参照“中国‘互联网+’大学生创新创业大赛”（http://cy.ncss.cn）的要求完成一份《创业计划书》。创业计划的项目类型包括：“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等；“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等；“互联网+”信息技术服务，包括人工智能技术、物联网技术、网络空间安全技术、大数据、云计算、工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等；“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等；“互联网+”社会服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流、教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等；“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

三、行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

四、产品介绍（或服务介绍）

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力（使用SWOT分析方法）；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

五、市场预测

市场预测应包括以下内容：（1）对需求进行预测；（2）市场预测市场现状综述；（3）竞争厂商概览；（4）目标顾客和目标市场；（5）本企业产品的市场地位；（6）公司战略目标等。

六、营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划中，营销策略应包括以下内容：（1）产品计划，包括产品的质量、特色、包装、附加利益，以及提供的服务、维修、零件供应等；（2）价格策略，包括产品或服务的成本，什么样的顾客愿意购买，竞争者的价格，给出的折扣和赊销条件；（3）营销渠道，包括经营场地的选择、分销方式，以及房租、运输等，零售店或服务企业设在顾客近的地方，制造企业应设在离原料、供应商近的地方；（4）促销计划，包括：广告推销——广告活动方案，人员推销——导购员及导购方案，营业推销——促销活动、礼品、表演、奖励、降价方案，公共关系——公众形象方案；（5）营销队伍和管理。

七、生产计划（或运营计划）

创业计划中的生产制造计划应包括以下内容：（1）公司战略目标与产品生产规划；（2）产品制造和技术设备现状；（3）新产品投产计划；（4）技术提升和设备更新的要求；（5）质量控制和质量改进计划。

八、组织结构

在这部分创业计划中，应对公司结构做一简要介绍，包括：公司战略目标与人力资源规划；公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

此外，在创业计划中，还必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

九、财务规划

财务规划主要包括：预测启动资金需求；制定利润计划。重点是现金流量表、利润表（损益表）以及资产负债表等三大表的制备。现金流量表反映企业资金的流动状况，流