▲全资收购篮网及巴克莱中心，蔡崇信全面进军北美职业体育。

受益于NBA越来越成熟的全球化商业模式，NBA球队正成为投资者眼中的优质资产，尤其是篮网这样背靠纽约大城市的球队。

随着全新商务周期的开启，NBA的整体商业价值也在大幅度飙升。在美国国内签下9年240亿美元的电视转播合同后，NBA又在中国与腾讯以5年15亿美元续约，该价格大约是上一商业周期的三倍。除此之外，NBA不断完善着自己的商业模式，像去年开放球衣广告，同样让球队收入不菲。

2010年，俄罗斯人普罗霍洛夫从篮网前老板拉特纳手中购得球队80%的股份和巴克莱中心45%的股份，所用金额只有2.23亿美元；到2015年9月，普罗霍洛夫买下篮网+巴克莱中心的剩余全部股份的价格已经变成了17亿美元。如今他用超过30亿的价格转手蔡崇信，一来一回间，俄罗斯人就赚了超过10亿美元的差价。

而从篮网自身的最新变化来看，欧文和杜兰特的到来也让球队商业价值有了明显的提升。

早在2017年普罗霍洛夫出售49%篮网股份时候，就曾和蔡崇信团队有过一个关于球队未来的规划蓝图。其中包括调整和优化球队管理层人员架构，培养年轻的基石球员以及在自由市场获得大牌球员。

今年夏天布鲁克林篮网成为全联盟最炙手可热的球队，他们以4年1.42美元亿签约凯里·欧文，4年1.64亿美元签约凯文·杜兰特，4年4000万签下小乔丹。

▲杜兰特和欧文的加盟带来一系列的连锁利好。

大牌球星签约的利好直接体现在球队主场票价上，篮网新赛季球票价格疯狂飙升，目前剩余的最便宜套票售价也达4000美元。如果换算成单场比赛的门票价格，最便宜票价超过100美元——而上赛季，篮网的平均票价只要64.91美元。预计篮网下赛季门票收入可超过6100万美元。

从收入构成来看，过去几年，篮网的门票收入一般占据总收入的25%-30%，如果赞助收入、电视转播收入、篮球相关收入等其它收入类别都能跟球票得到同比例的涨幅，篮网下赛季的总收入有望达到2亿美元以上。

篮网队市场部一位工作人员告诉懒熊体育，杜兰特加盟后，就开始有很多球迷咨询下赛季球队套票的消息。新赛季的球票销售额会有290万到430万美元的增长，随之而来的还有各类蜂拥而至的赞助商和球队的周边销售，预计整个球队的收入会有10%-15%的增长。“从商业角度上来说，杜兰特和欧文毫无疑问今年夏天篮网最具商业价值的自由球员，他们的加盟让我们很多商业方面可操作度增加。”

在2017年收购49%篮网股份时候，协议里就有提到蔡崇信有权在18个月内完全收购球队剩余股权成为球队大老板。随着今年夏天篮网的一系列操作，使得蔡崇信的全盘收购计划顺理成章地提前了。

在杜兰特和欧文到来之后，随着球队实力乃至未来战绩的提升，整个篮网队在商业价值和球队估值上，同样都有不小的提升空间，更何况在最近这些年，收购NBA俱乐部基本从来就不会是一笔赔钱的买卖。

巴克莱中心：盈亏平衡是第一步，地价才是增值关键

除了布鲁克林篮网俱乐部，球队主场所在地巴克莱中心也早就在蔡崇信的采买清单上。

早在今年三月，《纽约邮报》就曾报道，蔡崇信正在和俄罗斯人对话，寻求购买巴克莱中心的所有权。蔡崇信在采访中也丝毫不避讳自己的这一想法，“作为一个NBA球队的老板来说，能够同时拥有球队和场馆是一件非常合理的事情。”

巴克莱中心此前由普罗霍洛夫旗下的BSE Global公司持有并经营，但在蔡崇信收购篮网队前，篮网队与BSE Global公司重新签订了协议，场馆的主要收入将归篮网球队所有，在球队上赛季打进季后赛的情况下，球票以及比赛日净收入已经大幅增长。根据一份公开的篮网队在巴克莱中心的租赁财报，巴克莱中心2018-19赛季总营收为1.5亿美元，大部分将流入俱乐部。

“我认为联盟非常鼓励球队的老板能在掌控球队的同时，还拥有球队的主场，我已经将我的想法告诉给了普罗霍洛夫，现在作为租客的感觉肯定是不理想的，只有你拥有了球馆，才算掌握了自己球队的命运。“蔡崇信在今年5月Nets Daily的采访中说，”从商业的立场角度来看，这也是一个更合理的结果，但事情还取决于普罗霍洛夫，他现在还是球队的主人，他或许有自己的想法，如果有机会达成合作，我想这结果是我们双方都愿意看到的。“

早在2017年，NBA财务咨询委员会已批准了普罗霍洛夫的提议，将篮网的经营权和巴克莱中心球馆的控制权拆分开来。此举就是想在出售球队的同时，保留下球馆的运营权。而以历史为参照，NBA球队老板此种举动往往是他们将出售球队的信号，当年康卡斯特公司（Comcast Corporation 美国第二大互联网服务供应商，仅次于AT&T），将76人出售给约什·哈里斯之前，就是这么做的。

▲巴克莱中心球馆已经成为布鲁克林最著名的地标建筑之一。

相比于球队，收购球馆的难度显然要大了很多，因为球队的主人普罗霍洛夫并不想那么轻易地放手，尽管在很多人看来，这座球馆从来就不是一桩赚钱的买卖。

这座造价近10亿美元的球馆于2012年盛大开业，投资人甚至包括说唱歌手Jay-Z。除了篮网队以外，NHL的纽约岛人队也曾把主场放在巴克莱中心，他们和篮网队遇到了同样的问题：球票价格低，上座率堪忧，很难找到优质的赞助商。后来，岛人队将半数比赛移回远在长岛的拿骚退伍军人纪念球馆(Nassau Veterans Memorial Coliseum)，球馆的主人也是普罗霍罗夫。这导致巴克莱中心此后不得不以举办更多音乐会、表演和其他活动来增加收入。

此前普罗霍洛夫花了大约8.25亿美元收购这间球馆，但从最终收购的7亿美元价格+3.25亿债务的价格来看，球馆的升值幅度似乎远不如球队。然而从更宏观的角度来看，巴克莱中心的价值远远不能用当前的经营状况来决定。

在寸土寸金的纽约市，建造一个大型场馆是何等困难的事情。当年，球队还叫新泽西篮网（New Jersey Nets)时想从纽约的西边新泽西州的东拉瑟弗市（East Rutherford)搬去布鲁克林，时任球队老板拉特纳整整为此奋斗了六年。当最后能在布鲁克林的市中心——大西洋大道（Atlantic Avenue）动土的时候，对他来说就像梦想成真了一样。

“我不敢相信自己站到了这里。”拉特纳说，他透露，为了让巴克莱中心球馆在布鲁克林市中心建立，公司动用150位律师赢得了34件法律诉讼。目前，布鲁克林地区的房价涨幅每年最低都在5%以上，像巴克莱中心所在的市中心地价涨幅都在10%左右。从2012年到现在，布鲁克林的地价平均值上涨了近50%，美国庄家也估价巴克莱中心的未来价格为至少18亿美元以上。

在蔡崇信收购球馆的过程中，NBA官方起到了积极作用，根据《纽约邮报》报道，NBA希望能有更多的球队拥有自己的球馆。目前除了篮网之外，只有掘金、开拓者、爵士、猛龙、活塞、奇才拥有自己的球馆，而勇士今年也将会搬进自己在旧金山耗资13亿美元的新球馆。

所有权的变化也有助于给巴克莱中心球馆带来新的营收，根据穆迪投资者服务公司（Moody's Investors Service）的报告，巴克莱中心球馆已经在2018年实现收支平衡。在今年夏天球队完成一系列大牌球员签约之后，巴克莱中心球馆的收入也获得大幅提升，据《纽约邮报》随队记者Brain Lewis报道，预计通过品牌赞助、周边销售以及球票销售等渠道，巴克莱中心将会增加约4000万美元的收入。

在今年5月接受《纽约时报》采访时，蔡崇信表示，他在寻找自己人生的“下一阶段”。56岁的他渐渐从阿里业务中退出，这次的全盘收购让他将有更多的时间专注于布鲁克林篮网队。但无论以哪种方式参与到球队的管理中来，毫无疑问的是，他都能坐在场边最好的位置观看自己球队的比赛。

“我真的很享受自己的这份事业，因为去看比赛是一种快乐，这是篮球狂欢的一部分。”蔡崇信说道，“更幸运的是，作为球队老板，我可以永远坐在第一排。”

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