3月30日，OA行业头部企业泛微网络发布2020财报，全年营业收入 14.82 亿元，同比增长 15.27%;归母净利润2.3亿元，同比增长64.28%。在疫情笼罩的2020，我国GDP增长仅为2.3%，泛微能拿出亮眼数据，是其一直推崇的EBU模式，在竞争激烈的0A市场中攻城略地，立下了汗马功劳。

2016年，泛微市场端祭出管理创新大招，开始推行EBU模式，让团队独立运作。

泛微EBU可谓是稻盛和夫的阿米巴模式的中国版，即泛微让企业内的优秀销售人员，自行组建团队。泛微的目的要把一线同仁的战斗指挥权发挥到最大，让总部资源整合更有效，让协同作战能力更突出。

网上有文章披露，泛微选拔EBU领导的政策是，如果这个人在公司内部做销售，一年能够做500到1000万业绩，自己有意愿都可以单干。这像极了土地改革的“包干到户”，充分调动了销售大牛的积极性，他们纷纷组建团队，抢占市场，赚取更高的收入。

上述选拔标准应是泛微初期的理想模式，2019年，泛微开始在社会上公司招募EBU合作伙伴，从内部选拔到外部招募，准入门槛下降到任何人想干都可以。

而泛微在2021新春年会上，更是宣称EBU团队过去一年新增100多个，已经达到500多个，代理商数量也超过400个。

对于泛微而言，代理商只能算作“协军”，他们除了泛微产品，还可以代理其他产品，主要精力放在泛微身上多少，不好估量，能卖一单算一单，出工不出力的大有人在。EBU团队则不同，是出身泛微的嫡系部队，王牌军，是承担攻城伐地，跟同行拼刺刀，抢市场的攻坚部队，14.82 亿元的全年营收，绝大部分出自蕴含泛微正统血脉的EBU团队。

“以前是单兵作战，完成当月考核业绩就能放松一下，现在不仅自己要拼命想着签单，还要管着团队兄弟的吃喝拉撒，一刻不敢放松。”有泛微EBU团队负责人表示。

EBU团队这面在攻城拔寨，泛微那面在乐享OA霸主地位，看着两全其美的事儿，市场也有不和谐声音传出。有客户表示，泛微都是标准化产品，若有定制需求时，EBU和泛微都会加价，导致价格突然上升，EBU相遇于中间商，要赚取一层差价。另一槽点是老生常谈的交付能力不足，EBU团队只有几个人，而且主要是销售人员，客户很多问题解决不了，再向总部请求支缓，时间陈本和沟通成本较高，加长了交付时间。

而且，泛微自己不做业务，客户哪怕想和泛微直接签约都不行，只能通过当地EBU，无法甩开EBU这一中间商赚差价。

不管怎样，EBU为泛微快速发展立下了汗马功劳，但从泛微年报来看，营收增速逐年下降，2019年同比增加28.1%，2020年仅为15.27%，几乎腰斩。EBU还能为泛微提供多少驱动力，还有待市场考验。返回搜狐，查看更多

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