蓝河：传播渠道核心在短视频抖音上，以羊奶粉为话题，内容丰富有趣，与消费者的互动性强，体现在其点赞转发的量较大，同时在小红书上有大量的消费者评测和广告，包括网红推广软文和视频等。同时蓝河大量赞助了火爆的综艺节目、明星种草、明星代言。线下广告大量投放，让蓝河一下被大众所熟知。

对于市场上种种品牌的营销围剿，针对羊奶粉市场，我们的营销又该如何打造呢？

针对目标人群——中老年人群，我们发现，银发人群网民占比越来越高，他们从网络资讯中获取大量有兴趣的话题，百度和今日头条的使用占比时间最长。同时视频类APP是银发人群最主要的娱乐方式，抖音具有绝对优势。

同时对于羊奶粉的了解，中老年人群的信息来源来自各个渠道，有电话销售、有线下健康讲座、有线上媒体新闻，也有熟人推荐，中老年人对羊奶粉的作用和功效了解的很清楚。但是针对品牌，是他们最为顾虑的点，因为羊奶粉品牌传递着信任传递着安全传递着保障，更传递着纯正和正品。

基于这个点，我们能明确：

传播的核心：品牌核心价值即品牌定位

目的：建立市场认知、塑造市场形象、建立品牌信任度。

怎么达到呢？

我们从用户消费模型来思考：

客户在购买新产品时会经历以下几个步骤

关注-兴趣-搜索-消费-分享

我们以臻牧羊奶粉为例，我们基于对品牌自身，市场竞品营销传播，目标人群接触媒介三者的研究和发现，

我们发现了三大现状（高线中老年网民集中，线下渠道尚未建立，线上建设有待优化）、三大挑战（线上快速建立品牌认知，促进品牌声量、销量双轮前进，产品认知、品牌识别问题阻碍线下渠道开拓）和三大问题（线上认知问题，双线联动问题，线下拓展问题）。

Ø 如何引起消费者注意？

如何获得健康，营养价值如何快速补充和吸收。

Ø 如何让他们产生兴趣？

羊奶粉的营养价值时牛奶的数倍。

Ø 当他们搜索时我们希望给他们呈现什么？

臻牧羊奶粉，是纯正高端羊奶粉，是值得信赖的奶奶粉品牌。

Ø 当他们消费时我们希望给他们什么体验？

贴心的服务，温馨的提示，高价值的产品。

Ø 如何让他们主动去分析去传播？

节日促销、好产品值得被分享，孝敬爸妈。

我们采取的策略则是：线上线下全域化传播，双线收割，双轮驱动策略。建立了臻牧营销的三大阶段输出内容，从品牌的基础建设到品牌场景化传递，最后到品牌与消费者的情感沟通，层层递进，层层加深。把臻牧品牌的定位和价值通过各大媒介渠道，分发和传递，前提布局品牌搜索内容。

基于整个年度规划，我们为臻牧策划了一个年度主题：臻美人生，幸福绽放。然后分三个阶段，以三个阶段副主题（臻善健康·强体质、臻彩生命·增活力、臻心笑容·添幸福）共通支撑年度主题内容。

渠道布局：

2-3个月：内容营销、搜索优化、官方平台建设+明星代言。以此消除消费者对品牌的信任问题。

4-6个月：基于线下区域拓展，针对区域投放相关媒体广告，KOL种草，网店促销。

我们从渠道到KOL的筛选，从明星到媒介的投放一一做了详细的规划。

如今，臻牧顺利签约李若彤为品牌形象大使。作为经典电视剧的常客，李若彤的形象深深刻在了中老年的心目中，以明星带动品牌声量，强化了消费者对品牌的信任度和好感度。也大大加快了品牌在市场中信任度的时间进程。

如今臻牧的下一个目标开始，依旧围绕着行舟品牌咨询的大定位理论，将进一步抢占中老年人群心智，打穿打透消费者心智。返回搜狐，查看更多