企业沙盘模拟实训报告

学号：20xx2033

姓名：刘源

职务：生产总监

经过为期四天的沙盘模拟实验，让我颇有许多感触，单从这次的模拟实验来看，我觉得一个企业的核心部门是生产部分，一个部门的生产力决定了一个企业在这个市场的竞争力，如果企业的生产力较强，那么它就可以多投一些广告费用，多争取一些订单，那么他的运营额自然就会很高，如果争取到得订单较多，就有望成为下一年某个市场的老大。

实验刚开始时，我怕自己能力有限会影响到整个企业的效力，故想担任最简单的采购总监的职务，但由于组员里有人主动担任该职务，所以只有放弃该职务，从事我认为相对其余职务较简单的职务—生产总监，但越到后面，我发现我起初的想法是错误的，尤其是到了第五年的时候，我发现决定一个企业的命运的核心就是一个企业的生产部门，它关系到一个企业的生死。

老师带领我们六个组经营了起始年，让我们对一个企业的经营有了一个大致的了解，接着是有我们组员开始分工，分别担任各个职务，而担任我认为较简单的一个职务生产总监，由于自己毫无任何的经验，所以只有跟着自己的感觉走，也没考虑到企业的长远利益，这是我这次模拟实验中最大的一个失误，也是我从此次实验中得到的最大一次经验教训。在第一年里我们小组新投了一条半自动线以此来增加我们小组的生产额，但由于P1在本地市场会随着时间的推移，逐渐被人们淘汰掉，它的订单也会逐渐减少，所以我决定我们小组着力于生产P2产品，但由于我们小组生产力还处于较弱状态，并且生产线的开发和P2产品的开发都需要时间，所以在第一年里还是只生产P1产品，由于六个组都是生产P1产品，并且都是只有一个市场，因此竞争环境是十分激烈的。

第二年开始我们小组为了提高生产效率，故又投资了一条全自动的生产线，但该生产线要为期一年的安装周期，所以只能在第三年才能开始生产，所以我们小组的生产线还是比较落后。

第三年由于我们的全自动生产线已经竣工，可以开始投入生产，并且在年末又开始投资一条半自动生产线；国内市场和区域市场也开发完成，由于P1产品

的订单会越来越少，利润也会越来越少了，所以我们小组把以前用于生产P1产品的生产线转产用于生产P2，我们也想要争夺国内市场的老大，所以我们小组投入了高昂的广告费用，在这年里我们小组拿到了有史以来最多的订单，且全部完成交货任务，我们的销售额在国内市场也是最高的，我们达成了我们预定的目标。但我们小组的长期贷款在下一年也到期，为了还长期贷款和下一年的高利贷，我们小组的CEO决定变卖了我们小组的大厂房，为下一年做准备。

第四年开始我们小组没有投资新的生产线，由于现金太少，我们每年都是靠借高利贷来继续经营的，加上今年需还的高利贷和长期借款与能够继续经营，我们小组在年初时投资了一条手工线，但由于在起始年开始使用的手工线已在今年开始报废，我们投资的新生产线又太少，所以我们的生产力一下开始了下滑趋势，我们虽然是去年国内市场的老大，但考虑到生产力的问题，故拿的订单也较少，我们的销售额也开始出现了不理想，我们在国内市场的老大的地位也受到了严峻的威胁，这是我们小组最失误的一年。

我们小组由于在第四年的销售额锐减，所以也失去了国内市场这个老大的位置，在第五年里我们的订单也是更加的少，为了完成订单的任务，我们投资了一条手工线和一条半自动生产线，由于考虑到手工线无安装周期且便宜，所以选择了它，但是它一年的生产量才一个，所以又购买了一条较便宜且生产力相对较高的半自动生产线。

第六年我们也拿着五张订单，但由于数量都过于太少，所以我们小组的销售额也低，在这一年里我们生产部门听从CEO的指示，不再投入新的生产线，由于我们企业的负债过多，现金过少，并且还要继续生产，完成订单，所以决定放弃新的投资，只需完成该年所接的订单即可。

经过短短六年的经营，我发现一个企业要想取得成功，必须要有一个好的领导人，并且企业的人要有一定的团队精神和企业发展的长远眼光， 此外还需每个部门的分工与协调。虽然我们小组每次都是完成一年的经营最快的一个小组，但我们小组的运营额基本上都是最差的，虽然在第二年和第三年有所好转，但从第四年开始就开始下滑，并持续恶化。这让的一个成绩对我们组里的每个成员来说，没有一个不会失望的，但也无力再改变什么，所以，不管在将来或者以后，我们不管做什么事都必须从长远来考虑。

在这次模拟实验，其实我作为一个生产总总监，公司的经营效果有这么差，我也有不可推卸的责任，我没有为公司作长远的打算，并且在其中我也没有好好地学习相关的知识，虽然自己在开始时没有一点的经验，但我可以向其他同学学习询问他们的经验教训，这是我的失责之处。

经过此次的企业模拟我也发现一个企业要想经营的有声有色是一件多麽不容易的事情，它必须对企业内部和它所处环境作出准确的定位与努力。

姓名：xxx

学号：xxx

实训地点：xxx

实训时间：xxx

实训项目：企业沙盘模拟

实训老师：xxx

我们专业的沙盘模拟实训结束了，虽然只有短短一周，但是好像真实的经营了企业五年。虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了，但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊！

“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。老师把同学们分成了6组，每组5人。

首先，老师为我们介绍了“沙盘模拟”的一些规则，同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们5人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。

进入盘面，所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。 第一年只有P1产品和本地市场，所以关键在广告的数额。

在投广告的过程中，我们为了求稳，不敢冒险，所以投了4到5个广告，但是订单不是很多，但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时，我们根据市场预测和分析发现，P2

在近几年有很大的市场需求,P1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,P2在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分

规则，生产P2分数也会高。同时我们发现P3的市场也不错，故我们准备研发P2和P3产品。

若要在生产产品的时候同时研发产品，而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线，这所有的一切都需要大量的资金，所以我们必须要贷款。贷款分为三种：短期贷款、长期贷款。高利贷。开始的几天我们一直没有贷款，直到有一次我们因为资金不足经营不下去了，然后我们短期贷款才活了过来。

在经营过程中，下原料订单也要很谨慎，我们必须保证不能让生产线空着。如果同时生产几种产品，我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少。有一次我们因为原料没算好，不小心算多了，就导致我们资金不足而无法经营。

我在我们小组中负责计算。开始的第一年，计算不算复杂，后来随着产品的增多和生产线的转变，计算的工作就越来越烦。常常总是顾前不顾后。记得有一次，就是因为没有算准产量，从而导致我们没有按时完成订单的产量，故我们付了一大笔的违约金。本以为无法经营下去了，老师让我们貼献才“死而复生”。后来又因为不知道下一年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金，最后还是无法经营下去。

通过一周的模拟经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经

验。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。

同时，沙盘模拟最需要的还是团队合作精神。这两周里我们几个人互相合作，遇到了难题，我们便会一起去分析问题然后去解决问题。经营成功了，我们一起高兴；经营失败了，我没一起寻找原因。每次做完，我都感觉我们几个好像真的一起经营了六年一样。

我认为，“沙盘模拟”就像下棋一样，“一着不慎满盘皆输”啊。我们每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。总之，沙盘模拟只是虚拟企业经营，但是我们最后却没有经营好，我想我们身上肯定有很多的不足。从现在开始，我就要去寻找和弥补我的不足。只有这样，我们才能在现实生活中的企业经营中存活下来。

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