全民参与类新秀：Periscope VS 映客直播

Periscope是由创始人贝克普尔（Beykpour）和伯恩斯坦（Bernstein）在2014年创立的综合性视频直播应用，当时他们给这个应用取名Bounty。创建初期Periscope从谷歌创投、门罗创投等风投公司得到150万美元的投资，并在2015年被全球访问量前十的网站之一Twitter收购，收购后正式以Periscope的名字推出。借助Twitter强大的推广平台和视频直播的趋势，上线后短短四个月内Periscope已经有超过一千万注册用户。Periscope 的播主多是草根群众，随时随地分享做饭食谱旅游风光等个人生活，而围观群众则可以通过触碰屏幕送爱心给播主。人气高的播主可以在后期吸引商业公司赞助获得商业利润。　　

Periscope 播放页面

类似于Periscope，映客直播也是在中国短期内迅速崛起的直播界典范。映客直播在2015年5月成立初获得了天使基金的500万投资，2015年11月获得了赛富基金领投的数千万A轮融资，12月获得了昆仑万维领投的八千万A+轮融资。短短半年内获得三轮融资，身价翻番，日活动量超一千万，映客迅速在老牌直播平台YY直播、唱吧、花椒中杀出一条血路。类似于Periscope的客户定位，不同于当时的秀场式直播和游戏直播等主流定位，映客的定位在于主打时尚理念并以素人参与为主，以映客融入用户生活为主要切入点。普通群众通过映客分享自己的美食音乐或随时发生的小事，并且同样也接受群众的在线“礼物”与网站分红盈利。　　

老牌战场：Meerkat VS YY直播

Meerkat 是美国第一个爆红的直播app，前身是Yevvo，由Rubin在2013年创立。由于诞生时机和模式的不合适Yevvo并没有得到乐观发展，并于2014年下架。2015年2月经过重新研发鲁冰推出Meerkat并在上线以后迅速蹿红，不到一个月用户数超过30万。Meerkat早期的定位在科技圈，利用Product Hunt（一款新产品推荐平台）和SXSW（西南偏南，每年一次的新电子产品推介大会，曾捧红过Twitter）的平台推介以及和Twitter账号的关联迅速在科技圈走红，三天内获得1.5万名用户，并在之后迅速拿到了由格雷洛克风投公司领投的1400万美金（约9000万人民币）的B轮融资。

相比Periscope，Meerkat的页面设计更简单明了，视频整体分为两类，正在直播和即将直播的视频。Meerkat现在的用户群也以普通群众为主。在Meerkat之前美国的网络直播主要以网页直播的形式为主，Meerkat开创了手机直播的新时代，并通过让用户点击爱心表赞或者写评论的方式强调参与性用户体验。最近Meerkat推出一个新的录制功能LVR，对于即将到来的直播感兴趣却又不能即时观看的用户可以点击 “record”对视频进行存储记录。　　

Meerkat 录制功能界面

类似于Meerkat的市场先行者地位，YY直播也是中国的老牌直播平台。YY直播的前身是YY游戏直播，创立于2012年，隶属于欢聚时代。YY游戏直播的定位在为玩家提供高清的电竞赛事和体育赛事观看，到2014年正式更名为YY直播，内容涵盖体育、明星、游戏、音乐等各方面，以素人秀场式直播为主题，定位更平民化。拥有长期历史的YY拥有强大的公会资源，而拥有大量的公会主播也使YY在竞争激激烈的市场中可以屹立不倒。

和一般国内平台的素人主播靠观众送礼挣钱不同，YY的主播要想将礼物兑现则需签约公会，并要服从公会安排。而主播利润则来源于YY平台给的固定工资和提成，以及与商家合作接广告。相对于Meerkat的群众随时直播的模式，YY的秀场直播对主播的要求更高，一般高人气主播都长相靓丽多才多艺且性格开朗还要有专业的电子设备。

网络巨头纷纷加入 直播江湖风起云涌

直播这块新鲜的肥肉不光吸引着年轻的投资者加入，各网络巨头也纷纷参与其中。在美国除了Twitter和亚马逊分别购买Periscope和Twitch外，脸书（Facebook）和谷歌最近也加入直播大潮。Facebook推出了Facebook Live的直播应用， 策略与Periscope类似，都是利用已有的用户群和其社交网络形成稳定客户群。而谷歌旗下的Youtube一直都有直播内容，最近Youtube已将直播功能Youtube Live Mobile Streaming专门区分出来并在少数用户中先行测试后正式加入竞争。而在中国，竞争也同样进入白热化，目前中国市场上已有超过两百家直播平台，除了BAT各自布局外，小米、微博、陌陌等也纷纷加入。光腾讯旗下目前就拥有七家直播类平台，而刚与阿里巴巴合并的合一集团旗下则拥有来疯、火猫TV、优酷等六家直播平台，同时陌陌和微博等都有自己庞大的用户群为支撑，直播平台竞争愈演愈烈。　　

美国顶尖公司在各社交平台视频投放对比图 （数据来源 Business Insider）

面对新的竞争格局，两国的直播平台都推出不同的策略应对，以求在厮杀中取胜。Twitter禁止了Meerkat从Twitter自动导入联系人的功能，Facebook继续重金邀请明星入驻，Twitch添加了观众发送 “cheers” 的功能（类似于国内送礼功能），而Meerkat在众巨头的夹击下已经开始业绩下滑并进行核心业务改版。而在中国，随着新的竞争者加入老牌平台也纷纷升级。YY最近宣布推出直播盒子，优化PUGC的产出，同时促进和芒果娱乐、华策娱乐等娱乐巨头的合作。而映客则加大和明星的合作力度，利用粉丝效用巩固市场。新的竞争格局下各家平台已不光是内容的竞争，而是资源、生态布局、媒体合作等一系列综合竞争。

一时潮流or 未来趋势 狂欢过后直播能否避免O2O式没落

小叶子外卖、e食e客、随意……《华东地区O2O项目死亡名单》上列着倒在o2o这场博弈中的牺牲者。2014年在o2o最火的时候只要拿着手机一路扫码午餐、水果、化妆品、专车、飞机，任何你想要的都能通过各种app以低廉的价格送到你手上。那时各种线上线下企业如雨后春笋纷纷冒出，伴随着资本的疯狂投入o2o进入了属于它的狂欢时代。然而严重的同质化问题、资金链断裂问题以及线下资源不足等问题使o2o在仅仅一年后便发生了倒闭潮，幸存下来的企业多有资本巨鳄撑腰，在行业内基本处于垄断地位，例如打车界的滴滴出行界的携程。中小企业再难生存。

仅仅一年后直播便以更为迅猛的姿态袭来。今天直播引起的投资热潮丝毫不逊于当初的o2o模式。能否避免重蹈o2o“一窝蜂惨死”的覆辙也成了这场盛会的每个参与者需要思考的问题。相比美国，中国市场的直播平台更多、竞争也更激烈，同时市场和竞争手段也更加重叠。早期直播平台基本都以秀场和游戏体育直播为主，主播的长相是否甜美、身材是否劲爆、穿着是否暴露、说话是否够嗲都成了能否吸引用户的竞争点。到了现在各家又用疯狂烧钱的模式拉拢明星签约热门节目来扩大市场。若要避免o2o的下场则需注意以下这些方面：

一。从明星依赖式到群众参与式

明星虽然人气高但很难维持常态，仅仅依赖明星很难维持高流量的常规性。同时普通用户也容易缺乏存在感。当观众对明星产生审美疲劳而自身的需求又不能得到满足时，直播将很容易走向死胡同。因此能否从高度依赖明星的模式逐渐过渡到以普通群众参与为核心的模式将是未来竞争的关键。在这点上映客的模式更加优化，从一开始即以素人直播为常态很好的将映客融入到了普通群众的生活中，抢得了这块空缺市场的先机。

二。市场定位多样化

现在的直播平台大多定位重复，用户很难区分出不同直播平台的区别，长此以往又将进入o2o资本博弈的循环，中小规模平台又将面临成本难以回收、资金链断裂的问题，最终退出竞争市场。因此采取差异化策略形成自身的特色，哪怕瞄准缝隙市场也是中小规模平台的一条长久生存之道。

三。创造层次鲜明、丰富多元的内容机制

中国早期的直播内容定位偏低级，有些平台也因涉黄等问题被下线。走这种单一的打擦边球式的路线不但容易触及制度的边缘，也很难长期吸引用户兴趣。因此创建多元丰富而有趣味的内容是更富有远见的发展模式。

相比中国，美国直播行业的公司数目少了很多，因此厮杀程度没有那么惨烈。但同时Facebook、Twitter等网络巨头的优势更为明显，其余公司在资本规模和客户资源上难以望其项背。在这种情况下小公司找准市场，避免和网络巨头进行重叠性竞争是生存的关键。Meerkat在被夹击利润下降的情况下已经开始由多人互动模式开始向少数人社区式互动模式转变，避免和Twitter 、Google、Facebook正面交锋。同时美国的直播平台在内容的多样性和丰富性上不如中国的平台丰富，而这点也将成为未来竞争的一个潜在区域，例如已经有平台开始研究如何将VR和直播融合。

资本盛宴终有冷静下来的一天，谁输谁赢现在判断还为时过早，不过可以肯定的是只有准确把握好定位并形成自身难以模仿的优势才是中美两国各直播平台能否走到最后的关键。引用巴菲特的一句话：“只有当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳”。（苏崇颖 冯昊发自纽约）