耐克为大量运动项目提供多种产品，以抢占更大的市场份额

耐克注重产品质量，创造有助于运动员更好表现的产品

耐克收购体育产品竞争品牌

2. 耐克领导力的统计数据

3. 耐克如何应对竞争？

耐克因竞争而繁荣和卓越--存在的竞争

耐克因竞争而繁荣和卓越--存在的竞争

4. 耐克如何定位自己的品牌？

耐克利用情感品牌营销

耐克利用情感品牌营销

5. 耐克如何保持领先地位？

耐克通过体育代言将营销费用最大化

耐克通过体育代言将营销费用最大化

6. 耐克如何应对失败和挫折？

7. 耐克营销实例

8. 耐克的价值观

9. 其他有趣的事实

1. 耐克成为市场领导者的战略

耐克的成功

耐克的成功

耐克之所以成功，是因为它拥有世界上最好的营销手段，他们的品牌是体育用品行业的第一品牌，也是世界上最有价值品牌之一 。耐克的商业战略很明确，通过情感营销和体育明星代言投资建立自己的品牌，开发拥有高质量、市场领先技术的产品，并收购竞争体育品牌。

耐克通过营销建立了自己的品牌和标志

耐克通过营销建立了自己的品牌和标志

耐克为何在营销方面取得成功？耐克是如何流行起来的？耐克的营销和品牌战略是什么？他们在营销方面不遗余力，投入巨大。

"世界上没有一家公司像耐克一样在体育赞助上花费如此之多的资金"。

"世界上没有一家公司像耐克一样在体育赞助上花费如此之多的资金"。

耐克在营销方面的投资历来很多，例如从以前的 2014 年的财政报告中就可以看出。"......耐克在所谓的 '创造需求'上花费了 30.31 亿美元"。耐克对这一说法的含义有些模糊（营销可以是电视广告购买，也可以是与小众商店的合作）。根据马特的说法，这是 "耐克的'广告'"。这篇文章讨论耐克在 2016 年注重营销的重要性，数据显示在2015年耐克在营销上的花费几乎与安德玛（Under Armour） 的销售额相当。"耐克在去年(2015)的营销支出为 33 亿美元，而 Under Armour 去年的销售额为 39.6 亿美元"。

耐克每年的广告投入超过 30 亿美元

耐克每年的广告投入超过 30 亿美元

耐克通过与名人、职业和大学运动员签订赞助协议来推广自己的产品。耐克公司第一位为其产品代言的运动员是罗马尼亚网球运动员伊利-纳塔塞（Ilie Natase）。目前，耐克的重点是赞助、网络营销、电子邮件营销和利用多媒体开展营销活动。

耐克赞助的一些例子有：

橄榄球--佩顿-曼宁（Peyton Manning）、德鲁-布里斯（Drew Brees）、伊莱-曼宁（Eli Manning）和乔-弗拉克（Joe Flacco）

橄榄球--佩顿-曼宁（Peyton Manning）、德鲁-布里斯（Drew Brees）、伊莱-曼宁（Eli Manning）和乔-弗拉克（Joe Flacco）

1982 年，耐克公司制作了他们的第一个广告，耐克因其广告而屡获殊荣（两次获得艾美奖最佳广告奖，1994 年和 2003 年获得年度广告主奖）。

耐克首支广告片

Nike艾美奖获奖广告

耐克专注于销售产品的 "情感优势"

耐克专注于销售产品的 "情感优势"

耐克销售的是一种生活方式，它抓住了消费者渴望生活得更健康和找到自己的"伟大"的情感。人们注意到，比尔-鲍尔曼并不是通过营销策略来推销他的鞋子，而是推销慢跑和健康生活带来的情感上的好处。一位作家注意到，耐克公司在广告中很少提及自己的产品，而是着重宣传运动的好处。

耐克公司曾邀请 6 名 NFL 球星回到他们的高中，与他们的橄榄球队合作的例子。其中对耐克产品的展示少之又少，甚至没有提及耐克品牌。(可参考http://www.sbnation.com/sponsored/nike-first-and-long/）

耐克拥抱新技术

耐克拥抱新技术

耐克开发并建立了与其品牌相关的各种新技术。例如，耐克曾开发出了一种鞋，当你把脚跟放进鞋里时，鞋带就会自动系上。据悉，他们花了 10 年时间才开发出带有这个功能的 HyperAdapt 1.0。

耐克在鞋类开发方面不断创新。他们采用 Flyknit 等技术使鞋子更轻、更结实；他们还开发了一种名为 Nike Air Vapormax 的鞋，取消了泡沫，代之以气囊。2006 年，他们还开发了一种可与 i-pod 连接的鞋，用于跟踪步行者或跑步者的步伐和距离。

Flyknit 鞋

耐克为大量运动项目提供了多种产品，以占据巨大的市场份额

耐克为大量运动项目提供了多种产品，以占据巨大的市场份额

耐克公司为每个人提供各种运动产品。其中包括棒球、冰上曲棍球、田径、足球、冲浪、瑜伽、网球、篮球、长曲棍球、滑板、搏击运动、自行车、摔跤、排球、啦啦队、赛车、水上活动、板球和高尔夫球的运动装备和服装。除鞋类和运动器材外，他们还提供服装（运动服、运动短裤、运动胸罩以及衬衫、牛仔裤、夹克、袜子、帽子等休闲服装）、手表、应用程序、背包、钱包、皮夹、手套、太阳镜、发带、围巾、皮带等，耐克不仅有多种可供选择的产品，而且还拥有赫利、匡威和乔丹品牌。与其他任何体育公司相比，耐克公司在更多的市场上为更多的人提供更多的产品，因而能够占据比其他任何公司都大得多的市场份额。

耐克注重产品质量，创造有助于运动员更好表现的产品

耐克注重产品质量，创造有助于运动员更好表现的产品

与市场上的大多数领导者一样，耐克重视消费者和提供优质产品的重要性。耐克的产品质量和耐用性是其产品能够卖出高价的战略的重要组成部分，他们的品牌与为运动员提供一流的产品、帮助他们取得更好的成绩息息相关。有一篇文章指出，耐克公司如何始终如一地向消费者传递信息，强调他们的需求和偏好的重要性。向消费者传递的信息是，耐克希望在你热衷的领域（无论是篮球、跑步、慢跑等）让你的生活更美好，并改善你的整体健康。

下图为耐克与竞争对手的对比，以及耐克的产品如何帮助运动员取得更好的成绩。

下图表明，耐克公司的 NBA 运动员穿着他们的运动鞋在比赛中取得了更好的成绩：

耐克收购体育产品竞争品牌

耐克收购体育产品竞争品牌

2. 关于耐克领先地位的统计数据

据悉，耐克公司拥有美国运动鞋市场 48% 的份额，具体到篮球鞋，耐克占据了 96% 的份额。2016 年，耐克的销售收入为 324.6 亿美元。下图显示了 2005 年至 2016 年耐克在全球的收入情况，单位为美元。

与市场领导地位有关的更多耐克统计数据：

有 45 个国家设有耐克办事处

有 45 个国家设有耐克办事处

下图详细介绍了耐克在北美的收入情况：

下图显示了 2015 年耐克在美国篮球鞋市场的主导地位。

《福布斯》在讨论最有价值品牌时，将耐克列为服装类品牌中排名最高的。据悉，2014 年耐克的品牌价值为 275 亿美元。

3. 耐克如何应对竞争？

耐克因竞争而繁荣和卓越

耐克因竞争而繁荣和卓越

分析师指出："阿迪达斯和 Under Armour 等品牌都在做新的事情。"当耐克的竞争对手做了很多事情时，耐克的反应往往会更好；当耐克的竞争对手没有任何动作时，耐克的反应同样会更好。

"你是否曾经在一家非常好的餐厅里，餐厅里死气沉沉，服务也很糟糕？而当餐厅生意兴隆、服务一流时，你又会去那家餐厅吗？当你面临挑战时，你就会忙碌起来，你就会努力工作，你就会把一切都做得更好。"

耐克领先于竞争对手

耐克领先于竞争对手

例如，耐克公司比竞争对手更早推出了自己的网站（1999 年）：Foot Locker（2000 年推出）和阿迪达斯（2006 年推出网站），这比阿迪达斯早了 7 年。从网站的销售业绩也可以看出这一点--耐克 2011 年的销售额是阿迪达斯的四倍多。耐克是最早利用社交媒体的运动品牌公司之一，耐克还试图通过产品技术的进步（如自动系鞋带）来领先于竞争对手。要在竞争中保持领先地位，就必须制定出色的战略，耐克就是这方面的大师。

4. 耐克如何定位自己的品牌？

耐克标志

耐克利用情感品牌营销

耐克利用情感品牌营销

有多篇文章指出，耐克利用英雄主义理念（消费者能够找到自己的力量和伟大）打造情感品牌。人们注意到，它们讲述的是一个人（无论是专业人士还是普通市民）与 "内部恶棍"（我们心中的想法--即懒惰、自我价值、恐惧）斗争并坚持不懈，最终取得胜利的故事。耐克公司的口号是 "Just do it"，这是个人在实现目标时的口头禅，他们试图以此引起每个人的共鸣。

以下是一个非耐克的情感品牌广告案例：

Gatorade - 让失败成为你的燃料返回搜狐，查看更多