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最近在网上很火的一个话题，犹如当年脑白金突然火爆一样，那就是：

脑白金为什么突然消失了呢？还爆出脑白金的配方，说就是妥妥的智商税。

大家怎么突然有这种感觉，其实，就是大家很久没有看到脑白金的洗脑广告集中播放了：那个经典的被誉为史上最恶俗的广告：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

据说，之前很多年，这个广告都被评为十大恶俗广告之首，当然是互联网兴起之前，现在的恶俗广告，脑白金应该排不上号了吧。

但史玉柱对此不以为然，他说，广告的目的就是要靠重复和积累，只要证明有效，应该坚持几十年不变，而且他认为，脑白金是广告是一个病句，但恰恰这个病句让人记住了，很有效，一直传播了20多年。

这几年，脑白金似乎突然消失了，网友这个感觉肯定是对的，为什么会这样，估计也没几个人能说出所以然，也不仅仅是脑白金吧。

脑白金这个产品，在保健品的历史上，可谓是营销的集大成者，把产品，策划，营销传播做到了极致。

我记得史玉柱在我的《营销心得》一书中对如何策划脑白金，有相当详细的介绍。

他还透露，脑白金最高峰一年销售40亿，到了后期还能稳定在20亿左右。

直到现在，保健品单一产品的销售纪录的保持者是谁，你知道吗，就是大名鼎鼎的三株口服液，最高峰一年销售80亿，这个纪录至今无人能破。

在《我的营销心得》一书中，史玉柱无不得意地表示：大家对保健品的产品生命周期都有很大的误解，他说，好的保健品，其生命周期都很长，他的脑白金就可以卖20多年，不过，时代变了，保健品大时代过去了，脑白金当然也不能幸免。

卖保健品，让史玉柱东山再起，当年巨人大厦让他深陷债务危机，但做保健品和游戏，投资，让史玉柱又站了起来，迅速还清了几亿的债务，90年代，深陷数亿债务危机还能重新站起来，难得啊，史玉柱破产后，参加央视的一个节目，被观众和主持人群嘲的画面，你还记得吗，史玉柱当时还说，公司当时还有一辆大奔，因为加不起油长期被搁置。

你看看，有些人，就是面临这种生死存亡还是能坚持下去的，这种人不成功都难。

脑白金是不是好产品，史玉柱是这么说的：

在巨人30周年庆典上，史玉柱谈到脑白金时表示，1997年到今天我每天都吃，因为我觉得它是好东西，我又不运动，所以我还能健康都是因为它。

很多人说脑白金是骗人的！到现在还有大量忠实消费者和新加入消费者在支持我们，一个东西骗一两年可以，骗20多年可能吗，不可能，我们对得起我们脑白金的消费者！

当然，也有大佬很看不起史玉柱，刘强东甚至在他的自传中怒斥他搞何种假保健品，赚了几百亿，就摇身一变，成了人生导师和商业教父了。

刘强东怒怼史玉柱是土豪，不算真正的企业家！

2016年，刘强东曾写了一本关于创办京东的书《创京东：刘强东亲述创业之路》，在这本书中，他曾表示：有的人弄各种假的保健品，狂打电视广告，赚了几百亿之后，现在大家一提他，每个人觉得他就是教父、成功企业家，只要有钱，你就是成功。

不过几年之后，东哥在美国出事，史玉柱发起反击，终于报了一箭之仇！

史玉柱发文：下飞机到了傲慢的美国，在美国期间我的纪律——

1.不喝酒；

2.不灌异性酒；

3.不结识女留学生；

4.不与异性同处一室。

如果违反以上任何一条，处Y刑！

好了，八卦少说，还是说点专业的。

史玉柱在他的自传《我的营销心得》中透露产品策划必须要过三关：

第一关：产品关

产品关，针对保健品来说，这个产品必须是好产品，而且给消费者带来的好处，消费者自身能够感受得到，这样才有利于策划，有利于这个产品做长，符合了这两个要求，这一关就能过。

第二关：策划关

如果有一个好产品，但是策划关没有过，那这个产品肯定会失败。

在市面上好产品很多，但是成功的连10%都不到，原因就在于没有过策划关。

一个好策划决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损。

其实，品牌定位非常精准，送礼这个定位成就这个产品，畅销20多年，其根本还是在策划上，深刻洞察了人性，营销的本质，从某种意义上说，就是洞悉人性。

第三关：团队和管理关

队伍的建设和管理的建设，这一关决定的是该产品赚多少的问题。

三个环节中，他认为，最重要最难的是策划关。

几点关于品牌定位，产品策划的感受：

1、史玉柱在事业跌落谷底之后，还能够爬起来，不多见。

2、20多年前，欠了3个亿，天文数字！他一定要还上，以后还真的全部还上的人，也不多见。

3、一个对营销和广告有天才般认识的人，远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知；

4、开创了保健品样板市场模式和标准化打法，实现快速复制。

5、对人性的深刻洞察，有人说，乔布斯抓住了人性的美，史玉柱洞察到人性的丑，也就是说乔布斯，看到了人性的致美的东西，史玉柱则看到了人性的灰暗的东西；你看脑白金，黄金搭档，黄金酒，游戏，哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。

不管如何，你不得不承认，他做到了营销里面很高的一阶，这是他在营销上超级洞察能力。

最后，还是简要来说一下，为什么脑白金突然消失了？

最根本的原因，当然是消费者理性了，保健品大推广的时代也过去了，这个跟消费心理，跟保健品整体大潮褪去可有关系。

还有更重要，更加直接的影响，是现在传播碎片化，主流的渠道也在慢慢失去影响力，尤其是四大媒体上的保健品投放，对了，你多久没看过电视了？

但总的说来，史玉柱对于营销的认知还是高段位的，尤其在20年前，就已经深谙品牌营销之道了，对于策划的研究也非常有独到的心得，旧的不去，新的不来嘛，你曾经买过脑白金送礼吗？

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