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949

作者：

邱玲玲

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摘要：

随着互联网的不断发展,网络已经渗透到社会生活的各个领域。企业的经营活动也随之发生改变。特别是近年来电子商务发展异常迅猛,在互联网上开展经营活动逐渐成为企业的重要经营战略。企业也逐渐认识到电子商务领域的巨大发展前景。网络的普及为企业的零售业务发展提供了良好的平台。网络营销逐渐兴起。网络上涌现了一大批的网络零售网站。其中发展最具前景的应当属于阿里巴巴集团旗下的淘宝网。随着淘宝网的不断发展壮大,淘宝网在网络零售行业独占鳌头,在网络零售市场占主导地位。本文主要站在淘宝店铺卖家的角度深入探讨网络营销策略,以期探索出一套适合大多数淘宝卖家的网络营销策略,为淘宝店铺经营提供一定的参考。本文在介绍网络营销相关理论、分析我国的网络购物宏观环境以及网络购物市场现状的基础上,简要介绍了淘宝的发展历程,探讨了淘宝卖家店铺网络营销与实体店铺营销的优势,以及淘宝店铺面对网络基础设施逐渐完善、我国购物市场迅猛发展、大淘宝战略的实施时面临的机会。本文重点从基础性营销策略和延伸性营销策略两方面深入探讨了淘宝店铺卖家可以采取的网络营销策略,如淘宝店铺网络营销中如何最大化利用免费流量和多渠道扩展流量资源,在用户购买时不断优化用户的购物体验,试图从用户购买行为中分析出相关营销数据,帮助淘宝卖家树立基础的营销策略理念。对于一些成长型淘宝店铺,本文主要探讨如何通过树立品牌形象、加强店铺的渠道建设做好淘宝店铺营销以及如何利用手机购物客户端做好店铺手机淘宝网络营销。最后,本文以二回目淘宝店铺为例,探讨了该店铺在网络营销方面的成功经验,试图寻找出能够为其他淘宝卖家值得借鉴的营销策略。

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关键词：

淘宝 店铺 网络营销 策略

学位级别：

硕士

学位年度：

2014

被引量：

9