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用微信扫码二维码 分享至好友和朋友圈 最近在网上很火的一个话题,犹如当年脑白金突然火爆一样,那就是: 脑白金为什么突然消失了呢?还爆出脑白金的配方,说就是妥妥的智商税。 大家怎么突然有这种感觉,其实,就是大家很久没有看到脑白金的洗脑广告集中播放了:那个经典的被誉为史上最恶俗的广告:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。 据说,之前很多年,这个广告都被评为十大恶俗广告之首,当然是互联网兴起之前,现在的恶俗广告,脑白金应该排不上号了吧。 但史玉柱对此不以为然,他说,广告的目的就是要靠重复和积累,只要证明有效,应该坚持几十年不变,而且他认为,脑白金是广告是一个病句,但恰恰这个病句让人记住了,很有效,一直传播了20多年。 这几年,脑白金似乎突然消失了,网友这个感觉肯定是对的,为什么会这样,估计也没几个人能说出所以然,也不仅仅是脑白金吧。 脑白金这个产品,在保健品的历史上,可谓是营销的集大成者,把产品,策划,营销传播做到了极致。 我记得史玉柱在我的《营销心得》一书中对如何策划脑白金,有相当详细的介绍。 他还透露,脑白金最高峰一年销售40亿,到了后期还能稳定在20亿左右。 直到现在,保健品单一产品的销售纪录的保持者是谁,你知道吗,就是大名鼎鼎的三株口服液,最高峰一年销售80亿,这个纪录至今无人能破。 在《我的营销心得》一书中,史玉柱无不得意地表示:大家对保健品的产品生命周期都有很大的误解,他说,好的保健品,其生命周期都很长,他的脑白金就可以卖20多年,不过,时代变了,保健品大时代过去了,脑白金当然也不能幸免。 卖保健品,让史玉柱东山再起,当年巨人大厦让他深陷债务危机,但做保健品和游戏,投资,让史玉柱又站了起来,迅速还清了几亿的债务,90年代,深陷数亿债务危机还能重新站起来,难得啊,史玉柱破产后,参加央视的一个节目,被观众和主持人群嘲的画面,你还记得吗,史玉柱当时还说,公司当时还有一辆大奔,因为加不起油长期被搁置。 你看看,有些人,就是面临这种生死存亡还是能坚持下去的,这种人不成功都难。 脑白金是不是好产品,史玉柱是这么说的: 在巨人30周年庆典上,史玉柱谈到脑白金时表示,1997年到今天我每天都吃,因为我觉得它是好东西,我又不运动,所以我还能健康都是因为它。 很多人说脑白金是骗人的!到现在还有大量忠实消费者和新加入消费者在支持我们,一个东西骗一两年可以,骗20多年可能吗,不可能,我们对得起我们脑白金的消费者! 当然,也有大佬很看不起史玉柱,刘强东甚至在他的自传中怒斥他搞何种假保健品,赚了几百亿,就摇身一变,成了人生导师和商业教父了。 刘强东怒怼史玉柱是土豪,不算真正的企业家! 2016年,刘强东曾写了一本关于创办京东的书《创京东:刘强东亲述创业之路》,在这本书中,他曾表示:有的人弄各种假的保健品,狂打电视广告,赚了几百亿之后,现在大家一提他,每个人觉得他就是教父、成功企业家,只要有钱,你就是成功。 不过几年之后,东哥在美国出事,史玉柱发起反击,终于报了一箭之仇! 史玉柱发文:下飞机到了傲慢的美国,在美国期间我的纪律—— 1.不喝酒; 2.不灌异性酒; 3.不结识女留学生; 4.不与异性同处一室。 如果违反以上任何一条,处Y刑! 好了,八卦少说,还是说点专业的。 史玉柱在他的自传《我的营销心得》中透露产品策划必须要过三关: 第一关:产品关 产品关,针对保健品来说,这个产品必须是好产品,而且给消费者带来的好处,消费者自身能够感受得到,这样才有利于策划,有利于这个产品做长,符合了这两个要求,这一关就能过。 第二关:策划关 如果有一个好产品,但是策划关没有过,那这个产品肯定会失败。 在市面上好产品很多,但是成功的连10%都不到,原因就在于没有过策划关。 一个好策划决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损。 其实,品牌定位非常精准,送礼这个定位成就这个产品,畅销20多年,其根本还是在策划上,深刻洞察了人性,营销的本质,从某种意义上说,就是洞悉人性。 第三关:团队和管理关 队伍的建设和管理的建设,这一关决定的是该产品赚多少的问题。 三个环节中,他认为,最重要最难的是策划关。 几点关于品牌定位,产品策划的感受: 1、史玉柱在事业跌落谷底之后,还能够爬起来,不多见。 2、20多年前,欠了3个亿,天文数字!他一定要还上,以后还真的全部还上的人,也不多见。 3、一个对营销和广告有天才般认识的人,远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知; 4、开创了保健品样板市场模式和标准化打法,实现快速复制。 5、对人性的深刻洞察,有人说,乔布斯抓住了人性的美,史玉柱洞察到人性的丑,也就是说乔布斯,看到了人性的致美的东西,史玉柱则看到了人性的灰暗的东西;你看脑白金,黄金搭档,黄金酒,游戏,哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。 不管如何,你不得不承认,他做到了营销里面很高的一阶,这是他在营销上超级洞察能力。 最后,还是简要来说一下,为什么脑白金突然消失了? 最根本的原因,当然是消费者理性了,保健品大推广的时代也过去了,这个跟消费心理,跟保健品整体大潮褪去可有关系。 还有更重要,更加直接的影响,是现在传播碎片化,主流的渠道也在慢慢失去影响力,尤其是四大媒体上的保健品投放,对了,你多久没看过电视了? 但总的说来,史玉柱对于营销的认知还是高段位的,尤其在20年前,就已经深谙品牌营销之道了,对于策划的研究也非常有独到的心得,旧的不去,新的不来嘛,你曾经买过脑白金送礼吗? 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services. /阅读下一篇/ 返回网易首页 下载网易新闻客户端 |
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