本报记者张祥 实习生李向 湘西报道

    “致力于中国猕猴桃、杜仲的产业化和国际化，力争用5到10年时间，实现产业收入过50亿元，带动湘西50万中高海拔山区农民奔小康。”这段文字被印在湘西老爹生物有限公司的简介手册上，当然，这不是现状，只是他们还没实现的梦想。

    如何将湘西州独特的农业资源优势转变成产业优势，最终带动农民脱贫致富，是湘西州决策者们“此前、目前和将来都要不断考虑的话题”。

    遭遇销售难题

    “一亩猕猴桃产果4000斤，能给农民创造5000元的毛收入。在前期每亩投入800元资金后，后期基本不用多少成本了。”老爹生物公司技术人员陈双平对猕猴桃产业的扶贫作用很有信心，理论上，种植猕猴桃可以实现5倍利润。

    然而，一个不得不面对的现实是，老爹生物公司每年要在猕猴桃产品的销售上花费大量的时间和精力，比如为了提高在长沙的销量，老爹生物公司在贺龙体育馆设置了一个营销中心，请来广东的营销高手做策划。

    “目前全国大部分地区都有我们的产品，只是都没形成气候。”陈双平坦承。

    此外，每年猕猴桃的采摘时间只有40天左右，在另外的近11个月时间里，老爹生物公司只能把猕猴桃储存在冷库中，这在无形之中提高了生产成本。

    “从农民手中收购猕猴桃，我们采用的是保护价，从最初的几毛钱一斤到现在的1块2一斤，加工成本、运输成本同时在成倍上涨。”陈双平说，“盈利其实非常困难。”

    湘西州一名政府官员也坦承：“老爹的猕猴桃产品，比如果王素，每年有相当大一部分是内部消化了，企业、政府部门的人购买一些，作为礼品赠送亲友了。”

    另一个让老爹生物公司纠结的问题是：目前湘西有15万亩猕猴桃基地，但进本地工厂深加工的猕猴桃不到20%，其他的都要靠外地消化，一旦销售遇到问题导致企业需求减少，丰收的猕猴桃就更加无处销售，到时农户们极有可能放弃继续种植。

    拉长产业链条

    与之相关联的一个事例是泸溪椪柑，近几年泸溪椪柑滞销的新闻不断见诸媒体。湘西州扶贫办主任宛庆丰说：“农业本身就是一个十分脆弱的产业，比如泸溪椪柑，一旦产量大增或水果品质下滑，销售就成问题。”

    对于湘西而言，脆弱的农业会带来更多问题，“形成一种农业产品不容易，产业就是农民的主要收入来源，产业受到冲击，意味着农户面临返贫的危险。”

    宛庆丰分析，除了加大产业投入、给予农民补贴以及发挥资源优势开发新的产业品种外，扶持农业企业、拓展营销市场尤为重要。

    泸溪椪柑的营销网络目前已覆盖全国16个省会城市、66个地县级城市。今年11月，泸溪县政府官员和果农代表走访了东北、华北和西北市场，回访销售客商，并要求他们到泸溪参观、采购椪柑。

    除了不断提高椪柑品质、拓展营销市场外，泸溪秉承“拉长产业链条，坚持走产业开发与工业精深加工相结合”的理念。2010年，泸溪县投入100万元资金，在5个乡镇新建加工量达2.5万吨的加工项目并投产运营；投入60万资金，新建3家0.9万吨椪柑加工项目并正式投产。对于这些企业，湘西州政府在财税、贴息等多个方面给予政策支持。

    同时，政府扶持和发展25个椪柑专业协会，鼓励和支持这些协会参与椪柑产业建设。

    泸溪县的数据显示，2010年底，全县椪柑开发面积达到30万亩，总产量达到18万吨，受益农民近19.3万人，有6.5万农民通过椪柑实现了脱贫致富。

    “湘西的农业资源优势非常明显，但如何把资源优势转变成产业优势，是湘西此前、目前和将来都要不断思考的话题。”宛庆丰说。