A. 代理商一般代理的单一的品牌，也有代理多个品牌的，

B.分销商一定是多个品牌，分销商一般只做渠道不做终端，类似于自由贸易商。

C.代理商是经销商也是分销商，而分销商和经销商不一定是代理商。

D.批发商其实是针对零售商的名词，一批一批的卖，不零售。

F分销商和经销商有一定的资金周转能力，可以有一定的账期，批发商现金压力大，完全买进卖出，一般要求现款交易。

G，经销商和分销商都有普通经销商和分销商，特约的经销商和分销商，特约比普通能得到厂家更多的价格货源支持，但相应的也要受厂家多一些的约束。

总结：如果比较混乱可以从名词的字面意思去理解记忆这些渠道销售模式，名词的归纳解释毕竟来源于他的含义。如：

代理商：代理厂家销售的商业模式，代理关系，

经销商：经营销售的商业模式，有自己的经营权。

分销商：分担厂家销售的商业模式，重点在销，中转角色。

批发商：一批一批的买，一批批的卖。

意义：

1.无论哪种商业合作或运作模式，定义上他们都属于销售渠道，属于中间商，理解清楚各个渠道商的商业模式是为了，销售人员配合厂家的产品定位与销售政策来选择匹配的合作伙伴。

2权力和义务，有利于明确买卖双方的权利和义务，加快产品或服务的流通，产生更好的效益和收益。

02

【旗舰店，专卖店，直营店，加盟店，】【终端】

这些都是零售端，面向终端服务的中间商，也属于经销商或者分销商，

旗舰店是品牌拥有者企业，自营的零售店，只卖同一品牌，同一行业类别的产品。

专卖店是获得某些品牌授权的零售商店，只卖不同品牌的同一类产品。

直营店是工厂或制造商自己开设的零售店。

加盟店是经营者加盟某一连锁店品牌，向加盟总部交付一定资金，由总部统一管理，提供技术培训，产品，有点像责任承包制。

03

外贸销售中的渠道和终端

另外现代企业管理制度起源于西方。这渠道商的名词来源于英文，下面看看英文里面的原意是什么以及在外贸业务中的指导意义。

1.Distributor 经销商，分销商，

A distributor is a company that supplies goods to stores or other businesses

经销商和分销商几乎没有区别

2.Wholesaler 批发商

A wholesaler is a person whose business is buying large quantities of goods and selling them in smaller amounts, for example, to stores

和我们国内理解的批发商基本意思一样

3.Agency 代理，中介；代理处，经销处

An agency is a business that provides a service on behalf of other businesses

和国内代理的基本意思一样

4.Merchant 商人，批发商；店主

A merchant is a person who buys or sells goods in large quantities, especially one who imports and exports them. 商人

A merchant is a person who owns or runs a shop, or other business. 店主

零售端

5.Retailer 零售商

A retailer is a person or business that sells goods to the public

终端销售

6.Dealer 商人

A dealer is a person whose business involves buying and selling things. 商人

更多指个人商业行为，倒卖倒卖。

7.Trader 交易者；商人

A trader is a person whose job is to trade in goods or stocks. 商人; 证券交易人

更多指证券交易人。

理解透彻这几个英文单词的含义，以及在商业运作模式中的中文含义，在外贸商务谈判中才能避免出现歧义，以免后面的合作中出现纠纷。如：中国总代理，和中国独家经销商的权责和义务不一样的，如果在初期谈判中将distributor和agency混淆，那么双方可能很难谈判下去了，因为虽然心里想表达的意思是一致的，但用错词语，含义就完全不同了。

同时通过目标潜在客户的类型，也能帮助我们分析他的购买潜力，以及我们双方的合作切入点在哪里，有助于我们筛选客户。

04

与时俱进

总结：其实是产品到消费者手中就三个环节，生产者，中间商，消费者，只不过随着商业模式的不断变革和创新出现了很多新的名词，而近年来其实很多行业的销售趋于扁平化，如厂家直接直营电商平台，产品从厂家到消费者跳过了很多中间环节。所以了解销售的运作模式，但不拘泥于固定的模式，创新跟上趋势的变革，选择适合自己产品销售模式，才能在销售市场中一路保持前进，远离被淘汰的风险。

商品期权实战训练营

逐利龙头说

购买专栏 返回搜狐，查看更多