自贡中华彩灯大世界，这里不仅是2022年央视元宵晚会分会场，更是被众多网友称之为“宇宙第一灯会”，有多火？据驴妈妈发布的《2022虎年春节出游总结报告》显示，自贡·中华彩灯大世界登上全国热门景区榜首，春节接待游客200751人次，实现门票收入2478.42万元。线上也同样火爆，与抖音等平台开展直播+慢直播方式，线上曝光率超5亿人次，而CTDU中旅联合作伙伴海天文化正是连续三年自贡灯会的总策单位。

从携程给出的数据看，2022全国有灯会的元宵节景区门票预订量同比去年增长近三成，年后一周关键词“灯会”搜索热度同比上涨312% 。其中，“2022年豫园迎新春”的搜索量环比一月份增长4倍以上，海天文化多年来一直是上海豫园灯会的重要合作伙伴。

豫园灯会

携程还给出了以下数字，除一二线城市灯会火爆外，在三四线城市，逛景区灯会闹元宵都出现火爆景象，增长分别为30%和62%，四线城市的增长甚至比新一线城市还高八成。这一点，在海天文化在全国各地的新春灯会现场，不仅南京、西安，还有湖北襄阳、河北唐山、河南漯河......都完全得到了证明。

海天文化认为，灯会和灯乐园在当前市场大环境的持续火爆，这和当前“年味回归”的社会呼吁强烈、疫情之下同城微旅游、夜市热不无关系，更和国家倡导文化自信下，国风国潮、传统文化成为社会主流文化密切相关。

如今，随着全国从北到南开始入冬，大部分景区不可避免地进入传统淡季。疫情下景区该如何在冬季的时候进行引流？能否用活动来重新激发游客的兴趣？

如上所述，答案其实一直是有的——不断发展成为“文旅商地”场景融合态的彩灯新概念灯会和灯光秀，以发现年味、制造网红、科技震撼、迎合社群四大打开流量池的钥匙，正是冬季景区引流“亮”器。

引流钥匙一：率领年味回归

近几年，越来越多的声音汇聚起来——年味越来越淡，年味去哪里了？而在社会上，“寻找年味”，让年味回归的活动开始收获大量共鸣。这就是说，老百姓是真心希望年味回归的，哪里能体验年味，哪里就将成为人从众之地。

作为国家级非遗项目的灯会，正是沉浸式年味的最佳载体。海天文化所呈现的新春灯会，年味满溢。在提炼展示中华文化的精神标志和文化精髓，讲好中国故事、传播好中国声音的同时，给新春年俗活动中注入传统文化的“神”，给传统年俗回归热，再加一把火。

通过灯景搭建、氛围营造、活动组织，来展现年节文化、吉祥文化、祈福文化、地域文化，特别适合全家团圆游。

红火，就是年味！海天文化在新春灯会中营造各式“年味”灯景：门神娃娃、中国结、十二生肖、福禄寿喜、烟花鞭炮、神龙彩凤、瑞兽祥植、迎春福袋、窗花春联、十二道年味美食......

亮堂，就是年味！海天文化在新春灯会中建造迎新大门、核心贺岁灯组、《寻找年味》主题园、《创想美灯会》主题园、《东方神话》主题园、吉祥符号灯组、时代风貌灯组、互动祈福灯组、地方民俗灯组、潮流打卡灯组、卡通IP灯组......加上各式欢乐年味通道和全园光影氛围渲染，十步一景，年味流淌。

热闹，就是年味！在造景之外，海天文化在新春灯会中推出的共享“年味”的系列活动，都是以“寻年圆梦”为主旋律的。如在自贡灯会中广受好评，影响力极大的《创想美灯会》活动，社会征集孩子们的画作，由花灯匠人实现，并邀请孩子一家来最后“点睛”。同理，《寻找年味》全民“记忆再现”活动，则是邀请市民提出记忆中年味场景，海天用彩灯来实现。

在新春灯会中，海天文化特制有“春节年货大礼包”，园内集五福、画福灯、学非遗、逛庙会、品美食、闹社火、打树花、放河灯、猜灯谜、吹唢呐、唱民歌等活动，都让年味深远而浓郁，充满了场景体验感。

毋庸置疑，灯会，就是中国最早的“夜经济”。一家团聚逛灯会，更是中国人节日体验中最重要的内容之一。所以说，作为国家级非遗的“灯会”，本身就是自带强大的引流效应的。而在普通灯会的基础上，海天文化所呈现的这场满溢“年味”的灯会，更可为景区轻松带来“祥和喜庆”新春引流氛围，并极大提升二消！

引流钥匙二：制造爆款出圈

市场经济时代，要展现文化自信，更要消费者喜欢。这需要依托传统，不断创新。2021年，海天文化开始创导“新概念灯会”理念，包括了新东方美学设计、新科技交互体验和新运营全程服务。

比如随着“国潮”概念出现，如今海天文化在经典文本的支撑下，更追求“场景无界，设计归真”的表达语境，进一步挖掘《山海经》、《洛神赋》等文化瑰宝中所描绘的奇珍异兽与逍遥仙境，并与IP、影视、游戏紧密结合，成为网络热梗的载体， 从场景点缀变为故事主角，满足新时代消费者的打卡需求， 也更符合现代人对古典意境的审美想象。

作为自贡灯会总策单位，海天文化知道，只有真正让灯会“出圈”，才能获得超高流量。而“出圈”，关键在于“爆款”的打造，正如在近两届灯会中爆红的《生命之树》和《精卫女神》。

以《生命之树》为例，树干是一个人的面孔，枝叶生长在其头上，在彩灯映衬下，“树神”眉目舒展，睁眼之间，眼神给人极大的震撼之感，而中华彩灯大世界凭借这两个爆款产品5次进新闻联播，14次登上央视，俘虏了6000万网友，多次出圈上热搜。

“爆款”只是“点”。海天文化潜心创造新的潮流化IP产品，并将其融入在每一场灯会和其他夜游产品中，受到Z世代为核心夜游人群喜爱。比如，基于国风国潮文化创造全沉浸式“汉服唯一主场”《上元雅集》，在自贡、西安等城市实现部分场景落地后，就凭借“仙气”的场景营造征服了汉服人群的喜爱，并成为当地爱好者社群社交、自拍的新网红景区。

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而《上元雅集》的“小而美烟火”版《坊++灯市》，更是融合了国风灯景、夜市烟火、潮流活动和彩灯文创，成为离Z世代更近的夜游产品，打通了夜游到家最后的1公里，成为“彩灯进家庭”的关键手。

引流钥匙三：科技体验震撼

声光电、数字交互、虚拟场景等高新科技的融入，让更多年轻人逛灯会如同逛主题乐园，再没有一点疏离感。通过多年发展，海天策划设计的彩灯已熔“形、色、声、光、动”为一炉，集知识性、趣味性、艺术性为一体，奠定了新概念灯会的基本特色。更不断与时俱进，融入裸眼3D、AR，通过“声光动触嗅”五感体验，为灯会增添不同的亮点，也给游客带来一场沉浸式体验。

比如在自贡灯会的《山海异志》灯景区中，游客从一片水雾、声响、光效中穿越进《山海经》的古老画卷，各种故事中的神兽和人物栩栩如生，“盘古开天门”中盘古双眼射出光束、手中斧头流动追光，展现了盘古开天辟地的气势；“女娲补天”中加入了游客互动部分，灯组中的五彩石在游客触摸过程中可以上下升降，让游客感受到女娲补天的过程；“精卫填海”“后羿射日”采用了光雕这一表达方式；而最为知名的“精卫女神”的双眼中还将内置摄像头，实现“慢直播”功能，实时直播“精卫女神”眼中的游客万象。

海天文化正是将这些浓厚的历史人文色彩、现代创新科技和创意融合于一体，通过精湛的制作工艺，才打造出了超级引流神器——“新概念灯会”。

引流钥匙四：迎合社群全面引流

当前，国风已经成为一种生活方式，而活动少不了沉浸式的氛围营造。从这一点，彩灯引流不仅可以在景区举办的灯会场景实现，更与城市客厅、购物中心、国风市集、文化街区、国潮品牌活动等场景，都有极强的关联。尤其是特征细分的客群，使商业空间的价值持续升级，场景更是成为商业空间聚客引流的重要环节。

同时，在《洛神夜赋》、《上元雅集》、《坊++灯市》这些海天文化的新IP产品中，可以发现一个明显的趋势，那就是向游戏文化和游戏群体的主动融合。因为游戏文化，其实已经成为主导Z世代思维和行动中的一种关键审美判断标准和消费模式。

文旅深层次融合在这里深刻体现出来：腾讯《王者荣耀》就做出了联合国内多座城市的特色街区，打造王者荣耀新年主题福街， 这是国民级手游IP与文旅街区和传统彩灯三者融合的一次奇妙尝试，而海天也正在尝试和腾讯、网易这样的大型游戏IP运营商在新春灯会这个巨大的线下平台上进行更深入的落地合作。

随着元宇宙的飞速发展，虚拟藏品不断被接受，从“云观灯”到真正虚拟体验各地著名的IP灯会，相信“元宇宙灯会”在今年就将成为年轻一代的“新年俗”:赏花灯、玩电竞、发红包，融合式文旅商新场景，以新娱乐潮流碰撞年味重新绽放灯会的现代魅力。

海天全新形态的新春灯会必然成为冬季景区引流“亮”器。以发现年味、制造网红、科技震撼、迎合社群四大钥匙，将为城市、景区打开流量池，力促二消增长，并成为“年味”和“潮味”的双策源地！