2023年生活用纸电商消费趋势洞察 |
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作为家庭生活中不可或缺的必需品之一,我国生活用纸的消费市场体量庞大且逐年上升。据中国造纸协会数据,2022年我国生活用纸消费量为1059万吨,较2021年增长1.24%。 人们在用纸这件事上也越来越“讲究”:在厨房要用厨房纸、过敏季需要鼻炎纸、外出擦手时要用消毒湿巾……五花八门的生活用纸新品类应运而生,为行业带来了新的发展机遇。 在线上化的趋势下,生活用纸行业在抖音平台呈现出怎样的消费态势?新老纸品品牌又是如何借助抖音实现生意爆发的呢?对此,飞瓜出品《短视频电商品牌营销专题——2023生活用纸电商消费趋势洞察》,一起来看看吧!(点击文末 阅读原文,可获取完整报告) - 主要发现 生活用纸线上消费热度攀升 乳霜纸等新兴赛道释放消费潜力 “心价比”或将引领用纸新风潮 区域品牌用错位竞争实现突围 ![]() 生活用纸线上消费热度攀升 分渠道来看,线下商超仍是人们购买生活用纸的首要渠道,22年销售占比超过44%。而随着人们线上消费习惯养成,电商平台的销售占比逐年扩大。据民生证券数据,2012-2022年期间,线上渠道占比提升18%,已成为用户购买生活用纸的第二大渠道。在各大电商平台中,抖音电商表现出强劲增势,2023上半年生活用纸的品类销售热度较去年同期增长75.4%。![]() ![]() ![]() 乳霜纸等新兴赛道释放消费潜力 在一众品类中,面巾纸(抽纸)由于使用方便、应用场景丰富,在生活用纸品类中占据绝对地位,1-8月总销售额占比高达51%。而伴随人们对生活品质的追求不断提高,对生活用纸的功能和使用场景也提出更精细的要求,带动湿厕纸、乳霜纸、擦手纸等细分品类市场高速扩张。“专纸专用”消费理念日趋成熟。![]() ![]() ![]() “心价比”或将引领用纸新风潮 从用户层面,目前女性群体仍是抖音生活用纸品类的主力消费人群,占比接近8成,且年龄多集中在31-40岁区间。而随着“他经济”的崛起,男性消费者也表现出较强的消费意愿。尤其手帕纸、棉柔巾、厨房用纸、乳霜纸等产品,能很好满足他们在工作、户外运动、颜值管理等不同场景下的用纸需求,或成为生活用纸品牌商家后续营销的突破口。![]() ![]() ![]() 区域品牌用错位竞争实现突围 依托抖音巨大的流量优势,生活用纸赛道的品牌效应得以迅速扩大,推动品牌整体销售增长。据飞瓜统计,2023上半年抖音平台成交破亿的生活用纸品牌数已超过12个,较22年同期增加7个。其中,CR5品牌市场份额为34%,较22年同期增长7.6%,头部品牌集中度进一步提高。![]() ![]() ![]() - 完整报告共33页 完整PDF报告,可点击右侧→【下载报告】,输入提取码:hf3b |
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