 结束语：

本文由合作三方共同策划完成。在此还向大家说明两点：

1、团结协作，追求卓越。各部长要乐于接受，敢于承担责任且要站在三方合作的高度来思考、策划、安排人员。沟通、交流、协调是我们成功的基石。

2、关注商家，合作共赢。认真对待每一位商家客户，热情负责，服务到位，努力为合作客户创造最大价值，做到可持续发展。

“你付出的若是刻苦认真，得到的就是优异的成绩。你付出的若是一片真心，得到的便是最真的友谊。”衷心祝愿大家在此次大型活动中，体现自我最大价值，收获彼此最真友谊！

图书展销会

策

划

书

1 / 3 化工系勤工部

一、活动背景：

作为大学生是图书阅读的前沿阵地，我校一直致力于倡导“大阅读”，希望广大师生读者能够充分发挥“第二课堂”的作用，为读者提供“多读书，读好书”的环境是我校的最终目的。为进一步提高我校的读书氛围，我校以策划并开展校园图书展销会，借以“品书臆思远”之意。

我们诚挚的希望，智慧的结晶读物能够为广大师生的校园生活写下墨水淡彩的一笔，同时作为我校在运动会期间开展“图书展销会”的活动，丰富广大师生的菁菁校园时光。

二、活动目的：

1、丰富我院广大师生的校园文化生活，提高我院师生的自身

的思想意识和道德素质，开阔视野，增长知识，培养良好

的自学能力和阅读能力

2、搭建一个图书出版商与我院师生尤其是新生采购图书、工

具书的直接交流平台；

三、主办部门：化学工程系学生会勤工部、机电系学生会勤工部

四、活动时间：2011年11月17日至2011年11月18日

五、活动地点：茂名职业技术学院正门门口

六、活动对象：茂名职业技术学院全体师生

七、活动流程：前期申请场地、桌椅等，展销会中的人员安排，

活动结束后的工具归还等。

商品展销会策划书

活动主题：爱的传递

活动时间：11月20日

活动地点：宁波大红鹰学院杭州湾区食堂前广场 活动准备：1.我组已通过调查访问的形式得知同学们

和宿管阿姨的需求,按照他们的需求去购买物美价廉，让他们满意的商品；

2.我组到校内超市中了解一些商品的价格，

并拿之与外界商品价格相比，存在价格差异，在这儿基础上我们可以对有些生活用品与学习用品薄利多销；

3.对总体要购买的商品进行了分析，通过

实用性，物美价廉，可行性，获利性进行全数分析与总结；

活动购买的商品以及购买的理由：

1.水果（苹果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：据了解，学校水果店水果的价格普遍偏贵，因此同学们会利用周末时间出去购买，可见销售既实惠又新鲜的水果，

会吸引同学们的眼球；

2.明信片：据调查，学校没有专属本校的明信片，同学们平时需要在节日时寄送， 确无处购买，我们准备制作学校的明信片，首先拍张学校的照片再进行专业制作，成本较低，最后以平时价格出售，获利大，该商品已有同学私下预订；

3.座垫:天气渐冷，该商品会满足大家的需要，而且通过在网上的了解，团购价格低，单买价格会高之6到8元，加上我们精巧的选择，时尚的元素，可谓物美价廉，私下已有同学预定，可见该商品会畅销；

4.袜子:这是在冬天普遍同学的需求，而且批发成本低，一元一双，出售十元五双或六双，平均一双可获利一元；

5.U盘:同学们对该商品甚为需要，平时计算机课作业的拷贝等等。我们大量购买，成本会偏低，再以一个实惠的价格销售来满足同学们的心理需求；

6.水笔芯:学校超市以一元一根的价格销售，同学们普遍都觉得贵，进价五毛不到，我们以1.5元两根出售，或是以一定价格整合出售，加上商品的质量，就会达到薄利多销的效果；

7.卫生巾:普遍女生习惯用七度空间的卫生巾，可是

学校超市没有该牌子的，我们可以通过这个渠道进行销售；

8.零食（比如香肠.方便面.干脆面.话梅.糖果之类同学们常吃的）：同样是薄利多销，在批发时我们会让厂家送塑料碗之类的物品，送来的物品依然可以以实惠的价格卖出，零食是同学们尤其是女同学们的第一需求，她们建议大量购买；

9.球类（羽毛球和乒乓球）：据观察，同学们常常到超市购买一只或是两只羽毛球，而且单价确实很贵，我们以实惠的价格整桶出售，可以满足爱打球同学的需求，已有同学会购买；

10.10.现充奶茶：我们和该制造商协议，让他进来买

卖，给以一定的利润给我们，奶茶可谓是冬天暖肚子的饮用品，不管男男女女都爱喝，更何况是味道鲜美的呢；

11.餐巾纸:同学们平时以单包单包的购买，又贵又不方便，我们呢以一打一打的销售，既实惠又满足普遍人的需求；

12.指甲刀：这是身边一些同学的需求，我们会进货的相对少，据了解，每个寝室平均一到两把，而且学校一把4.5元，我们出售2至3元；

活动经费预算清单：

项目 数量 单价(元) 总进价（元） 售价（元）

苹果

橘子

香蕉

柚子

明信片

座垫

袜子

U盘

水笔芯

卫生巾

零食

球类

餐巾纸

指甲刀

添加情节：1.活动开展中，我们会将自己的展台进行一番装

饰来吸 引更多人的注意；

2.我们会借用扩音器等一系列设备加强宣传力

度，来抓住过往的消费者；

3.在当天我们会找一些有能力的志愿者帮忙；

营销策划书4/21/2013

营销策划书

根据我们对众多年青人的调查，发现，近年来不止是男生喜欢宅在家里，连女生也喜欢宅在家里，男生宅在家里是在玩电脑，而女生宅在家里喜欢弄一些精致的饰品，而首当其冲的正是近几年兴起的一样新玩意——十字绣。

十字绣是一种用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织搭十字的方法，对照专用的图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。

根据调查，现在的十字绣生意非常火，因为它有一帮稳定的客源，而这帮稳定的客源正是在校的大学生。大学生平时上课时间比较少，课余时间多，很多人又不喜欢外出，喜欢呆在宿舍里。男生在宿舍里就打电脑，而女生不像男生，她们不喜欢整天打电脑，因此，她们就想到了解闷的办法，就系弄一些小饰品，而这些小饰品正是十字绣。所以，我认为十字绣在校园里会有一帮稳定的消费者。

十字绣在大学的前景十分广泛，一方面它能为学生的课余生活增添不少色彩，另一方面，它能为学生带来一点财富，因为，绣好的十字绣比未绣好时的价钱贵一点。而最重要的原因是它非常容易就学会，而且挂在手机上，摆在宿舍里都能使这件物品和地方增色不少，往往能够给人一种耳目一新的感觉。

由此，我总结出十字绣能占领大学生市场的几点：

（1）价格适中，品种多样。

（2）可观性强

（3）能锻炼自己的动手能力

根据以上几点，我制定了一个销售计划，我们的展销会时间是在11月1Helsing Lee

营销策划书4/21/2013 17.18.19日。首先我们要从货源入手，我认为，要成功博得大学生们的青睐，首先，我们要进一些与现在潮流比较接近的十字绣，而要跟上潮流，十字绣的图案好重要，我们应选择一些比较可爱，比较卡通一点的图案。其次，我们要从价格入手，我们在出售时的标价不能过高，因为标价过高会使学生觉得我们在欺骗她们，因此我们的标价不能过高。最后，我觉得，在销售现场应该设一个教学专区，这样可以令到一些不会十字绣的人也会在我们这里消费，通过这几个手段，我想，我们的销售情况会很好。

2Helsing Lee

校园展销会策划书

一、展销主题：销售商品

二、展销目的：为丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能平台，培养同学团队合作与竞争意识，学习实行营销手段，提供同学一个战士综合实力的良好机会。

三、展销会主办单位：

主办单位：江西外语外贸职业学院国际商务系

四、展销时间：

2011-9-24 至 2011-9-25

地点：江西外语外贸职业学院启承楼门门口

五、前期准备工作：

1、深入调查、了解行情

2、宣传推广、扩大效应

3、申请好展销活动场地，启承楼（二教）门口

4、准备场地，摆好商品

5、进行展销

六、体活动安排：

1、运营方式：学生自主经营，自负盈亏

2、宣传：

a、海报宣传：设计宣传海报贴在学生宿舍食堂人口密集处

b、广播宣传：广播站在饭点的时候，活动前期做宣传

c、人脉宣传：老师与周围同学的人宣传

d、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传

e、网络宣传：利用同学平常的聊天工具宣传

3、促销方式：为吸引更多同学参与此活动，搞活展销气氛

A、有奖竞卖活动，对销售成绩好的团队设置奖项，提高同学的销售积极性

B、现场推广活动

1、抽经活动安排：提高同学的购买欲望

2、游戏竞买活动：拉动现场气氛，提升人气

七、展会细则

1、商品的选择

2、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择首先要考虑师生日常生活学习的需要

3、选择商品要考虑销售的保证

4、考虑商品的定位于价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）

5、摊位的安排

八、注意事项

1、设立专门的维护人员，防止意外发生

2、负责销售的人员分配到位，保证商品安全性

3、如果出现天气变化，做好应急措施准备，保证商品的有效性和安全性

九、问题分析

校园展销会是一次新的尝试，同学们缺少积极性与主动性。首次涉及商业领域，缺少一定的商业意识，但大胆去尝试创新挑战自我，是一个提升自我、锻炼自我的好机会。

校园展销会策划书

一、项目背景

电子商务模式的应运而生不仅给学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子商务起步晚，运营模式还不成熟，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。

二、项目性质

展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。同时也是此次创业大赛的宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

三、展销会基本情况介绍

1展销主题

挑战自我，实战营销。成就美好未来！

2展销时间：2009-10-20

3展销会主办单位

益阳职业技术学院大学生创业指导

4展销地点：益阳职业技术学院公寓广场

5参与人员：全院师生

6参展商品：

四、可行性分析

（一）优势

大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。

我将优势归为以下几点：

1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生6000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

3宣传自己的产品，提高营销额。为创业大赛打下坚实的基础。

4让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。

5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。

（二）发展空间

1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。

2电子商务专业的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进网店的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。

五、展会进度计划

1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：

一、深入调查、了解行情

二、宣传推广，扩大效应

三、展会的进行

四、售后服务与网店经营

六、展会细则

1商品的选择

a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要

b选择的商品要考虑销售的保证。

C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价） 2摊位的安排

具体安排根据申请与商品的分类进行设点。

3尾货的处理

a本次展销在网店的前提下开展的，余存货物可以通过网上销售。 B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）

C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。

七、具体活动安排

1运营方式：学生自主经营，自负盈亏

2宣传

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

F、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

3现场秩序的管理

A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生

B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性

C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。

4促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。 A有奖竞卖活动

对销售业绩好的摊位设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）

B现场推广活动

1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望

2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气

八、问题分析

校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。网店商者也不会放过这次大好的宣传机会。

对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.

星火电子商务创业指导工作室

2009年10月

六盘水职业技术学院 & 晨风文学社

图方

书案

促计

销划

主办方：六盘水职业技术学院&晨风文学社 协办单位：

方案计划：晨风文学社&策划部

活动地点：六盘水职业技术学院&中央水池 活动时间：

2012年11月9日 星期五策

第1页

一、活动宗旨：

读书好好读书以书养德厚实根基

二、活动目的：

社会”的召唤，要求社会成员人人读书，图书成为生活的必需品，读书成为每个人日常生活不可或缺的一部分。1995年，联合国教科文组织宣布4月23日为“世界读书日”，致力于向全世界推广阅读、出版和对知识产权的保护。同时展现了书是人类不可分开的物品，坚持每天读一个小时的书。同时秉承“读书好 好读书 书读好”的传统美德，让我们的校园萦绕着书的芬芳，同学们的心里充盈着文墨的享受，用书感受人生的真谛。

从联合国科教文组织在1972年向全世界发出“走向阅读

三、活动对象：

六盘水职业技术学院全体师生。

四、活动时间：

年月日——年月日

五、活动地点：

六盘水职业技术学院&中央水池

六、主办单位：

六盘水职业技术学院&晨风文学社

七、承办单位：

六、活动可行性分析：

冰心曾经在《忆读书》里讲过：“我永远感到读书是我生

命中最大的快乐” 总而言之，书是船，阅读是帆，就看你的是好帆还是破帆了读书等于赛跑。假如你读的很好，就像你赛跑破了纪录，如果你看一页一分钟就看完了，就像你赛跑只得了倒数第几名，唐代诗人杜甫有句千古名言——“读书破万卷，下笔如有神。” 俗语说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”

七、活动流程

1、召开会议并分配任务。

2、派发宣传单，开展活动前期准备工作。通过宣传征集，做好各项工作，确定活动规模。

3、重点要和协办方的沟通，以便工作的正常运行。

4、组织好活动现场，注意各项安全措施，维持活动现场秩序，防止现场喧哗，胡乱竞价，并确定活动图书的低价，数额。组织好活动开幕词，图书展示，商品交付等工作。（会场活动具体筹备方案交由策划部、活动安全措施交实践部、和各部门共同协调、共同协作完成。）

5、构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。

6、要求：规模与省级同类促销会相当；仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。

7、活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象

八、注意事项：

1、由秘书部负责联系好各部门，确定和安排人手，活动的各个环节的人员安排等都要落实，各个部门要积极配合。

2、派传单时衣着整齐，佩戴工作证，以增强宣传效果以及影响力。工作人员要注意礼貌，热情跟咨询的人详细介绍活动情况。

3、活动进行前务必要通知到每个工作人员。

4、工作人员务必重视这项活动。以满心热血去做好活动的事。

5、活动时工作人员维持场面的安全措施。

6、时间要确定这样便于我们按时开展工作。案中的时间是假设

九、部门分工：

十、资金预算：

十一、活动步骤：

(一)活动准备

准备期限：2012年月日 — 2012年月日 开始时间：2012年月日 — 2012年月日 准备内容：

A、在月日前，将会场的布置材料准备齐全 ；

B、在月日前，商家提供的商品必须送到活动现场。 (二)活动实施 1．活动宣传

宣传期限：年月日 ——年月日为整个活动的宣传工作期 2.宣传渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有人流密集区

B、横幅宣传：在全院内的要道拉宣传横幅，巩固宣传： C、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； D、网络宣传：利用学院内网、学生校园网进行网上宣传。

十二、活动宗旨：

（1）丰富全院学生学习文化，激发学生文学创意潜能，为学生提供学习读物的机会；

（2）加强晨风文学社和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场促销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化消费者心中的品牌形象；

十三、活动时间和地点

时间：年月日 —年月日 地方：六盘水职业技术学院&中央水池

十四、活动举办单位：

主办方：六盘水职业技术学院&晨风文学社 协办单位：

方案计划：晨风文学社&策划部

展销要求条件：

1.质量原则：必要以商家厂家名誉为诚信。不能欺骗学生。而

展销产品质量问题。

2.服务原则：微笑 细心 文明 诚信 讲解本产品。 3.价格原则：必须标价让学生知道 不能随意标价 改价。

结束语：

本文由合作双方共同策划完成。在此还向大家说明两点：

1、团结协作，追求卓越。，敢于承担责任且要站在双方合作的高度来思考、策划、安排人员。沟通、交流、协调是我们成功的基石。

2、关注商家，合作共赢。认真对待每一位商家客户，热情负责，服务到位，努力为合作客户创造最大价值，做到可持续发展。

主办方：六盘水职业技术学院&晨风文学社 协办单位：

方案计划：晨风文学社&策划部

2012年11月9日星期五

校园展销会策划书

一、项目背景

校园展销会不仅给学生带来了更好的实践空间，还能使我们更了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略——展销会。

二、项目性质

展销会是丰富校园文化，培养学生能力的一个舞台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，更是综合了解展销会的良好时机。在与校园氛围的结合下进行产品的销售与校内的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

三、展销会基本情况介绍

1展销主题

挑战自我，实战营销。

2展销时间：2011-11-26

3展销会主办单位

天网营销协会

4展销地点：广东农工商职业技术学院篮球场

5参与人员：各大社团

6参展商品： 暖水袋，保暖内衣

四、可行性分析

（一）优势

大学生直观认识消费商品。对学生的熟悉性 认知性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。

我将优势归为以下几点：

1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生10000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

3宣传自己的产品，提高营销额。为以后打下坚实的基础。

4让学生在本次活动中 更直观的了解，认知和熟悉。 让我们推广的各大产品成为主办单位进一步宣传校园风采，扩展校园文化。

5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。

（二）发展空间

1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。

2喜欢挑战的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进学生自我销售的能力。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。

五、展会进度计划

1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：

一、深入调查、了解行情

二、宣传推广，扩大效应

三、展会的进行

四、售后服务

六、展会细则

1商品的选择

a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要

b选择的商品要考虑销售的保证。

C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价） 2摊位的安排

具体安排根据申请与商品的分类进行设点。

3尾货的处理

a本次展销在校内篮球场开展

B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）

C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。

七、具体活动安排

1运营方式：展商自主经营，自负盈亏

2宣传

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

F、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

3现场秩序的管理

A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生

B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性

C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。

4促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。

八、问题分析

校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动

性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同时对校园市场的分析，我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.青春创业团 2011年11月

展销会策划书

一． 活动简介：

在社会竞争日益激烈的当代社会大学生早已不是稀罕物，大学生就业成了当今社会的一大难题。相对于其他院校，我们广西东方外语职业学院更注重实践动手能力，学校提供的大学生创业园正是可以实现理论知识与实践相结合的平台，更是同学们充分展示自我，提高自我的良好机遇。学校大学生创业园在学校领导的大力支持下取得了良好的效果。在学校里一次又一次的大学生展销会，我们将在本次展销会中设旧货用品展区，增加实惠经济元素；还向外拉赞助；并邀请附近的学院参展的同时还向他们提供一些位置，让更多的同学能加入到大学生创业行列中来，切身感受创业的氛围，使市场范围扩大，使真正做到提高创业竞争力，激发创业品质。届时一届有高参与度得全新校院展销会展现在全校师生面前。

二． 活动主题：再次打造创业气氛，充实大学生创业之旅

三．活动目的：

培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。增加新元素的校园本次展销会的举行，为广西东方外语职业学院有志成为营销人才的学子提供了良好的学习交流平台，为急需有二手商品买卖需要的同学提供了一个正当的购买销售渠道，发扬了中华民族的朴质精神，使大学校园更加和谐精彩。学校的大学生展销会的知名度也将大大提高。

四． 市场分析

1.我国大学生数目不断增加；

2.消费群体对“购物”一词的敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力；

3.有赞助商做后盾；

4.展销会做过许多届积累了一定的经验；

5.喜欢创业的学生众多，有利于学以致用；

6.宣传力度较大，以点到面得大面积宣传；

7.类似的展销会比较少，发展空间较大；

8.学院领导的大力支持；

9.当今的经济逐渐复苏，带来巨大的商机。

五． 活动时间：2011年05月19日上午9点30分到2011年05月20日晚上１０点00

结束

六． 活动地点：

学生创业园。

七． 活动对象：本校师生及附近学院师生。

八． 活动机构：广西东方外语职业学院创业实践协会

九． 活动方案：

１． 活动准备

 成立校园本次展销会工作团队，在校公开招标拉赞助业务员员与校园本次展销会会标，并对业务员进行短期的培训；

 组建外联部建立外交关系，在展销会举行前的一个月的时间里着手分别与学校附近的学校建立友好的邻校关系，宣传我校校园本次展销会的精神文化，并着手邀请其有兴趣者一同参与，对外开放展销会。届时邀请各学院相关团体出席本次展销会开幕式；  准备好活动的策划书，场地申请书，器材申请书，场地平面布置图，以及上平种类划分场地区域，合理设置场地的布局，划分各种商品的具体摆放位置

 建立好拉赞助小组，对各组员进行短期培训，在总策划方案的基础上各拉赞助小组自行

准备拉赞助方案书，附近学院的组员我们将对其另外培训。拉赞助的目的是商家可提供给校园本次展销会现金与赞助奖品，同时通过展销会给商家增加宣传渠道，以求达到增加利润。

 选出二板市场负责人，对二板市场的推出在各校中做宣传。（二版市场：指的是旧货用

品展区）

 等级参与展销会的商家具体资料（商品种类，商家来历。如何支付摊位费用，校方给商

家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书（协议书根据当时情况尔协定内容）对商家参加展销会的摊位位置以商家出的钱多少分配，如果是出钱数一致就主持他们进行公平抽签。

 制定好校园本次展销会现场路线图，现场的布置，并标好路标。

 选拔展销会的主持人，定期为主持人培训。建立服务咨询台，组织展销会应急服务小组

（要求对展销会的全个流程比较了解，其中也包括代销员。）

２． 宣传方式

 本校宣传

1横幅宣传：学生宿舍、食堂、明德楼大厅、图书馆大厅、球场、学校人多的路上为期○

三周的横幅宣传；

2公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、文化广场大屏幕、食堂门口等地方粘贴本○

次展销会的特色海报；

3移动宣传：○设计一个本次展销会宣传栏，在上面公布展销会筹划的最新情况，并在不同的人流密集去做流动宣传。

4广播宣传：准备本次展销会相关的广播稿在不同的时段进行宣传。 ○

5网络宣传：利用学校网站、Ｑ群、微博等网络工具对本次展销会进行宣传。 ○

6定点宣传：地点设于篮球场和食堂门口，提供现场咨询解答服务。 ○

校外宣传

1登陆附近学校的论坛对本次展销会进行宣传； ○

2组建外联部与附近的学校等团体取得联系，○发放邀请函，在其校派发宣传单并在公告栏贴出本次展销会宣传海报；

3在星期六日等繁华时间到东方广场、邕宁等繁华地段派发传单。 ○

宣传流程安排

1前期宣传：05月10~13天网络宣传、横幅宣传、公告宣传、广播宣传； ○

2中期宣传：05月13~16 ○

ａ．组建外联部到附近学校、到东方广场、邕宁等地宣传；

ｂ．面向全校招募本次展销会广告语，最终入围同学的广告语将会成为本次展销会的广告语；

3后期宣传：05月16~19 ○

ａ．摆摊窜出按，主要登记参与本次展销会的商家与详细介绍展销会的各项情况。（时间一周）

ｂ．针对校园商品博览会在校内左权宣传，派发宣传单（正面本次展销会简介，背面是本次展销会邀请函），为有疑问的同学做详细的解答，对本次展销会的进程进行讲解，以各种方式来吸引同学和买家到现场。

ｃ．在校内针对本次展销会亮点进行宣传。

ｄ．协议书签订。在本次展销会前３天中午进行商家合作关系协议书签订，并对各商家发放工商管理营业执照和卫生许可证。

３．商品参展种类

主板市场：参展的商品主要有生活日常用品、保健品、护肤品、体育用品、装饰品、服

饰、食品、数码产品、艺术品等。

二版市场：旧货商品交易市场、旧货以物易市场。

（禁止危害身体建厂的食品，危险的商品、有损学校形象的产品）

４． 活动提供的服务

Ａ．代销服务：

1对参与设摊但不亲自销售的商家，活动机构可提供代销服务活动机构将会收取５０元两○

天的服务费用。

2本次展销会新舍得二版市场专门为有旧货转让和以物易物需要人士开设，二版市场负责○

人对有旧货转让的物主按售出与否收取服务费用，对以物易物交换成功的双方收取服务费。 Ｂ．活动机构将会为商家提供场地、长桌、几张凳子、帐篷、饮水机、场景布置等服务，商家不得擅自会换公共物品，否则追究赔偿责任。

Ｃ．咨询服务，活动机构将会在创业园设立本次展销会的服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现在咨询服务。

Ｄ．应急处理服务，在本次展销会期间商家之间出现的纠纷，现场工作人员将会尽力解决，一求解协商和解，共同建造和谐的校园展销会。触犯到人生安全的将交由相关的行政部门解决。

５．现场安排：

1现场将布置摊位。 ○

2主持人读取商家的宣传语，玩小游戏活跃气氛，就本次展销会期间的高潮时刻进行互动，○

以活跃现场气氛。

3邀请本校记者部拍下现场的景象，记录员录下本次展销会期间的相关数据，为日后的下○

届展销会累计材料。

4现场互动抽奖，在特定的时间内将对全院师生进行大型抽奖，到达现场的师生均有机会○

获得丰厚的奖品。

5现场安全小组，现场安全小组时刻注意现在安全情况（特别是用电安全），发现情况将要○

做出及时的处理，对于不服从安排的商家将会做退场处理。

十． 活动流程：

１． 工作人员入场布置场地，安装音响设备，布置现场，商家入场摆设商品、装饰摊位，

最后由本次展销会领导者宣布展销会开幕。

２． 请学校的记者部作为嘉宾参加本次展销会。

３． 现场采取问卷小调查，收集本次展销会的相关数据，记录现场难忘场面为以后的展

销会积累数据。

４． 邀请记者不协助本次展销会提供摄影，收集相关图片，以作展销会后校园展销会图

片展。

５． 开展有奖知识问答、有奖游戏、猜谜、现场大型抽奖活动等。

６． 本次展销会闭幕，商家退场，工作人员点算公共物品，并归还给校方，清理现场卫

生。

十一．活动预算：

预计收入：４３５０元

支出：场地费：４３５０×２５％＝１０８７．５

饮用水１０（桶）×５．５＝５５元

车费报销１８０元

海报２５张３６０元

横幅８张３６０元

宣传单３５００张３１０元

礼品４５件２００元

邀请函５０张50元

共支出：１０８１．５＋５５＋３６０＋３６０＋３１０＋２００＋２０＝２３８６．５元 盈利：４３５０－２３８６．５＝１９8３．５元

十二．活动合作单位：ＸＸＸＸＸＸＸＸ（合作的企业）

十三．活动注意事项：

１．请各自保护好自己的财物，如有遗失将有商家负责赔偿；

２．如果届时没有提供午餐，各工作人员将自行解决午餐问题；

３．在工作人员监督的过程中，如发现商家物品出现质量问题，活动机构将没收商品或者邀

请商家退场处理。

４．在本次展销会期间安全小组要时刻控制好现场秩序，届时如果现场混乱，商家要保持冷

静，活动机构将会作出妥善处理。

５．本次展销会的商家必须公平买卖，不能产生恶劣的不公平竞争。

十四．活动效果报告：

本次展销会的举行，培养和树立了大学生的创业精神，提高了大学生的创业竞争力，激发了大学生的创业品质，使之一创业带动和促进就业，走实践成才之路。通过举行本次展销会，是这个校园品牌活动一届传一届，成为广西大学生的公共节日和广西大学校园里面的一面独特的旗帜。创业园这个平台实现了大学生超越自我的梦想，让各高校的沟通更加人性化，大学生一起体验销售者与消费者不同的角色，从而明确自己的学习方向，体现竞争的挑战性，增强憧憬未来信心与勇气，为未来创业孵化精英人才。

附：届时本次展销会期间出现天气问题或者非人为因素造成的影响我们将延期举行或者再另行通知。此项活动是对学生的锻炼能力价值极大，尽管过程比较艰难，但是因为有领导们的大力支持，本次展销会得以顺利举行。

电子产品展销会

一、活动背景：

学校消费地域集中，针对性强，是一个最年轻最有活力的市场，此次，湖南电子科技职业学院外联部以\"机电系篮球赛\"为主题,举办本次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的平台。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着激情，希望通过活动让赞助的商家达到最佳的宣传效果,同学得到能力锻炼，同时为系篮球赛提供部分经费，实现双赢。

二、活动目的：

湖南电子科技职业学院有着一个不小的消费群体，是一个最年轻最有活力的市场，但由于这个市场具有一定的半封闭性，并未得到完全开发。电子科技职业学院学生会外联部举办这次展销会活动，为商家和大学生搭建一个沟通的平台。同时，加强锻炼外联部同学服务全校师生的意识，为服务社会打下扎实的专业技术基础。

三、活动内容：

时间：2008年10月14-21日

地点：校园食堂前

活动对象：湖南电子科技职业学院全体师生

活动类型：展销各类电子产品及小饰品。

四、所需物品：

桌、椅。

五，主办单位：

湖南电子科技学院学生会外联部

六、附 件：

前期准备时间表：

9月29—10月5日，策划本次活动

10月6日—8日，做一定的市场调查

10月8日—10日，联系商家

10月11日—14日，制作海报，横幅。

10月14—21日，协助商家做好展销活动

机电工程系学生会外联部

附件、现场活动流程：

1、活动组织人员安排

总负责人：杜有缘

指导老师：孙老师

宣传工作：外联部所有成员

现场维护：邓盼陈尊雄杜有缘

具体销售人员安排如下：张伟陆庆刚吴菱江曹希净 邓海陈艳 饶卓雄周骥

一、活动背景

随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。

二、活动目的

通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。

三、活动主题

特产带回家，亲情永牵挂

四、市场分析

（一） 市场环境

大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩

大知名度。

（二） 消费特征

大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。

（三） 消费因素

寒假回家带礼品

（四） 市场潜力

时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有20万大学生，大一至少有5万人，如果按照市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。

（五） 竞争者分析

根据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成绩。

五、活动的前期准备

（一）目标市场与产品定位。

目标市场是驻保高校的所有师生。

产品定位是回家馈赠亲友的礼品！

（二）价格定位：低于市场价销售（具体根据成本和费用计算）

（三）销售方式：校园展销

（四）广告宣传

1、校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。

2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。

3、在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，海报自身的形状较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视线，成本低廉。在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。

4、校园QQ群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布信息。

5、出展板宣传，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介绍网站。

6、在校园特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。

六、推广计划

①目标：推广中国高校专供网，提高网站知名度和美誉度，增加网站会员。

②广告表现策略

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题为“将爱带回家”。首先以情感为主线获得同学们的认可，引起对网站的重视，吸引会员加入，壮大网站。

七、市场调查

在进行销售活动时可以进行一个市场调查，调查大学生感兴趣的产品，为以后网站的运营做基础。（调查问卷设计和填问卷的奖励）

八、销售管理

销售主管：云创业团队

销售计划：10000件产品

各高校团队的选拔：通过各高校团委，在驻保高校中选出优秀的并且有志愿创业的大学

二、三年级的学生组成团队，每个团队3—6人。选出团队后进行统一的培训。

各团队的薪酬制度：按销售利润的60%提成

九、活动具体安排

1、工作人员入场布置场地，向校方借相关用品如桌椅等，入场摆设商品、装饰摊位张贴海报，最后由主持人宣布展销会开幕。

2、请摄影的同学拍照记录现场为以后网站的宣传做准备资料。

3、展销会进行中调查进行调查问卷，为以后网站的发展确定方向，并统计各高校摊位的销售情况，对销售业绩好的进行宣传，激励其他团队。

4、校园展销会闭幕，团队人员清点物品，桌椅等且归还校方，清理现场卫生。奖剩余货物叫给我们的专用车带回。

5、统计展销会的销售成果，得出相应的资料，以便以后素材的积累。

6、利润的分配。

7、上传活动资料到网站首页进行信息展示。

十、宣传推广费用预算：

名称数量

传单张

海报张

展板块

专用条幅条

调查问卷张

桶装饮用水桶/

瓶装饮用水瓶/

总计：元

单价元/张元/张元/块元/条元/张桶瓶总计 元 元 元 元 元 元 元

韶关特产展销会策划书

一、前言背景

2002年韶关申报成为优秀旅游城市，2010年韶关丹霞山被正式列为世界自然文化遗产，另外武广高速在09年底开通，随着韶关知名度的增加以及交通的便捷，来韶关旅行的游客越来越多，特别是香港游客逐年增加，韶关也赋予了另一个称号“魅力韶关”，旅游的发展也带动了韶关经济的发展，近年来韶关人们的生活水平也逐步得到提高。另外，韶关学院作为广东省地方性本科大学的领头羊，招生也越来越多，每年来韶关学院、韶洲师范、韶关医学院的学生加起来都有五六千人，这些学生大多来自广东各地，全国各地，甚至还有的来自海外。

说到韶关，大家都会毫不犹豫的讲到丹霞山、南华寺，可是来趟韶关我们又可以带点什么回去呢，韶关特产又有什么呢？每年放假，同学们都会说我得出去买点韶关特产回家，可说到韶关特产，就连韶关本地人也答不出几样，就算说出来几样在市区也可能买不到，韶关市区有一条街叫“韶关特产一条街”，但整条街无非都是一些菇类和几种茶，还有一些番薯条，其实韶关的特产远远不只是这几样，韶关的五个县，翁源，新风，始兴，仁化等，每个地方都有各自的特产，要买到这些地方的特产，可能还要自己花钱坐车到各个地方才能买到真正土特产。

为了让来韶关的人们能正真体会韶关特色，买到买全韶关特产，在韶关市政府及韶关学院的支持和协助下，现在准备7月1—3日在韶关学院的道平广场举办第一届韶关特产展销会。

二、概况

一、展会主题：体味韶关特色，带走韶关的特产

二、展会地点：韶关学院道平广场

三、展会时间：2011年7月1—3日（展期3天）

四、展会内容：以韶关各县的土特产为主，如茶树菇、还原笋、三华李、翁源三华李、仁化（长坝沙田柚、白毛茶）、曲江马坝油粘米、南雄黄烟、始兴（黄烟、沙梨）、新丰（香菇类）等

五、目标辐射城市：韶关、清远、英德、广州

六、目标客群：韶关学院、韶州师范、韶关医学院学生，韶关市民，来韶关旅行游客

三、组织架构

一、主办单位：韶关市政府，韶关消费者委员会

二、承办单位：韶关学院

三、协办单位：韶关南国土特产商贸有限公司，广之旅，韶关中旅

四、招商单位：韶关市今日古城广告有限公司、韶关学院校学生会

五、赞助单位：中国移动韶关分公司

四、招商方式

一、销售招商

道平广场为主会场，可使用面积为3500平方米，招商范畴包括仁化、始兴、翁源、新 丰、乳源、乐昌和南雄各地特产，除了舞台，全场分七个展区，其中每个展区500平方米，靠近图书馆正门为第一展区，初步计划如下：

展区

1、仁化特产：仁化银毫特级茶叶、长坝沙田柚、白毛茶、香菇、冬笋、玉扣纸，

仁化特色小吃等

展区

2、始兴特产：始兴沙梨、雪里蕻菜、毛笔、龙脑、北江香菇，始兴

特色小吃等

展区

3、翁源特产：三华李、冬笋、九仙桃、翁源特色小吃等

展区

4、新丰特产：香菇、草菇、木耳、茯苓、特色小食

展区

5、乳源特产：大峡谷麻辣笋、新制还原笋、“红云”牌云山果脯番薯干、野生绞股兰、乳源野生灵芝、特色小食等

展区

6、乐昌特产：沿溪山白毛茶、奈李、黑布朗、姜、特色小食

展区

7、南雄特产：白果、黄烟、板鸭、腊肠、酿豆腐、牛杂煲、饺勒琪、梅岭鹅王特色小食等

二、展位收费标准：

1、3×3标准展位：3000元/个 ；（两桌两椅、220W电源插座）

2、空地：每平方米500元（18平方起租，不含任何设施）

五、宣传推广

6月份

推广内容：特产宣传，详情发布

宣传媒体及方式：韶关电视台、电台，韶关日报，学校广播，韶关消费维权网，户外广告（公交车站牌广告栏，派发传单等）

展会期间

推广内容：现场情况，亮点特产

推广媒体：韶关电视台，学校广播，报业媒体

推广形式：以新闻报道及广播全方位多角度报道，现场派发传单

整个展会宣传费用10万

六、相关活动

一、现场购满100元可参加抽奖活动，一等奖1名，二等奖3名，三等奖10名，其余的只要参加了抽奖活动都有小礼品赠送

二、特色节目表演（以瑶族风情为主）

七、展会流程

展会前期安排：

1、展前邀请工作

韶关市政府领导2人

韶关学院校学生会党委书记1人

韶关消费委员会代表1人

广之旅、韶关中旅代表各1人

2、前期宣传工作

3、资金筹备工作

4、场地的布置清洁工作:由校学生会全体人员布置

展会期间工作：

7月1日

1、所有嘉宾凭邀请函入场，全部参展人员免费入场

2、展会开始，主持人读开幕词

3、相关领导致开幕词

4、主办方致开幕词

5、主持人宣布展会结束时间及相关颁奖事宜

6、展会正式开始，节目表演

7、现场抽奖

7月2日

1、参展

2、举办现场抽奖活动

展会结束工作（7月3日）

1、现场抽奖

2、即将结尾时，主持人宣布各类奖项，由赞助商颁奖

3、主持人致闭幕词

4、工作人员整理会场，做好清洁卫生

八、服务设施

一、面向参展商的宣传小册子印刷版本

二、面向市民的展会指南（含活动表、分布图等）

三、推出团购服务参展指南（包含优惠措施等）

四、推出特产环保袋等

五、快递、邮寄服务：现场提供付费快递服务，共购买者寄特产回家

六、现场设有问询服务点：由校学生会学生负责

九、安保卫生配置

一、安保组架构和职责

1、组织架构：学校保安组负责

2、主要职责：

负责现场治安和消防安全

对展会中的突发事件进行及时和有效处理

车辆的交通指挥和停放

突发事件时对现场贵重物品的及时抢救和搬运，有序的疏散现场人员

二、卫生管理

由校学生会成员负责，主要负责现场垃圾的及时处理，保持展区的清洁

邀请函于附件

商品展销会赞助策划书

一、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，形影相随何况学校的活动月也是在这个时候完全开放，很有活动气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好形象，同月，同样的哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公众品牌，更快地占去这一片四千人的市场。因此，创业实践社作为云南国土资源学院声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我社精心策划了这次“商品展销会”！本次活动主以学院“创业带动就业”的创业实践训练营成员为主针对对象，而且通过了学院团委分析讨论，极具权威性。况且本次活动是云南国土资源创业实践社最具特色的拓牌活动，也是本学期的重头戏，因此得到院团委、社团联合会等官司方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校兄弟社团、学生组织„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与

者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽快享受投资少回报高的乐趣。创业实践社会也会为此而奋斗到底！

二、市场分析（投资高校活动的优势）

1、同电视，投刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、实践的、能展示个性表现自我的有意义的活动，若是商家能在这种实践锻炼性强的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划此类实践活动，将会使商家在社会上的知名度不断加深，甚至到省内各个高校，极具长远意义！

4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过我和社合作，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

6、本次活动将有达五千多人了解，至少超过四千进场参与，因本校经开区校区小更利于宣传，并且会在经开区各校广为流传。

三、活动介绍

1、活动目的

符合云南省以“创业带动就业”的政策，结合我校“创业实践训练营”的开展，以实践活动课程来锻炼创业者的综合素质。

2、组织机构

主办单位：云南国土资源学院院团委创业实践训练营 承办单位：云南国土资源学院创业实践社

协办单位：云南国土资源翡翠俱乐部，棋类协会，自考协会。 赞助单位：

3、活动时间：11月30日、12月1日、12月2日三天时间，每天中午12:00～13:30，晚上16:00～19:30。

4、活动地点：XXXXXXXX

5、现场布置：有规律，有特色的小展台摆设

6、活动内容：

当天活动详细内容是由社团委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划。

7、活动进程即可

四、工作计划

1、申请审批

在2010年11月11日已落实策划的审批和场地的审批工作。

2、寻找合作组织

在2010年11月17日前落实合作机构及合作项目

3、寻找赞助单位

在2010年11月17日前落实赞助商

4、筹备资金

在2010年11月20日前落实物资和金钱的筹备工作，包括赞助资金和物资。

5、现场布置

由我社组织部实践部来负责。

五、宣传计划

横幅·在主席台上方和学校走道前一星期挂到活动结束一目了然，持续时间长，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。

刊物·星锄文学社、院报记者团、心理咨询室均可刊登本活动信息。

海报宣传·在主席台挂一张大海报，以及在全校各宣传栏内张贴小型海报，内容鲜明，在保证相关活动宣传的情况下，可以体现赞助商的利益，活动前一周分2次粘贴。宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最全面的效果。

饭堂门前·教学楼宣传栏·图科楼宣传栏

派发传单于宿舍，于活动前一周分两次派发，传单派发公司的形象将与大家“亲密”接触，传单可同商家传单一起派发。

外校宣传，随校内的宣传的进展，进行同步外校宣传，在各兄弟院校，主要宣传栏中张贴海报，向其学生派发传单，活动前一周左右，公司形象将推向市场、各校及外界，本次活动将向各校展示我社在风采及公司品牌形象。

产品展示会：在活动会场内设场地进行公司产品小型展卖会，活

动当天，使公司产品得到展示，吸引校内同学参观及购买。

六、商家补偿计划

1、赞助商如是独家可拥有“冠名权”，本次活动可以“XXXX商品展销会”来命名。

2、小册子宣传如公司有新的宣传册子可协助派发，由商家自己提供。

3、海报宣传海报上商家以赞助商身份出现并可印上公司标志

4、展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1～2张海报。

5、宣传栏宣传经活动审批，赞助商的传单和海报，我社包办在校内和宣传栏张贴。

6、横幅宣传在主席台和校内特定点可悬挂带商家特色的横幅。

7、现场活动可提供给公司一个小型展台，展卖公司产品。

8、奖品宣传奖品可由公司赞助或印有公司标志性图案。

9、工作人员用品宣传可赞助工作人员T恤，正面写上本社名称及公司标志性图案表识。

七、经费预算

云南国土资源职业学院创业实践社2010年11月12日