很多优化师在应用商店搜索过程中经常会遇到这样的苦恼：为什么明明设置了关键词，就是拿不到量？为什么设置的关键词拿到了量，下载后转化率却不达标？究竟该如何优化搜索词、出价以及预算？接下来，我们以小米应用商店为参照，来讲一下应用商店搜索广……

很多优化师在应用商店搜索过程中经常会遇到这样的苦恼：

为什么明明设置了关键词，就是拿不到量？

为什么设置的关键词拿到了量，下载后转化率却不达标？

究竟该如何优化搜索词、出价以及预算？

接下来，我们以小米应用商店为参照，来讲一下应用商店搜索广告提词套路~

首先我们要非常清楚什么是搜索关键词。用户每天在应用商店搜索APP，下载前的过程中所输入的字、词、拼音等都属于搜索关键词。主要由三大词类构成，下载量和广告消耗占比如图：

备注：外环表示各关键词分类大盘下载量占比、内环表示广告消耗占比。

品牌词：品牌词为必选提词项，增强品牌传播同时减少竞品抢量，同时添加品牌周边关键词也可辅助用户检索快速触达品牌。

行业词：行业词可用来引导无较大品牌意识的用户下载，同时行业相关热搜热度词、与产品相关性强的词也可为产品增量。

竞品词：竞品关键词可带来较大搜索流量，利用好搜索sug等资源拦截流量可扩大获量范围。

三大类关键词，是搭建提词结构的基础。针对这三类词进行下一步细分，笔者又总结出六大提词攻略以及三大搜索词优化误区，一一将其击破，是搜索词投放优化的葵花宝典没跑了，妈妈再也不用担心你的搜索词优化了！

行业词：对于暂无品牌意识及倾向的初级用户，增加行业词可获得品牌的高效展示，用户建立品牌意识同时促成转化，如小说、地图、直播、阅读、英语等行业词均为小米用户热搜词汇。

行业相关热搜词：增加产品所属行业的相关用户热搜热度较高的词汇，但需注意行业热度词要与产品具备合理相关性。

产品内容强相关性词：增加与产品属性及内容强相关的词汇，如用户搜索“电影”可为视频客户带量，“赚钱”为金融客户带量等。搜索相关性越强，后端转化率及留存率越高。

竞品关键词：添加竞争对手的品牌搜索及相关词汇，可获得较多品牌意识不强的竞品目标用户，起到拦截竞品流量获量效果。

六种提词策略已经get完毕，不过小姐姐还是不放心，毕竟说好的吐血整理。所以为你倾心整理了“天使视角”看到的提词误区，快看看这里有木有你？

1、搜索热度高的词越多越好？

搜索热度较高的词并不一定与投放产品有较强相关性，选择及挖掘与产品有切实相关的词汇是提高后端转化率的核心。

2、不同类别搜索词能统一出价吗？

流量及出价每天处于动态波动，每个关键词对应的客户竞争是不同的，各行业及关键词的竞争客户数也有较大差异，有针对性的分词出价是重要获量策略。

3、集中预算于少量核心词？

集中于单个词的消耗，竞价稳定性相对较差，可平均预算增加词汇量降低风险。同时增加关键词的多元化及数量，是提词获量的基础。

看完上述这些案例，笔者表示一定要拿出别人家孩子做的提词结构，给大家分类计算出的关键词成本。

2）添加品牌词以较低价获量，针对性提价抢夺竞品词增量，其他分类词稳定辅助投放，形成账户关键词对用户搜索的网状覆盖。

以上，就是我们今天讲的提词策略要点，有木有立刻马上修改提词的冲动？赶快拿走去试试吧……

作者：小米营销，授权靠谱运营发布。

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