成功的美容院活动策划方案是怎么做的? |
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做好美容门店的经营活动,一般可以从以下4个方面来开展: 1明确活动的主题 所有活动方案的制定都围绕着主题展开的。根据活动类型的不同,活动的主题命名要有所区别。 以公司庆祝为主题:比如,周年庆 以活动力度为主题:比如,嘉年华 以国家节日为主题:比如,迎国庆 2明确活动的目的 我们举办活动的目的非常简单,就是销售。由于销售的目的不一样,我们分为三种 新店开业:针对新开的门店,做引流活动 新客开拓:针对整个门店或者某个品牌,制定新客开拓活动 产品销售:无论是否做引流/拓客,都要通过产品销售来实现,抢占市场份额 3确定活动的时间 活动力度不一样,活动的时长要有所不同,一般我们按照以下方式进行规划 超大型活动:1-3天。促销活动力度越大,越要集中 大型活动:3-7天。根据节假日,比如国庆 中型活动:7-15天。某个品类或者某个品牌的主题活动。比如夏凉节 小型活动:21天-30天。常规促销活动,在周期内不变。周期可以是7的倍数,也可以是整月。 4确定活动内容 活动内容的设计,关系到活动的最终效果,是促活动方案的关键因素。活动方式需要不断推陈出新,给顾客带来新意 预售:一般中型以上,周期比较长的活动,可以通过预售的方式,提前锁定消费者 秒杀:秒杀的目的在于引流和拓客 拼团:拼团的目标在于顾客的主动传播,在短时间内快速获取大量的精准客户,形成很强的购买力 充值抵现:主要的目的是为了后续成交,鼓励消费者多充值。充值返现又可以分为以下两种方式: 满减:一方面,为了拉升销量,降低客单价,提升客单量。另一方面,避免低折扣带来的不利影响 积分兑换:主要是为了提高顾客的活跃度,引导用户获取积分,通过积分体系黏住客户。积分越多奖励越丰富,客户为了心仪商品,更积极地赚取积分 |
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