这档综艺的本质，不是李佳琦拿着40米大刀大杀四方，而是真正呈现品牌的精神风貌：“谈判”的最终结果固然重要，但更重要的是“过招”时所呈现的高管团队的服务理念、研发人员的工作状态、从1到N的产品迭代被消费者一览无余。

无剧本、无脚本，真实的谈判过程简直就是直击女生们的爽点和痒点，直接拉满女生们对双11的期待值，也将品牌主平常所不能了解到的一面，趣味性的呈现在消费者面前。

同时，品牌主和李佳琦不断重复的“我们都在为所有女生想要的offer努力”也不再单单是一句口号，让不少消费者为之感动。

又燃又真诚，薇诺娜凭实力圈粉谈判更硬气

具体到薇诺娜，更是开播即高潮。面对这一“难谈”、“害怕”的品牌，李佳琦大打感情牌，和“前老板”套近乎，接地气的“中国式砍价”，直戳网友情绪点，也拉近了与女生们之间的距离。而女生们对于李佳琦的信任和喜爱，也可以帮助品牌建立消费者的信任。

整个砍价过程又燃又真诚，将薇诺娜的产品功效、科研实力、品牌理念真实呈现，完成品牌情绪在消费圈层的共振，这无疑让薇诺娜更加“吸粉”。

“特护霜每年双十一必囤”、“冻干面膜真的就认准薇诺娜了”、“虽然是舒缓，但对我红肿的痘痘超级有用”、“特护霜油皮用着都是干爽不油的，超级推荐”，女生们刷屏式的探讨，也证明了这一点。

以往，国货只能作为“大牌平替”出现，却不能平地起高楼构筑核心品牌力，但是在《所有女生的offer2》传播的过程中，身兼科研实力与本土文化优势的薇诺娜似乎已经跨越了这道看不见的市场鸿沟。

品牌出圈新打法

回看节目，不难总结出一套品牌出圈的新打法：品牌出圈=有趣表达+情感共鸣+理性对话。

首先是整场节目轻松有趣，不煽情，不狗血；

其次是砍价过程极具张力和悬念，满足用户好奇心的同时，为双11预热；

最后是娱乐中不乏理性，品牌诉求和女生期待毫无违和感的融合在一起，通过理性专业的分析各个维度，帮助用户做出消费决策，从而达成用户认同。

可以看到，薇诺娜并不仅仅满足于混个脸熟，而是通过节目找到女生们的共鸣点，通过产品、情感多元维度的真实共振，实现自身专注敏感肌的品牌认知锚定，完成消费者心智植入。

有了这种认知的锚定，第二步也顺理成章：让消费者从一件产品，看向整个品牌，理新品牌的底气和实力。这其实极具挑战性，即便是超级大牌也很难让消费者把自己的全部装进脑海，但在薇诺娜这里，发生了微妙的变化。

善于打造“爆品”的薇诺娜，深谙消费者需求和研发创新，从特护霜到冻干面膜，再到今年新推出的特护精华，从“网红”到“长红”，都在见证着薇诺娜敏感肌修护领域的“专业主义”。

理性的消费者，呼唤理性的品牌

对品牌们来说，这是最好的时代，人均消费水平不断提高，新需求也在不断被发掘；也是最坏的时代，互联网进入存量时代，营销成本不断攀升，消费者也越来越挑剔。

功效性护肤赛代尤为如此，一方面，颜值经济风头正盛，催生了不少新品牌；另一方面，消费者也越来越专业，他们愿意花时间精力去研究产品的成分和功效，避免自己成为“韭菜”。

其中敏感肌人群对护肤成分的选择更为谨慎，相比其他皮肤问题，敏感肌更需要日常化的修护。薇诺娜正是深耕这一领域，在营销和产品方面双重发力，实现弯道超车。

以理服人，理性对话不来虚的

在回归理性的消费者那里，放在首位的是“我需要”，其次则是产品价值、质量、功能、价格等多维度因素，品牌的比重越来越小。

这也就导致讲故事那一套已经不行了，单纯以情动人，只能打动一部分消费者；面对更为理性的消费群体，薇诺娜的策略是以理服人。

以此次节目为例，在轻松幽默的对话氛围中，产品硬实力以理性、具体、现实的方式展示。而这些具体的产品信息，正是用户在花钱之前切切实实需要了解的细节，从更深层面来看，这本身就是一种品牌态度的输出。

优秀产品力，成就修护界超级明星

很多“成分党”和敏感肌消费者，在找到了“天菜”后，更倾向于长期使用，这既给薇诺娜带来了先天的品牌忠诚度和高复购，也对产品提出了更高的要求。

薇诺娜的护城河在于，以行业观察者的角度与用户站在同一侧，将研发根本立于用户之需求，同时其产品研发基础足够扎实。正是因为认真做产品，舍得下功夫的精神，才有了薇诺娜的一次次突围成功。

以薇诺娜参与此次offer谈判的产品为例：

薇诺娜王牌产品特护霜口碑极佳，在刷酸、早C晚A、医美恢复期、换季等多元场景下均能使用，是敏感肌用户不可替代的必囤单品，已连续多年成为天猫双11 乳霜的销量 TOP1，直接奠定了品牌在敏感肌市场的地位。去年，薇诺娜的另一爆款黑马舒缓修护冻干面膜更是“一秒钟”全下架，获得了双11冻干面膜类目第一的好成绩。

新上市的薇诺娜特护精华从精准护肤中汲取灵感，开启肌肤点线面立体修护新理念。全新专研高纯度青刺果PRO，能精准直击敏感根源靶点“紧密屏障蛋白”Claudin-5，从根源修护敏感脆弱。

这是薇诺娜针对消费者的肌肤问题给出的新答案，也代表着薇诺娜在敏感肌修护技术研发方向上的持续探索、持续研究、持续投入，更是薇诺娜品牌产品研发实力的全新体现。

可以肯定的是，爆品没有一炮而红的“捷径”，要想在一众美妆护肤品牌中获得认可和关注，跑出爆品加速度，品牌需持续优化自身的产品创新力。

而良好的产品力，也正是功效护肤品牌能够崛起的根本。做到了这一点，品牌可以不必成为任何大牌的平替，类似薇诺娜这些表现出色的品牌甚至成为了消费者的唯一选择。

尽管拥有诸多优势，但不得不承认，酒香也怕巷子深，国货依然缺乏消费者认知，至少还有大片市场空白。因此抓住新的外部资源和渠道，更好地触达消费者，显得非常重要。

回到节目本身，借助李佳琦和《所有女生的offer》这一IP，薇诺娜得以与消费者直接对话与互动，进入消费者视野。更重要的是，通过持续修炼产品内功，稳扎稳打，薇诺娜稳稳立住了功效护肤的专业形象，并使这一形象真正深入消费者的心中，持续“制造惊喜”。

毫无疑问，中国品牌正在高速发展，摆脱“大牌平替”标签：有老牌国货的一夜回春，有网红品牌的风头一时，也有新锐品牌的异军突围，但无论如何崛起，最终受益的将会是消费者。

问题是，汹涌流量背后，薇诺娜们还有哪些路要走？

产品创新和技术革新永远绕不过去，而消费者对于品牌的需求一直在增加，如何建立起坚固的壁垒，品牌们的答案决定着未来。

以植物科技和医学专业为品牌的两大支撑，手握众多专利和核心技术的薇诺娜，已经成为敏感肌修护赛道的天花板。这从一定程度上，给正在深耕功效护肤的品牌们带来了信心与鼓励。

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