——2023年11月，一部探索中国企业出海历程的纪录片《深海》正式上线。影片伊始，纪录片导演抛出了这个问题。

在这部纪录片中，联想及其供应链企业是主要的观察样本。来到位于匈牙利布达佩斯附近的联想乌洛工厂内，只一眼便能看出这里的员工身上各自带着迥异的国家和文化印记，或是中国，或是巴基斯坦，或是菲律宾，或是乌克兰，但他们胸前有一个共同的、红底白字的标志：Lenovo。

匈牙利布达佩斯附近的联想乌洛工厂（资料图）

“Lenovo”这个单词原本就是为出海而生。20年前，为了便于向海外拓展，联想把公司的英文名称和标识从“Legend”更换为独树一帜的“Lenovo”。彼时，还没有人能笃定，20年后的联想在全球的业务版图会不断延展，不仅产品行销180个国家和地区，更拥有遍及全球的18个研发基地及30多个生产制造基地。

出海，并不是一场资本游戏。在联想制造全球“开花”的背后，很少有人会看到高歌猛进的背后是异国闯荡的艰辛、复杂与暗流涌动，也就很难真正理解联想为什么坚持国际化、为什么能实现国际化。

站在新一轮全球化的节点，我们再次聚焦联想经验，剖析这一领军者凝练的智慧与勇气，并为中国企业后继者们提供一个锦囊和三条妙计—长期主义价值观下，对数智化业务迭代与创新的坚持，联想实现自身基业长青、业绩长虹；深耕国际市场，联想带领产业链上下游将卓越的产品、服务、解决方案带往全球各个角落；坚持践行ESG理念，对外输出ESG解决方案，联想携手利益相关方共创美好未来。

乘风起：中国出海品牌的领军者

新一波国际化浪潮之下，不论是出于生存需要还是雄心壮志，企业家们都没有办法不谈论“出海”，但并不是所有扬帆启航的企业都能到达彼岸。

在联想40年的企业发展过程中，“出海”占去了一半。如今，“Lenovo”是全球科技领域最具认知度和美誉度的中国品牌，有段时间几乎是中国唯一成功的全球化品牌。

回顾联想的出海历程，从被质疑到被模仿，联想的能力进化与其全球化历程齐头并进。在全球化过程中，联想的技术积累、产品创新与品牌建设均实现质的飞跃，进一步助推其全球化走向深入，实现正向循环。

在今天，我们再次聚焦于联想的出海经验，是为了向前赴后继的出海企业们提供一个样本—尽管出海环境有了变化，但联想经验仍然具有启示意义，这是中国企业自己的“出海教科书”。

中国企业需要“联想”

近几年，几乎人人都在谈论出海。2023年中国企业向外探求的欲望再次冲顶。

有数据为证：中国国际贸易促进委员会2023年发布的一项调查报告显示，超七成受访企业维持或扩大现有对外投资规模，超八成企业对未来对外投资发展前景持较为乐观态度。

不“出海”，就“出局”——对于相当一部分中国企业来说，这并不是危言耸听，出海的背后有着十分迫切的现实需求：

一方面，我国拥有最完整和高效的产业链，不论是技术密集型产品，还是劳动力密集型产品，我国在供给端有着旺盛的生产力以及产业链优势，为追求持续的增长，中国企业需要向外探求更广阔的发展空间。

另一方面，在贸易摩擦增多的背景之下，“不要把鸡蛋装在同一个篮子里”的风险警示愈加醒目，在全球范围内分散业务，减轻对单一市场的依赖，这种多元化经营已成为企业生存法则。

只是谈论和规划远远不够，行为和策略的借鉴是中国企业当前最需要的支撑。

全球知名市场研究机构益普索（Ipsos，全球性的市场研究集团，1975年成立于法国巴黎，1999年在巴黎上市，2000年进入中国）指出，中国品牌走向全球并实现基业长青，最重要的是建立“信任度”。信任是品牌的核心和战略性指标，拥有信任意味着拥有更高的收益率和容错率。然而，建立信任感是中国出海企业普遍面临的短板。

益普索在2022年9月发布的中国品牌全球信任指数调研中发现，海外消费者对欧美和日本品牌的信任指数最高，韩国品牌居中，中国品牌的信任指数相对落后，但好消息是，海外消费者对中国品牌的整体好感度略有提升，其中新兴市场明显更加正向。

在中国品牌全球信任指数排行中，联想排名第一位，信任指数高达146分，小米紧随其后，紧接着是OPPO、荣耀、华为。该调查样本来自15个市场的110000位海外受访者，主要调查指标是品牌认知、信任度、购买意愿以及品牌竞争力。

“中国有联想，和世界会离得更近。”知名媒体人、人文财经观察家秦朔曾如此评价联想的价值。他认为，中国拥有越多像联想这样的全球企业，对迈向智能化的世界贡献就越大，中国在世界也能赢得更多信任。

当前，联想的业务发展至全球180个市场，在全球约有7.7万名员工。在2022/23财年上半财年中，联想海外收入占比约75.85%，超过总收入的四分之三。联想品牌之所以能够建立起全球信任，主要得益于20年来联想在全球范围内为消费者提供高品质的产品／服务，以公正和有道德的方式做生意，尊重并保护消费者隐私，对环境负责、对当地雇员和社区负责，等等。这些原则看似平实简单，但实践起来却非常有挑战性。

站在新时代的“十字路口”，中国企业界依旧需要“联想”。

勇者的征程

“出海”成潮，最大的驱动力是广阔的海外市场。在单一市场做生意，很快就会遇到增长天花板，而在全球市场做生意，则有着近乎无限的机遇。

而机遇之下，出海触礁事件比比皆是。千禧年后，随着中国加入世贸组织，中国企业国际化的速度开始加快。联想不是唯一走兼并收购式国际化扩张路径的中国企业。在2004年，TCL先后大手笔兼并法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，同样引起极大的轰动，但由于战略判断失误、整合不力，最终收效不足。TCL董事长李东生多次坦然谈起这场收购的教训和启发。

真正的出海不是凭着一腔孤勇，而是深扎稳打的基本功。这是一场勇者的游戏，积累和谋略至关重要。

联想集团巴西工厂（资料图）

联想的出海之路也并非一路鲜花相随。其国际化的起点，也是最具标志性的事件，就是对IBM“蛇吞象”的收购案。虽然该收购行为最初并不被商业案例研究界看好，但是后来证明这次并购无疑是成功的。在拓展全球业务的过程中，联想在巴西等市场也曾经历过调整与沉淀，而最终成功突围亦是战略战术不断调整的结果。

长期主义者的胜利

在吴晓波的问卷中，针对“你最喜欢的一句话”这一问题，联想CEO杨元庆的回答是：“这个世界上的大部分传奇，不过是执着的人，把坚持化作了行动。”

曾在联想全球化过程中主导人力资源和企业文化整合的关键人物，联想集团高级副总裁、首席战略官、首席市场官乔健，曾向外界总结过联想成功国际化的三要素—愿景、战略、文化。六个字作为总结足够精练，一笔带过了全球化过程中的险象环生。不过，在这三要素之外，乔健也强调了相同的一点，即“坚定的执行”。

分析联想品牌出海的成功经验，会发现这是长期主义者的胜利、是韧性的胜利。

基于长期主义的价值观，联想成立40年来聚焦于“计算”，专注“技术创新”主旋律，从个人计算机PC市场占有率全球第一，到十余年蝉联全球第一算力厂商，再到向千行百业输出智能化解决方案。

基于长期主义的价值观，联想全球化20年来，以“全球资源（Global sourcing）＋本地交付（Local delivering）”为核心竞争力征战全球市场，打造“护城河”。一方面充分调用全球的优质资源，广纳贤才，建立广阔的伙伴关系；另一方面贴近市场，保持敏捷性、灵活性，以此更好地服务各地的客户。在整个世界充满不确定性的今天，联想还在不断优化、升级这个独特的运营模式。

基于长期主义价值观，联想坚持践行ESG（Environmental，Socialand Governance，环境、社会和公司治理）理念，始终坚持透明高效治理、科学减碳、多元包容、践行商业向善，获得全球权威机构的认可与肯定。其中MSCI（明晟）授予联想ESG AAA全球最高评级，不仅率先打破了中国内地科技企业AAA评级的零纪录，亦代表了联想拥有全球ESG最佳企业实践经验。

水流深：创新引领，穿越周期

创新引领，是联想长期主义的起点。

2023年，当全球顶尖科技公司角逐ＡＩ产业风口时，联想作为从信息化时代诞生的企业再次走在了最前列，不仅拥有全景式的人工智能产品路线图，包括人工智能终端，人工智能导向及优化的基础设施、解决方案及服务这样丰富的组合，还发布了个人与企业级人工智能双胞胎（AI Twin），以及覆盖个人大模型和企业级大模型的混合AI框架。

2024年1月初，联想带着40多款基于人工智能的全新设备与解决方案亮相2024年科技界盛事—国际消费电子展（CES），为全球消费者和企业用户带来前所未有的个人计算体验。其中10余款联想AI PC成为CES 2024的焦点，进一步推动联想“AIforAll，让人工智能惠及每一个人”的愿景成为现实。

联想创新引领推动股价逆势上涨。2023年，联想的区间股价涨幅达到81%。

很多人问：为什么是联想？为什么联想可以一次次穿越技术与经济发展双周期带给市场惊喜？

2017年，在多元业务转型的质疑声中，联想宣布“All in AI”战略，成为最早提出“All in AI”战略的中国科技企业之一。前瞻性的布局、多年来坚定地推进智能化转型战略，才让联想立于这场AI大潮的潮头，并进一步提出“AI for All”的愿景。又一次的“厚积薄发”也成为联想以长期主义打造核心竞争力的最佳注解。

AI PC开启智能新时代

美国得克萨斯州首府奥斯汀，一处常年充满阳光与活力的城市，因汇集了大量科技企业，又以丘陵地貌为主，所以又被称为“硅丘”。2023年10月，第九届联想创新科技大会（2023 Lenovo Tech World）在此召开。

每次举办Tech World，联想总会发布一些新产品与新主张。但在科技氛围如此浓厚的地方，只有“真家伙”才能进入社区讨论的议程。这一次，联想也没有让人失望，其展示的联想全球首款AI PC，让AI的终极载体有了现实形态。联想AI PC首次亮相后迅速成为市场关注的焦点。

AI（人工智能）是当下全球科技产业的风口，PC（个人电脑）则是联想一贯的优势领域。但显然，联想要做的并不是赶一次“命名”上的时髦，而是要真正为智能设备带来新一轮革命。

个人计算机的发展历经了三波技术浪潮。在第一次浪潮中，PC经历了从大型机向小型化和图形化的演变，第二次浪潮是在网络化和移动化技术的推动下，PC变成了连接全球信息的终端。当前，正处于第三次浪潮，AI大模型技术势不可挡，全球迎来了智能化新时代。但AI真正落地，离不开硬件和设备的负载，AI PC将带来生产力的变革。作为设备、边缘计算和云技术的颠覆性混合体，AI PC不仅将具备强大的计算能力和先进的AI技术，还将带来创新的交互方式和视觉体验，全面满足新的生成式AI工作负载需求，同时还可为用户提供量身定制的体验。

AI PC为隐私和数据“保驾护航”。杨元庆强调，得益于联想的大模型压缩技术，联想AI PC拥有运行个人大模型的能力，能够基于本地运行而不涉及云端操作，由此保证了个人隐私和数据安全。

近期研究机构国际数据公司（IDC）联合联想集团发布的《AI PC（中国）白皮书》数据显示，未来5年，AI PC在中国PC市场中新机的装配比例将从2023年的8.1%，预计增长至2027年的85%，成为PC市场主流。这意味着，5年内AI PC装机量的增长将超过10倍。

此外，根据华泰证券等机构的预测，预计2025—2026年，AI PC整机出货量将继续保持两位数以上的年增长率，并在2027年成为主流化的PC产品类型，未来五年内全球PC产业将稳步迈入AI时代。

尽管AI PC这一概念诞生于大模型引发的生成式人工智能爆发潮中，但联想对PC智能化的探索实际上已经进行了很多年。

2018年Tech World，联想提出“智能PC”概念，并推出全球第一代智能PC。随后，陆续推出了具备初级和中级智能化的超智能电脑。2023年10月，联想展示了面向AI PC的个人AI助手解决方案，通过个性化AI解决方案，支持终端用户通过键盘和自然语言进行AI交互。

近年来，全球PC市场数次遭受冲击，行业萎缩态势浮现。AI PC或将成为联想突破PC市场天花板的支点。而正是联想在智能化赛道上的坚守，让联想在机遇来临时先声夺人、引领变革。

AI for All联想智能化战略行至分水岭

除了一系列明星产品，在2023 Tech World会场，还可以看到众多业内赫赫有名的人物：英伟达创始人、总裁兼CEO黄仁勋，微软董事长兼CEO萨提亚·纳德拉，英特尔CEO帕特·基辛格……

四海通：保持韧劲，做最本土化的“外来者” 涓流长：做令全球信任的中国品牌 品牌手记 返回搜狐，查看更多