2、优势

尖竹汶宝石市场的优势是这里红蓝宝石优化处理工艺世界领先。红蓝宝石的熔烧改色优化处理、扩散处理技术非常精湛，各种改色、充填、扩散优化处理红蓝宝石首先在这里面市，从这里走向世界。最著名的是上世纪九十年代初钛扩散处理蓝宝，铍扩散处理金黄色蓝宝，以及随后的铬扩散红宝。这些扩散处理的红蓝宝石一度造成珠宝界的恐慌，也曾使一些珠宝商误进此类货品而倾家荡产。但从另一侧面也反映着尖竹汶珠宝商高超的珠宝优化处理技术，他们坚韧不舍大胆的探索也使许多珠宝原料变废为宝。缅甸孟素含黑灰色心的红宝石原料，裂纹发育，几乎无法利用，甚至是废弃的原料，经尖竹汶宝石商的热处理，成为抢手的宝石。非洲的暗红色红宝，经处理成为火彩强的艳红色红宝，裂纹发育的废弃料，经处理也可作首饰之用。有了技术的支撑，泰国的珠宝商全世界到处收购矿山、购买原料，世界各地的宝石原料也汇集到这里作优化处理，这使得尖竹汶的市场非常活跃。

Be扩散蓝宝石（8.11ct，1300RMB/ct）

加工工艺精湛是这里的另一优势。据说这里宝石加工厂有3000家，从事宝石加工人数约2~3万人，是一支浩大的加工队伍，他们为着竞争，在加工工艺上不断求精求新求变，现已是世界公认的加工技术最优良的加工生产基地。优良的加工技术吸引着世界各地的宝石到此加工销售。也吸引着宝石商人来此采购。

尖竹汶市场货品的特色是以红蓝宝石为主打，兼有各种彩色宝石，宝石的品种多，档次高低齐全，既有便宜的每克拉几十元的红蓝宝，也有几百万一粒的拍卖档次的高档宝石，满足不同珠宝商的需求。既有市场上最流行的红蓝宝石、尖晶石、碧玺、海蓝宝石、沙弗莱石、芬达石、橄榄石、葡萄石、月光石、石榴石，也有罕见的猫眼石、变石、磷灰石、锆石、酒红色托帕石，甚至有刚发现的硅硼镁铝石、天青石等等。彰显着这里是世界性的宝石交易中心，有来自世界各地的宝石商人在此贸易。

尖竹汶宝石品种丰富

3、交易的传统及特色

在尖竹汶交易宝石，采取的是非常传统的交易方式，保持着传统的秘密。为何存在这种方式？简单讲就是四方面特色：

一是活跃着一群送货的中介，也有收货的中介，货主与购买者不见面，这种方式对货主而言，他可专注于自己的事务如加工、收购原料、优化处理宝石等，也避免与客人讨价还价的尴尬和浪费时间精力，以及赊货款等财务问题。对购货者而言，他可任意杀价，没有情面问题，也许你能杀到一个好价钱呢。

二是议价形式。议价就是不明码标价，不公开价格，使宝石价格保留着一份神秘。例如，假设明码标价，一粒2ct的艳红红宝石价格是8万元，你在销售时能卖出12万吗？利润太高使必为购者所诟病，或者买者知道后望而却步。而当人们不知道进货价时，也许15万也能售出，就看消费者、购买者是否喜欢、能否接受这一价格了。不公开的私下议价也避免了货主之间的低价竞争，最后两败俱伤。当然不标价的交易就看买卖双方的功夫了，有真功夫就能如鱼得水。这是一种留利润给购买者的交易方式，购买者有利润，交易才能长久。

三是购买者固定在柜台收货。收货者可在柜台上布告你要寻找什么货，档次如何，这样货主会主动找上门来，实际上是把所有的工厂、货主都当成你的采购渠道，整个市场都是你的供货商。因为如若反过来像国内一些宝石及玉器市场，购买者满大街走，到处寻找宝石，一方面辛苦，另一方面也有看漏的地方，未必能找到需要的货品。

柜台布告寻找什么货，档次如何

四是“一锤定音”的交易规则。买卖双方一经答应，就算达成交易协议，立即成交。这是对买卖双方的约束，也是成熟珠宝商的表现，有利于维护交易秩序，也提高贸易谈判的效率。反之若随意反悔，则购买者可不负责任，而售卖者可一货多次试价，甚至一货多卖，也是不负责任的。

二、市场风向标

通过到泰国的游学，在曼谷珠宝市场与尖竹汶交易中心的考察与实际交易，掌握了国际市场行情，了解了珠宝市场的最新动态，观察了市场的风向标。有几点心得体会。

1、市场行情

一些中低档的宝石，重量大小与单价的关系不大，仅与颜色、净度相关。如月光石、坦桑石、葡萄石、海蓝宝石、较低档的碧玺等。坦桑石每克拉800~2000元，海蓝宝石每克拉600~2000元。葡萄石每克拉80~150元。低档普通红、绿碧玺每克拉800~1500元。这类前些年在中国市场大为流行的宝石品种，普遍有较大的跌价。

有烧蓝宝石