近日工信部下发《工业和信息化部关于推动5G加快发展的通知》，明确推进5G发展的18项措施。

不过在这18项中，5G终端并不是单独的一项，只是在“（五）培育新型消费模式”中，有这么一句“鼓励基础电信企业通过套餐升级优惠、信用购机等举措，促进5G终端消费，加快用户向5G迁移”。并不是促进5G终端成熟，而是促进5G终端消费。

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确实，近期三大运营商的网上商城、支付APP、手机营业厅APP、官方网站等都有终端销售窗口。

不过，运营商的促销手段比较单一，一是送最多三个月的体验流量，二是5G套餐几个月九折八折七折优惠，三是手机降价，四是信用购机。上面工信部文件中的建议，都在其中。

这些优惠措施，前两个实际运营商针对新用户都在做，只不过与手机销售联系，可能优惠略微多一些。第三种手机降价，用户购买手机，到运营商的营业厅、APP、电商平台都可以购买，也可以到其他渠道。运营商降价，说白了，就是运营商营业厅卖手机但不挣手机的批零差价，这其实对手机厂商的渠道管理并不是好事，因为更难管理了。第四种信用购机，手机厂商、电商平台也在做。

而目前国外运营商在大量采用的“合约机”形式，并不在工信部推荐之列。

“合约机”在我国曾经也挺火。曾经iPhone、小米初期在中国市场高速发展，就是因为运营商“合约机”提供了高额补贴。例如某运营商iPhone 6 Plus 128GB合约：

包含1年、2年、3年三种，期限越长，返还的预存话费越多。

从运营商财报也可看出，近几年，三大运营商终端产品销售都是亏损的，但运营商愿意这么做，甚至这种合约成了一些国家手机销售的重要渠道。背后的原因是，运营商通过给予用户一定的优惠，把用户留在网内一定时间，且能在这段时间内保证运营商的稳定收入。对用户来说，降低了总支出。可以说是，做到了运营商和用户的双赢。

不过，两三年前，有关主管部门发现了这一“亏损”业务，对运营商的营销行为做了限制，运营商就不再能销售手机套餐和终端捆绑的合约了。去年下半年开始销售的5G也不能这么做。而没有了长合约的绑定，运营商也不会在手机上让太多的利。

回到《工业和信息化部关于推动5G加快发展的通知》，工信部发文的对象是：

具体到企业层面，只有四大运营商和不销售手机的“中国铁塔”，至少在终端层面，这没有考虑如果促进5G手机、芯片等终端产业链的成熟，而只有产业链快速成熟，5G手机才会尽快普及。

今天，扒了三大运营商的官方APP和公号，三大运营商分别采用了不同的手机营销策略。

1、北京移动：价格直接折让，另送三个月100GB专属体验流量，但没提供分期。

降价幅度有高有低，小米Redmi最低，约5%，OPPO Reno3最高，13%多点，这估计和厂家给的差价差不多（渠道上，OPPO、vivo能分到更多）。

2、中国电信翼支付：

这价格、12期免息，和华为旗舰店在京东的政策一致，有“信用分期”，但没更大幅度让利。

3、中国联通“手机营业厅”：

最高直降1200元，但直降金额与手机其实没啥关系，而是和套餐相关，129元套餐，降832元，159元套餐，降1024元，199元套餐，降1280元，需签约24个月。

让利实际是联通24个月的“代付”，或者说，1280元的直降，相当于套餐降了53.33元，但这钱并没给到用户，而是替用户还了花呗分期款。

不考虑利息，套餐折让约26.8%。或者说给套餐打了7.3折，三档折让幅度都是26.9%。这和部分地方的套餐优惠幅度差不多（但优惠期可能只有6个月）。

综上，为推动5G手机销售，中国移动直接降价，中国电信引用0元分期，中国联通借终端载体促销了7.3折的5G套餐，中国联通让利更多，但中国联通要求24个月合约，且用户在合约期间不能欠费，否则会影响运营商支付分期款，这对用户来说，也存在一定风险（中国电信翼支付的“橙分期”也曾出现过类似问题）。

真正运营商意义上的“信用分期”，“信用”应该是运营商自己根据用户历史消费记录得出的“信用”，而“信用分期”最好由运营商自己的支付工具自己负责并承担风险，也就是说，运营商自己的支付工具依据用户在运营商的“信用记录”独立完成“信用分期”，而终端和套餐捆绑的“合约机”，通过合约适度让利，应该是最好的解决方案，但这种模式已被有关部门叫停（

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