瓷砖/岩板品牌同质化竞争已然进入白热化阶段。同质化竞争，本质上是市场经济的产物，也是市场要素驱动使然。而在此背景下，建陶行业的产能过剩日趋严重，不少陶瓷企业为了拓展市场而不断压低产品价格，上演了一幕幕惨烈残酷的“价格战”戏码。

置身于产品、渠道、营销手段等愈发同质化的困境，如何实现差异化突破成为摆在陶企面前共同的课题。陶企如果能够实现品牌力的跨越式提升、竞争的差异化突围，必将拉开与竞争对手的距离，成为整个行业的佼佼者或细分领域的“领头羊”。

陶企要想突围，打造品牌差异化、产品差异化是重要的突破路径。白兔瓷砖在这方面就做得十分成功。

品牌差异化

陶企想打造差异化的品牌定位，首先要对消费者需求进行调研，了解他们更加细致、挑剔的需求，同时从竞争对手身上找到关键优势中的不足，在其不足上进行反击。而业界普遍认为，随着消费市场泛娱乐、年轻化和多元化的发展，IP正好可以解决这个问题且已经得到市场验证。可以说，“IP+品牌”正在成为品牌升级和扩大差异化的有效途径之一。基于这两点，打造IP形象也被很多陶企列入了品牌战略中，白兔瓷砖就是其中之一。

随着Z世代新消费群体的崛起，能否跟上Z世代的脚步成为品牌成败的关键。2021年，白兔瓷砖以“质造美好生活”为品牌定位，还提出了“潮向新生”的年轻化口号，从形象、产品、渠道等多维度，将品牌年轻化战略进行多元延伸，挖掘出了更多的品牌年轻化新玩法。其旨在通过全新的品牌策略，为热爱生活、时尚个性、理性睿智、开放包容的新青年群体持续创造极致的、多元的家居体验和空间方案，满足他们在品质、价值和情感上的个性化需求。

值得注意的是，白兔瓷砖还推出了超级IP能量兔的形象，不仅加强了品牌识别度和记忆度，创造了良好的品牌联想，还能引起Z世代群体的情绪共鸣与情感共振，与年轻人建立联系并增强粘性，用年轻人的语言、场景去反复地塑造和固化品牌印象，并在不断吸纳、消化新事物的进程中完成自我升级，让消费者感受到一个完全不同的瓷砖品牌。

另外，白兔瓷砖还推出“能量兔”IP衍生品，涵盖了生活用品、装饰摆件、办公文具等，从年轻人的兴趣标签、购买行为出发，覆盖到年轻群体生活需求的方方面面。

对于企业来说，一个好的IP形象有着较为重要的营销意义。它不仅可以将品牌符号化，提高品牌辨识度、加强品牌记忆，更容易实现品牌人格化和年轻化，既能提升消费者的好感度、嫁接品牌文化，也能提供更多的营销抓手。

产品差异化

陶企凭借产品差异化可以提高客户的转化率，避免陷入无休止的价格战。打造产品差异化，需要对产品的主要使用人群进行研究，从其他产品没有考虑到的方面入手，打造独特的优势，这种差异可以是产品本身性能，也可以是对用户群体的需求填补，总之就是要做到“我有你无，你有我精”。而白兔瓷砖“精品墙地砖+文化墅砖（外墙砖）+艺术马赛克”三砖融合的产品结构在建陶行业独树一帜。

作为一家深耕“外墙砖”与“马赛克”领域的龙头企业，白兔瓷砖在建陶领域积累了相当丰富的经验，然而其“野心”远不止于此。2021年4月，白兔瓷砖宣布切入室内墙地砖赛道，提出了开拓墙地砖品类的战略升级，打造“三砖并驱”的产品矩阵式格局，以实现瓷砖一体化应用。

其中，“三砖”指的是文化墅砖（外墙砖）、艺术马赛克、精品墙地砖三大品类。整个产品体系覆盖建筑外立面、室内墙地面、家居饰面等，全品类、全规格，可实现瓷砖一体化应用。

80后、90后逐渐成为装修市场消费的主力军，在保证品质的前提下，他们更希望选择省时省力的一站式服务。而白兔瓷砖这样的产品矩阵既可以为客户提供一站式消费、全品类配齐、成套化的解决方案，也可以满足全渠道与多类型客户的需求，包括工程项目、设计师、高端客户、零售、电商、整装等，实现全渠道的开拓引流，助力经销商跳出传统的单品类局限，提升终端赢利能力。

在此基础上，白兔瓷砖推行以“全能产品线、超级生态链、定制柔性化”为核心的高端整装解决方案，打破了传统模式的局限，营造家居生活场景体验。其不仅提供丰富的美学材料，也提供基于材料的链条，通过空间材料与设计服务双驱动，从一个材料品牌向一个服务品牌跃升，不断探索材料和服务的融合点。

要更好地服务客户，打造一个品类丰富、质量上乘、款式出色的大型设计选材中心就显得格外重要。白兔瓷砖（广州）三砖融合文化体验馆于3月28日正式亮相，旭日集团（白兔瓷砖）副总经理、销售中心总经理周浩敬表示，这是集精品墙地砖、文化墅砖、艺术马赛克为一体的文化体验馆，为大湾区提供一站式设计选材服务，高端整装解决方案，为广大设计师提供最优美、精致、艺术、价值的设计素材，也为广大用户提供性价比最高的产品。

据了解，白兔瓷砖(广州)三砖融合文化体验馆共三层，以“文化墅砖+艺术马赛克+精品墙地砖”三大品类为主题，一层为精品墙地砖展示区，二层为文化墅砖展示区和艺术马赛克展示区，三层则为企业荣誉展示区以及休闲区。该体验馆融合现代家居风格与设计理念，打造出多元的选购场景，致力于为消费者提供更具有设计感、舒适感及文化性的选材体验。

而这是大部分陶企所没有做到的，主打室内墙地砖的陶企甚少涉足外墙砖或马赛克，而以外墙砖作为主业务的陶企同样如此。正因为突破了界限，实现了多产品品类的整合，白兔瓷砖拥有显著的差异化优势，叠加高品质产品，吸引了不少经销商和消费者，其市场占有率得到有效提升、招商效果显著。

2021年8月，白兔瓷砖全面启动招商，仅半年时间就成功锁定了两百多个城市，其中包括北京、上海、广州、天津、长沙、成都等一二线城市，并成功签约六十多个经销商，曾在一天之内签下7大城市的经销合约。而今年刚开年，白兔瓷砖就已成功签下经销商超过10个，从中足见经销商对其品牌定位和产品结构的认可度之高。

目前，差异化战略是陶企打造核心竞争力，在激烈的市场竞争中制胜的法宝。所谓差异化战略，就是创造差异性，有目的地选择一整套不同的运营活动，以创造独特的价值组合，其中涵盖产品的差异化、技术的差异化、市场的差异化、价格的差异化或顾客的差异化等。白兔瓷砖的“三砖融合”的产品结构堪称全行业独有，可以充分满足消费者全屋瓷砖一站式配齐、整体家居一体化搭配的需求。一套这样的组合拳下来，白兔瓷砖有效地实现了“1+1+1＞3”的效果。