惠普曾经在面试员工的时候问到一个问题：你的工资是谁发给你的？a说是老板，b说是自己，c说是客户。我想做一点对c的补充，为什么说是客户给员工发的工资呢，实际上是员工通过服务客户给企业带来了效益。所以也可以说是客户间接给员工发了工资，只不过通过公司做了一下周转而已。

市场当中的无形之手价值交换原则告诉我们：企业提供给客户产品、价值和服务，客户回馈给我们的是业绩和营业额。同理，员工给企业创造了价值和成果，企业才给到员工薪酬待遇和发展平台。也就是说你的职位高低和薪酬水平取决于你曾经为企业创造的价值和成果，你创造的越多，你的收益越大，反之则会少。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

管理只对绩效负责

1.功劳和苦劳

没有功劳，苦劳就是“白劳”。企业要的是成果，而不是苦劳。员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。所以，最贵的就是最便宜的，最便宜的往往最贵。为什么？因为企业虽然给到优秀的员工丰厚的薪酬待遇和福利，但是他给企业做出的贡献也是巨大的。虽然给到平庸员工低的薪酬待遇和福利，但是他几乎未给企业创造任何的价值和成果，甚至侵占了公司资源及浪费了公司成本。

2.能力和态度

关心态度还是关心能力是一个非常重要的问题，如果不能够正确对待能力和态度的关系，过多关注态度，让态度好的人得到肯定，结果导致大家关心态度，而不愿意真正地用能力说话。但是只有能力才会产生绩效，态度必须转化为能力才会发挥价值。

每个公司为了自己的利益都只会留下那些业务能力最强的员工。杰克·韦尔奇说过:“给予给公司创造价值的员工机会、平台及不可议的薪水，并赋予他们尊严，淘汰那些无法给公司创造价值且不思改变的员工，他们应该去他们该去的地方！

公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展。而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子。

所以我反对只说不做，反对做而无效，反对做无用功。企业需要的是能够解决问题，跟上企业发展步伐，持续为企业创造新价值的员工。

同样的道理：与其我们抵制日货。不如选择国人自强；与其抱怨社会及企业不公，不如多去创造新价值；与其口口声声说我们报答父母，不如我们多去行动，成为父母真正的骄傲！

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