■妈妈礼服单单红色就有十多种色号。

　　■店内为顾客提供专业的服务和建议。

　　丰富的颜色让消费者有更多选择。

　　婚礼旗袍做工讲究。

　　厦门网讯（厦门晚报记者 郭舒晨 图/记者 陈立新)“太好了，正愁年底女儿婚礼自己穿什么好，这下多了一个选择。”上月底在湾悦城，本报主办的“两岸创享季”启动，现场创享集市“开市”，市民李女士发现了一家做妈妈礼服定制的商家。她女儿觉得:“婚礼上可以多一位漂亮的‘明星’了。”

　　如今，婚礼上新娘的母亲、婆婆穿什么引发关注。记者走访发现，厦门市场上，只专注做“妈妈礼服定制”的商家较少，主营婚礼旗袍定制的店铺较多，主要集中在中山路、湖滨北路、禾祥西路一带，为准新娘提供更为丰富的选择。

　　数名80后创业青年十分看好“妈妈礼服定制”这一领域，于今年6月在我市开设了实体店。

　　为什么开

　　瞄准细分市场 填补市场空白

　　“如一·妈妈礼服高级定制”的合伙人此前均从事与婚庆行业有关的工作达十多年，比如婚庆主持人、婚庆策划等。工作上的良好合作以及对行业前景的乐观，让他们走到了一起。

　　“我们的总部在福州，于2020年开业。”如一·妈妈礼服高级定制主理人赵静说，在福州站稳脚跟后，他们将目光投向了厦门。

　　合伙人之一林华亮属于“斜杠青年”。他于2007年来到厦门，开了一家贸易公司，主营电子产品，这是他的主业。之所以成为如一的合伙人，是因为他发现，厦门在这一领域更有市场。目前，他在如一主要负责渠道运营。他的目标很明确——希望3年后，如一的店面面积能扩大一倍；5年内，除了立足厦门外，能在漳州、泉州开设分店。

　　生意如何

　　店休日仍忙碌 豪气顾客一次下单4万元

　　如一实体店位于观音山，设在一座写字楼内，面积约150平方米，装修简约、大气，店内展示120多件礼服和旗袍。一踏入店内，只见一件殷红色的中式礼服穿在模特儿身上，十分吸睛。精美的龙凤呈祥、牡丹花开图案用金线刺绣，恋恋相扣的盘口成双成对，舒适的绸缎面料演绎出别具风格的中国味道，让人印象深刻。

　　店内的服装色彩多样，除了婚礼的传统色红色外，还有香槟色、火龙果色、藏青色、浅蓝色、橙色、紫色等。就连红色，也细分为深红、酒红、玫瑰红、朱红、宝石红等十多种色号。款式方面，以中式改良款为主，再配上珍珠、金线等，主打国潮风。面料上则有欧根纱、丝绒、花罗、宋锦等丰富选择。

　　即使是店休日，但一上午仍有三四拨客人预约前往选购。店员为客人一一进行介绍:“这款是最近店里很受欢迎的火龙果色礼服，采用提花真丝面料，一匹布就一个花色，适合皮肤白的妈妈穿。旁边这款是花罗面料，它属于真丝的一种，包容性好，妈妈穿起来会更挺更有型……”

　　90后厦门女孩小杨准备今年底结婚，她掏出手机备忘录进行记录。她说，自己从大众点评App上知道如一，看上面的评论和图片都不错，就带上妈妈来实地看看。她准备为妈妈挑选两套婚礼上的礼服。

　　据介绍，店内提供租赁和定制两种服务，单件租赁价格多为上千元。“90后新娘更舍得在这方面花钱，甚至还有大手笔的顾客，一次性下单4万多元的礼服以及敬酒旗袍。”赵静说，目前，店里的顾客除了厦门本地人外，还有晋江、漳州、宁德等城市的客人。

　　市场反应

　　定制礼服各有定位

　　“小蛋糕”正变大市场

　　“整体体验不错。”顾客陈女士在一场朋友的婚礼上看上了定制的礼服。当时，她参加好朋友的婚礼，发现好友妈妈穿的礼服大方、得体，颜色也是市面上比较小众的藏青色，就打算自己结婚时也给妈妈买一套。

　　陈女士觉得定制的服务比较专业，定制时不止量妈妈的三围，而是从肩膀到脚的十几个部位，十分细致。选好款式后，师傅进行裁片，然后在镜模身上定版让服装更有型，之后就是绣工开始制作，整个流程清清楚楚，让消费者心里更有数。

　　定制的礼服、旗袍通常需要45天至60天才能做好，但不少顾客觉得这样的等待是值得的。顾客曾女士说，店里打出“终身免费售后”的承诺，让她很心动。她给妈妈定制了一套礼服，今后如果妈妈身材发福了，拿到店里改一改还能继续穿，不浪费。

　　实际上，除了定制妈妈礼服，其他婚礼旗袍和中式礼服定制店也有各自的特色，中式定制礼服市场正在悄悄扩大。比如，位于思明南路的“中华旗袍”，主打的是秀禾服，它是中式新娘礼服的一种；湖滨北路“ew时装工坊?西服旗袍礼服定制租赁”的敬酒旗袍颇受顾客的青睐；东渡路“玉诗龙凤褂婚纱馆（金牌店）”的时尚新中式款旗袍，盘扣立领、印花手绣、烫钻手绘，显得典雅别致，更受年轻人的欢迎。

　　记者手记

　　赛道越来越细

　　市场越来越大

　　从婚礼只需要一件新衣裳，到一场婚宴至少要更换两三身行头；从颜色简单的呢子大衣，到款式多样的各类礼服；从只关注新娘的服装，到也关注妈妈的穿着搭配……婚服的变迁，反映出人们不断追求美好生活的需求。

　　市场“乱花渐欲迷人眼”，背后是消费端需求的多元化，随之而来的是赛道越来越细分。赛道细分，市场做大。婚礼礼服行业正处于兴盛发展的阶段，市场规模不断扩大。根据市场调研在线网发布的中国婚纱礼服行业市场发展规模及未来趋势预测报告分析，中国婚礼礼服行业的市场规模已经是“千亿级”。在我市，婚庆相关产业的各方，正在进行产业链、供应链深度对接，合力串起一条“甜蜜”产业链。我们期待，这条产业链进一步优化资源配置，构建发展新路径、新模式，诞生更多的知名品牌，迎来高质量发展。