4月25日，皮阿诺联袂新浪家居，通过7M渠道系统创新运营行动指南，以“线上课程+线下定点培训”的赋能方式，于佛山市开展了新一期皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营培训活动。

  活动现场，7M设计渠道数字化系统构建者，拥有了12年设计师渠道经营经验的郑寿生老师对于参会经销商进行了思维拓局、策略践行运用到日常销售等相关培训，此次设计师活动的举办也进一步对于皮阿诺终端经销门店进行了赋能。

  佛山皮阿诺禅城店7M渠道系统培训

 深化终端经销商设计营销能力，逆市上扬

  4月27日晚，皮阿诺公布了2021年年度报告及一季度报告。公司2021年实现营业收入18.24亿元，同比增长22.10%，业绩呈现稳定增长态势。2021年，皮阿诺积极拓展设计师等新渠道，进一步完善全渠道销售体系。截至2021年末，经销门店总数为992家，仅2021年全年便完成招商350家，新增门店294家。

  皮阿诺在2021年取得瞩目成绩离不开与设计师渠道的深度互动，且设计师渠道又赋能于终端经销商设计营销能力，以此形成闭环。郑寿生老师在此次培训活动中对此表示，“设计师与经销商的关系则是‘鱼和水’的关系，是彼此依存，是战略合作伙伴，是共同利益、是相互成就，也是合作制定规则的关系”。

  7M渠道系统培训现场

  同时，由于定制家居行业具有其独特性，设计师引流成为其一大获客来源，尤其是在疫情之下，经销商不可避免的面临销售下降、客户流失、远程办公效率低等困难,优秀的设计师储备成为获客的一大关键。皮阿诺经营设计师渠道，一方面是为经销商储备优秀设计师，另一方面则是更多的为经销商终端门店进行引流。

以高端设计凝练品牌力量，提升零售客单值

  于定制企业而言，提升客单量的同时，提升客单值也同样重要。2021年，皮阿诺单店收入同比增长14.56%，零售客单值也首次突破10万元，为行业领先。在此次培训活动中，郑寿生老师表示，“设计能提升项目的价值，也会拉高客单值。低端项目利润低，但倘若设计本身的价值高，定制改造后的利润将会更高。”设计对于定制品牌的强大赋能能力，也促使了我司经营战略的转变，2021年，皮阿诺推出大全案营销策略，全案设计成为其中重要一环成为其提升客单值及单店收入的重要一环。

  而为了提升皮阿诺自身设计能力，企业积极扩充设计师团队，提升团队非标设计能力、CAD、圆方制图能力，同时举办沙龙讲座、大师分享等设计师活动。除此以外，从销售端也积极布局：从客户资料开始沟通，到店看材料款式并设计方案交流，再到意向产品现场度量与安装，每一环节都有渠道专员自行跟进，销售总监也会从中促进与把控。设计端与销售端的两者配合，成为了皮阿诺高端设计得以落地的主要原因之一，成功凝练了品牌力量，更是提升了零售端的客单值。

  郑寿生老师在此次培训活动中也表示，“设计增量的底层逻辑，一是高端设计师数量足够多，二是高端设计师的带单率足够多”。高端的设计师带来高端的设计，而高端的设计又能为高端的设计师引流，随后高端的设计师带来优质的客户，这也是皮阿诺长期耕耘设计师渠道的底层逻辑。

  后记

  十余年来，皮阿诺专注于原创的产品设计以及持续打造并拓宽设计师渠道，为设计师提供了发展平台的同时也为终端经销商销售渠道提供了一条宽广的获客渠道。而新一期皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营培训活动，亦是皮阿诺持续拓展设计师渠道的又一有力举措。同时，皮阿诺拓展设计师渠道也将持续赋能经销商，助力皮阿诺经销商取得长足的发展。

  未来，皮阿诺将持续深耕设计师渠道，并促进设计师渠道对于经销商的深度赋能！