作为国内最早开展PTE考培业务的公司，柳枝行动第13期入孵企业羊驼教育目前在PTE考培市场的占有率在70%左右。其主打的“AI测评+社区+题库+公开课+资讯”流量产品为羊驼带来了可观的流量来源，并已形成一定的行业壁垒，尤其他们自主开发的一个AI测评工具更是业内第一个通过人工智能算法来提高用户学习效率的产品。

一方面，该AI测评工具能显著帮助用户降低英语口语培训成本：。目前市面上参加一次口语培训的费用大约400元左右，对于考生而言，20堂口语培训课的成本就是8000元左右，这部分费用在羊驼这里几乎是免费的；另一方面，该AI测评工具因为趋近于真实考试系统，所以确实可以帮助用户提高考试成功率，所以得到了大量用户的认可，目前该AI测评工具的日均使用次数已达20万次，而承载该功能的羊驼PTE软件次日留存率达到50%以上。大量用户对于测评产品的使用又促使该AI测评工具进一步成为市面上更趋近于真实考试水平的测评工具，并因此构建了一个基于用户更佳？产品体验的良性循环。

目前羊驼的付费服务主要有三项，： AI口语测评会员（少量付费），在线 1v8 直播课和 1v1 专项听力 / 口语课。羊驼平台的师资分为全职和兼职两部分，均有三个月的培训期。全职老师的标准是英专毕业、雅思 7 分、PTE 80分以上，按课时结算；兼职多为海外研究生，部分兼职老师采用自运营策略，平台提供流量和平台，以分成模式让老师个人运营社群，同时配备助教服务用户。

考培行业的发展已经相对成熟，老牌机构从雅思、托福考试延伸到 PTE 培训业务的门槛并不高，但由于 PTE 考试的特性是机器测评，所以刘雅丽认为，羊驼的核心竞争力在于数据积累、完善测评模型。通过提供真题让 AI 实时测评用户答题，并基于用户使用数据不断优化和学习，才能达到最接近官方的测评标准。据刘雅丽透露，羊驼的口语测评已经超过了5000 万次，用户遍布中国、印度、泰国、马来西亚、澳大利亚等32个国家。

收入方面，羊驼教育今年前七个月的流水已达2500万元人民币左右，预计2019年度有望突破5000万元——对于一家成立时间不超过两年的创业公司而言，羊驼教育确实是一个不折不扣的赚钱企业。

随着PTE考试在国内的品牌影响力越来越高，羊驼教育有望获得更高的发展！但是在羊驼创始人刘雅丽看来，羊驼教育不仅是一家赚钱的公司，更是一家值钱的公司，为了将梦想照进现实，羊驼教育于近期开启了A轮融资的大门，希望能够加速这种发展。

值钱的公司

“外界对于羊驼教育可能存在一定误解，认为我们就是一家专注于PTE考试培训的公司，但是我们本质上是一家由产品和技术驱动用户提高学习效率的教育科技公司。”刘雅丽说。“我们认为我们有机会把大部分的语言培训类项目都重新做一遍，我们看到了这样的机会，并且我们相信有能力做到这一点！”刘雅丽强调。

2019年3月，羊驼教育对外宣布完成一轮由原创资本投资的千万级Pre-A轮融资，将主要用于雅思、国际K12课程的研发并开始布局线下门店等业务，标志着羊驼教育正式开启多元化发展，而羊驼教育的员工数量也增加到接近200人的规模。

在业务布局上，羊驼教育目前已经开展的核心业务有四项，分别是PTE考培、雅思考培、开发国际教育课程、日语培训。

雅思考培是一块相比成熟的市场。一方面，此前羊驼已经开发了一整套 PTE 模拟考和机器判卷系统，所以在开发雅思考培之后，这套系统也应用到了雅思的模拟考培之中，增加模拟考的真实程度（这套系统也是目前雅思考培市场第一套模拟考培系统）。另一方面，雅思考培用户与PTE考培用户存在用户重叠的特征也促使羊驼向雅思考培市场进军，本质上这也构成了一种深入竞品腹地的品牌推广策略。

数据增长方面，羊驼雅思APP自上线以来自然用户增长量一直保持着均环比上月增长一倍的势头。“老牌培训机构具备一定的品牌势能，短期内我们超越他们看似不可能，但是按照目前的增速，我们一定能够切一块蛋糕出来。”刘雅丽说。“

开发国际教育课程方面。由于国际教育用户和留学语培用户也有很大重合度，且目前这块市场处于空白期，所以由牛津大学本硕毕业生带队，羊驼教育自研了整套国际教育课程体系，包括 ALEVEL、AP、SAT等。利用已经经过大量数据反馈的 AI 测评系统，羊驼教育想开发搜题、自动检测、学情报告等板块，成为国际教育中的“猿题库”、“作业帮”。

日语培训属于兴趣教学模块，是羊驼教育正在进行的一种游戏化语言教学的尝试。“兴趣学习听起来是很简单，但是大家的兴趣能持续多久？一般都是三分钟热度。我们做这些APP就是为了让每个人在学习当中能够有获得及时的成就感。就好像你刷抖音一样的，你在学习中如果也有这种即时的成就感，那么你就不会轻易去放弃，这样才是效果最好的。”刘雅丽说。

羊驼教育同步也在进行线下门店的拓展工作。截止记者发稿时，羊驼教育已经开拓了12家线下分校，分布于包括澳大利亚、新西兰、郑州、上海、深圳、南京和长沙等。“由于线上的导流，线下门店的用户非常精准，转化为付费用户的比例为 80%。”刘雅丽说。

在积极推进多元化发展和拓展线下门店的背后，是羊驼团队希望建立一个庞大教育类APP矩阵的梦想，这个梦想的支撑力量除了团队的产品、技术和运营管理能力之外，还有他们对于他们所服务的目标用户属于高净值人群的深刻洞察，这些高净值人群在出国后立即会产生一系列的高频、刚需的服务需求需要满足，这也构成了羊驼教育值钱的另一个根据。

“延伸服务我们并不打算来做，而是通过与第三方公司合作的形式来做。” 刘雅丽说。

而之所以这么干，目的就是希望联合一切可以联合的力量“形成一个足以与巨头抗衡的生态”。返回搜狐，查看更多