胖东为何如此火爆?70亿营收却微利,商品价格揭秘。 |
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用微信扫码二维码 分享至好友和朋友圈 胖东来70亿的营业额利润,利润只有仅仅三四亿。 别的老板忙着挣钱,于东来生怕自己多挣。 这样的老板是不是闻所未闻? 先看看胖东来商城的火爆,我们再进一步分析原因。 胖东来一个超市,干成5A景区! 真没想到,河南许昌胖东来商城,竟然能成为全国游客的打卡地。 外地来的游客下动车后,有大巴车接游客到商场。进商场和进景区一样,排队一两个小时才能进去。 胖东来的大太子,都亲自疏通维持秩序了,画面中白衣服黄头发的就是大太子。 远道而来的游客, 还需要在商城附近住宾馆。 为此,胖东来商城周边宾馆不好约,价格也有所提高。 胖东来商城附近, 当地交警辅警义工齐上阵维持秩序,七一路六一路都是单行道,公交车道都排满了外地车。 超市因人太多进行了限流。 本地人都不敢去了,怕被排挤。 排队的时候,听见一河南口音的游客问旁边人:“我商丘的恁哪里滴”? 对方嗫嚅:“我本地的”。 外地人大惊:“你本地的来凑什么热闹”? 本地人答:“不好意思,真是有事要过来买东西,否则真不出来”! 胖东来董事长于东来 新年第一天开张,差点没有挤进自家商场,进去以后有顾客冲突,劝架方式除了劝说双方,还横豪送500元购物卡。 网友说,这架吵的值。 于东来在商城就像明星一样, 还被要求合影,只见他来者不拒,积极配合比耶,忙到累出一头汗。 白银柜台早晨十点已经不让排队,黄金翡翠柜台挤不上前。 超市只能出来多少人,再放进去多少人。 黄金也能卖空柜台,网友惊呼: “听说过超市不卖隔夜肉的,还有不卖隔夜黄金的”? 想买茶叶靠黄抢号, 60平方茶叶店,一天销售50万。 营业员太忙太累,导致压缩营业时间为:10:00--17:30。 在电商横行天下,胖东来反其道而行之,电商干翻实体店。 为什么胖东来这么火? 营业额70亿也赚不了多少钱? 其原因 无非就是诚信,服务态度,商品价格和对员工掏心掏肺。 服务态度方面 来到胖东来超市,看到超市外停车场有很人性化的布置。 停车棚可以根据天气伸缩,还挂着花篮。超市外可以接水,还有寄存宠物的笼子,宠物粪便袋。 电子秤不归零,显示0.006千克,这是除去购物袋的重量。 服务态度超级好 买螃蟹,服务员会将袋子里的水甩干:“一滴水也是重量,尽量不让你花冤枉钱”,就连系螃蟹的绳子都要除秤。 蔬菜区,可搭配的食材有备注,什么菜可以搭配什么菜,怎么烹饪,都有说明。 肉食还可以加工烹饪。 超市可以自由退货,不想要,直接拿去退。 另外,服务员还会送你几句暖心的话: “实在抱歉先生,我们的商品没有让您满意,我立马帮您退掉,还希望您可以给出我们宝贵的建议”。 可见, 胖东来在服务顾客上面,做得非常到位,这是吸引顾客的一方面,但是,仅有这些也是不够的,还要看商品价格。 那么超市商品到底贵不贵呢? 商品价格方面 服装区,可以看到服装的进货价,赚多少都标明,一般加价20~ 30%,换季羽绒服只加价三毛钱。 食品区,超市内自主研发的芒果汁和猕猴桃汁,一升多的容量,果汁含量50%,只要9.9元。 16个鲜芒果榨成的百分百芒果汁,只要13.5元。 统一绿茶,茉莉花茶平时超市卖的3块,这里只要2块钱。 其他超市, 一瓶5块钱的茉莉绿茶,这里只需2.8元, 脉动外面5块钱,他这里是售价只有3.7元。 红牛别人卖6块,他卖4.9元。 可以看出,饮料区基本价格都低 不过 胖东来的长方包切片吐司,比其它超市卖的价格贵了3到6块,其它超市一般就是6块多到9块多一包,胖东来卖13.8元一包,重量是490克。 这个贵也有贵的的原因 他的配料表不一样,没有科技狠活,没有添加剂,这样保质期就短,也就是说他的成本高。 再看药店,蒲地蓝消炎片,3块6一盒。 小儿止咳糖浆3.9元,咽炎片4.8元。 甚至还有1少于块钱的药。 这和大城市药店拉开了巨大距离,大城市药房,都是二三十元盒药,如果得一个感冒,到药店也得花上几十块。 除了价格之外,还有贴心服务 胖东来的图书馆内,图书可以翻阅,而且很贴心的地上都放一个座垫,供你休息。 于东来对待员工方面 和其他老板大不同,除了高额的工资之外,其他方面对员工的关爱一点也不少,做的心细又体贴。 超市的收银员,都会给配一个带靠背的座椅,不忙的时候,你可以坐在上面缓解疲劳。 闲暇时间也可以坐下来玩手机。 给员工各种福利 情人节发红包400元, 中秋800元,春节1000元, 即使你退休了,也不会停止给你发放。 尤其让人震惊的是还有个委屈奖, 如果你受了委屈,客户刁难其他方面,会给你奖励500至5000块钱。 胖东来的经验之道你看懂了吗? 知道营收70亿为什么赚不了多少钱了吗? 火的原因明白了吗? 特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services. /阅读下一篇/ 返回网易首页 下载网易新闻客户端 |
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