三、对营销氛围的要求不同

在南方，很多药店的卖场与大型超市布置得不相上下，可以说是功夫很到家，包括POP的书写、吊旗、装饰等，特别是一些细节，把握得非常到位。

而在北方，因受闭柜的影响，加上北方“冷”天时间较长，所以，对门店的打扮上就有一些“不在意”。

因此，看上去，北方药店都有些“平实”，而南方的药店则很“靓丽”。当然，在北方的药店中，也有很“靓”的。

人员与消费者的不同，带来了整个药店的营销格局、竞争环境、经营理念、品牌意识、企业文化、增长压力等等都不同，不过，都想卖好药，这一点是相同的。

如果从学习角度来看，北方药店要学习南方药店的经营，而南方药店要学习北方药店的团队稳定。

在人口、面积大抵相同的情况下，药店圈内的南北差异显然与中国南北文化、经济差异明显的大背景息息相关。

一、销售增幅南北悬殊

在多元化、自有品牌等具体经营手法的尝试上，北方药店的速度似乎慢了一拍。药店联盟PTO近年从南方向北方市场挺进，他们的员工对南北差异感受颇深。PTO总经理李从选认为，上述现象的出现本质上与北方地区的经济体制关系密切。

在其看来，相对南方企业而言，很多北方企业的体制缺少吸引力，由此产生的人才流失问题是导致企业管理水平欠佳的最关键原因。

以东北地区某知名连锁药店为例，该连锁药店背后的集团体制使零售部门的高管频频出走，以寻找更大的个人发展空间。集团随之从工业环节抽调人员管理零售。后者缺少供应链管理等诸多零售管理经验，导致企业运作欠佳。

除了人才瓶颈外，北方药店整体销售增幅不及南方药店的另一原因是其独特的顾客结构。李从选表示，南方地区外来流动人口普遍较多，而这部分人群正是药店自费购药的主要人群。相形之下，北方药店的潜在顾客则非常有限。

二、扩张欲望南北有别

除了销售增幅差异明显外，从连锁门店规模的角度来看，南北方药店的表现也非常不同。

三、民营规模南强北弱

这个差异又与南北方民营经济发展的大环境差异息息相关。

南方自古以来商业气氛浓郁，又得改革开放风气之先，其市场的开放程度较北方更高。

在这种情况下，为了追究资本的使用效率，大量外资和民间资本涌向南方；

另一方面，经济发展催促体制改革加速，也让南方的民营经济更加活跃，民营企业的机制也更为灵活。

北方地区则因为历史原因，国有企业较多，导致民营经济发展的空间、资源受到挤压。而在医药零售行业，由于其对民营资本开放的时间更晚，这一点尤为明显。

而近年来，业内融资的案例大多发生在南方，目前上市连锁都在南方，如：云南一心堂、湖南益丰大药房、湖南老百姓大药房、广东大森林大药房，或者也与南方民营药店群体发展更快、产权结构更加清晰、机制体制更加灵活有必然联系。

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