老端的花园 昨天

以下文章来源于老端 ，作者端宏斌

老端

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文/端宏斌

在昨天的文章里，我提到自己认识一位算命先生，一些读者希望我详细谈谈这件事。算命这东西，本质上就是预测，和现在的那帮经济学家干的都是一样的活。但区别也是显而易见的，算命的准确率颇高，而经济学家的准确率低得可怜。算命先生如果像经济学家那样，讲什么都错，早就被顾客打得满地找牙了。

当时我问过这个算命先生，社会舆论一般看不起算命的，认为他们都是骗钱的骗子，那你觉得你收了客户的钱，你能提供给他们什么价值呢？算命先生说了这样一番话：

很多人一生面临各种各样的选择，但是他们是没有能力做出正确决策的，他们需要有人给指条明路。他们当然可以问父母长辈的意见，但多数情况下，这些人只是空活了一把年纪，并不能给出什么好的建议，事实上他们自己的日子都过得浑浑噩噩。而算命的人，由于见的人多了，反而能在最短的时间里给出最靠谱的建议，这就是算命的价值。

我听完这番话，感觉相当靠谱。那算命为啥能灵验呢？科学解释不了，能解释的就只有心理学了。其实算命讲得准不准并不重要，重要的是要让客户觉得你很准。这里面有一套复杂的技巧，好在我们的古人早就给你总结好了。

以前，我写过一篇文章谈过古代算命先生的秘籍——《英耀篇》，今天我就再来详细介绍一下。该文是中国江湖术士不传之秘籍，达到了实用心理学的巅峰高度，可以这么说，到现在为止我还没见到有超过此文的实用心理学读物。

下面的介绍方式是一句原文，一句点评。

刚入门先观来意，既开言切莫踌躇。

解：客户一进门，就要仔细观察此人的外貌穿着举止，猜测他的来意，在没弄清他的来意之前，切莫随意开口乱说，但一旦认准了他的真实意图，那么就不能犹豫，必须直击要害。如果你吞吞吐吐欲言又止，客户就会觉得你很不专业，客户如果不信任你，他就不会老老实实跟你说实话，对你接下来的工作顺利展开带来困难。好的开头就是成功的一半。

父来问子欲追贵，子来问子为父忧。妻问夫，喜者欲凭夫贵，怨者实为夫愁。夫问妻，非妻有事，定然子息艰难。

解：如果是父母来问子女的，100%都是希望子女越来越好。如果是子女来问父母的，100%是父母的某件事情让子女很担忧。妻子问丈夫的，如果满面春风说明那男人可能有发达的机会，如果愁容满面，不是男人有难就是有了小三。丈夫问妻子的，多数情况是问生子、淫行、恶疾、是不是要离婚等事。

士子问前程，商贾为近古（近况）

解：读书人都是问前程，做生意的商人都是因为近况不太好，如果近况很好，生意人根本不会来算命。

叠叠问此事，定然此事缺；频频问原因，其中定有因。

解：喋喋不休的问某件事，就说明他最主要的目的就是这件事，肯定是他很想得到却得不到。频频的问原因，其中必然还有原因。

僧道从清高，不忘利欲。庙堂达士，志在山林。早娶妻之人，父业可卜。迟立室者，祖业凋零。

解：和尚道士表面上清高，其实也忘不了名利。引申开来，那些专家、学者、教授其实和普通人无异，不要以为他们有多高尚的道德，其实都一样。在朝廷做官的人，即使心中非常贪恋禄位，嘴上却反而喜欢谈论归隐山林。很早就娶妻生子的人，大概率老爹是有钱人，如果此人很晚才结婚，说明他家境一般。

来意殷勤，前运必非好景。言词高傲，近来必定佳途。

解：如果此人来意特别殷勤，那他所求的那件事多半成不了，如果此人言辞高傲，那就说明他进来必定交了好运，否则他不会这么狂。

破落户穷极不离鞋袜，新发家初起好炫金饰。

解：家道中落的人，就算穷，也不会光着脚，一定会穿鞋子和袜子，因为这是他最后的尊严了，而那些暴发户一定会买玛莎拉蒂来炫耀。

男儿问娼女，此乃终日谈烟花之俗子。妇人问翁姑，其人固念病体忧愁之贤女。

解：一个男人，竟然问烟花柳巷里妓女的事情，必定是个凡夫俗子，一辈子的志向就是会所嫩模了。一个女人，竟然问公公婆婆的事情，此人必定是个贤妇，因为正常女人不关心公婆的事。

有子而寡，宜劝守节，将来必有好景。无儿问去，当要著其别栖为高。

解：一个妇女，如果老公死了想要改嫁，那么分两种情况，一种是有