很多时候商业的逻辑都能找到一个自洽的解说，但是逻辑自洽就是一个好的生意吗？就是一个好的商业模式吗？

最近接触了两个不同行业的案例，可以说是殊途同归，我大概描述一下，你来谈谈感觉。

项目一：目前电商巨头垄断了大部分生意，但是巨头在最后一公里的服务能力上是欠缺的（特定品类，不是我们理解的常规toC的业务），整个产业链条上绕不过一下线下服务商（有大有小）。

所以有了这样的一个商业模式：

让中小型经销商从区域服务商进货，这样能形成一个分销网络，达到“集采”规模。从而沉淀数据，方向优化或定制供应链，因为有完整数据，还可以做很多金融业务。

实现路径是，搭一个平台，让供应商把货发上来；然后再让中小型经销商把采购需求发上了，这样就可以实现精准匹配，可以推动以采定产，以采定销

两头都可以收费，中小型经销商收SaaS使用费，供应商可以收商机费（广告费）

项目二：社区团购很火，但是团长忠诚度比较低，哪里有好的供应链，能有成本优势，就会卖谁的货。

所以有了这样的一个商业模式：

服务好大的总代理，推动他们建立分销体系，这样货源有保证了，就容易让更多的团长，或者其他异业合作伙伴，都来卖总代理的货。这样通过数据分析，方向推动供应链数字化。

实现路径是，搭一个平台，让总代把货发上来；然后再让团长自己代理商品，量大的话也会有价格优势，也会有反向供应链的合作

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就是感觉都对，但又感觉哪里不对，这种信息撮合的交易一定可以吗？是可以这样设计一个“市场”吗？

如何打造一个“飞轮效应”？如何给飞轮一个推力，如何设计飞轮的悬摆？

这样的生意形态该如何冷启动？这样的生意是否可以解释很多行业？