在双脚登上普陀山之前，我一直认为年轻人爱上香是又一个互联网营销梗。真实世界里没那么夸张。

事实证明，我狭隘了。普陀山上，人山人海，目测年轻人占了6成。逛大雄宝殿逛出了环球影城的当地朋友说，普陀山旅游没有淡旺季之分。

2020年疫情前，当996还是福报，年轻人还在写字楼卷得昏天黑地的时候，普陀山便是人绝对的“佛界顶流”。

普陀山每年接待游客近千万人次。游客多，并非它最厉害之处，相关数据显示，普陀山重游2次的游客占比达82%。这骇人的复购率！

泱泱神州，灵山宝刹不计其数，普陀凭什么能让人来了一次又一次？

产品定位：顶流是如何炼成

普陀山为何能成为“佛界顶流”，经久不衰？

如果用产品定位的角度来看，普陀山有着明确清晰的产品属性——观音道场，并且被赋予了一个“冥冥之中自有天意”的历史典故。

千年前，日本僧人慧锷从五台山请观音像乘船归国，行至舟山莲花洋遭遇风浪，数番前行无法如愿，遂信观音不肯东渡，乃留圣像于潮音洞供奉，故称“不肯去观音院”。

这便是普陀山传奇故事的开始。之后，早历朝历代皇家加持之下，普陀山观音文化传播非常广，享有“五朝恩赐无双地，四海尊崇第一山”的地位。

到了近现代，人们又把普陀山与五台山、峨眉山、九华山并列为中国四大佛教名山，进一步强化了它在信徒心中的神圣形象

更重要的是，相比其他名山，普陀山有着得天独厚的地理地貌，它在舟山群岛的一个海岛上，给人一种海上有仙山的缥缈神秘感。

要知道，去普陀山必须要坐船，这使得朝拜之路更显虔诚。“海天佛国”这四个字绝不是吹牛逼，除了普陀山，没其他地方敢用。

菩萨专用：还愿式复购

凡到过普陀山的人都听说一个说法：“普陀山很灵验，但要记得还愿哦。”

有比还愿更具召回能力的刺激吗！还愿，本质上是一种“威吓”。如果不来，你得到的就有可能会失去。相比得到，人性更害怕失去。

但，这招也只能菩萨用。

拼多多、瑞幸、饿了吗总不能通知用户，鉴于你半个月没再次下单了，我们要把之前的优惠都收回来。钱会按付款路径退回，不用你费心操作。

幸好我佛慈悲，为了让人们开开心心来许愿，心甘情愿来还愿。

普陀山有40多座开放的寺院，求平安、求健康、求姻缘、求生子、求金榜题名、求升职加薪，求一夜暴富，各个细分领域的拜佛需求都能满足，总有一款适合你。

毕竟，观世音菩萨大慈大悲，“千处祈求千处应，苦海常作渡人舟”。

普陀山上还有3块大石头，分别刻有“越来越好”“来了就好”“上来就好”，如今是知名打卡点。

不管来普陀几次，这几块石头的存在让你觉得，每次都是有意义的，因为“越来越好，越好越来”。

不得不说，这种潜移默化，润物细无声的宣导非常有效，信徒圈甚至流传着“普陀山要连去三年”的规矩。

普陀山每年还有几场重磅节庆活动， 一个是从2003年就开始举办的“普陀山南海观音文化节”，另一个是“普陀山观音香会节”。

这些文化节经过长期的打造和推介，把观音文化做深做透，已成为巨大的流量IP。每逢香会期间，怎一个盛况了得。

情绪价值与肉身体验，合二为一

年轻人涌入寺庙，在上班和上进之间，选择了上香，在求人与求己之间选择了求佛，在买包与买房之间，选择买法物。

背后原因是年轻人心里苦呀！只是与苦大仇深，遭遇苦难的中年人相比，大部分年轻人的苦更多是困难和迷茫，这些苦没那么沉重，很适合被解构、被戏谑。

年轻人的苦，寺庙最懂。来一趟寺庙，喝一杯“超大悲”的美式，就足够他们打起精神在周一，再次钻进办公室，抵抗996和老板的PUA。

对年轻人而言，寺庙和密室逃脱、演唱会、下午茶的本质一样，都是娱乐。所以，除了佛法本身能够提供的情绪价值，寺庙还需要提供精彩的肉身体验。

在这点上，普陀山简直是佼佼者。

首先，普陀山历史文化底蕴足够深厚，每一座古刹庵堂，本来就是优秀的寺庙旅游体验目的地，自带治愈力量。

互联网上也流传着各种普陀山祈福攻略，先拜哪求什么，后拜哪又求什么，一套“心诚则灵”的流程下来，似乎整个人都得到疗愈和升华。

其次，普陀山还自己加了许多“戏”。走过这座桥，就能如何如何，拜了这颗树，又如何如何。看到那颗石头了吗，有这样的说法哦。

游客跟着导游走在岛上，感觉在玩剧本杀——到处都是故事。

讲故事是景区常见的操作，但普陀山的每个故事都是围绕这“普陀很灵”这个标签展开，每一个都像是暗示——我今天走过了这座桥了，运气真的会越来越好吧。

越逛越开心、越走越幸福，日行2万步都不觉得累，还觉得很值。

在神佛面前，上一柱“万事顺意”的香，抽一张“大吉大利”的签，挂一个“顺利上岸”的锦囊，喝一杯“有求必应”的咖啡，每一个点都值得打开拍照发圈一气呵成。

总之，生活不止眼前的苟且，还有普陀山的香火与许愿。

菩萨后面有高人

尽管佛门大开，但想要运营好一个旅行目的地的门槛还是很高的。强烈建议关注普陀山景区公众号：普陀山文化旅游。

私以为，普陀山的公众号能和成都大熊猫基地的公众号一教高下。

首先，它的功能很全面，从预约到路线，再到渡轮信息都有。平时的推送就能看出服务意识很好：

其次呢，它的调调和普陀山很搭。雷打不动的每天更新”佛法鸡汤“

甚至宣传语也带着几分佛言佛语——“想到了就去普陀山”。

除了公众号，疫情期间，一个昵称“普陀山小帅”的导游坚持线上直播，给无法远足的人看普陀山的风景，讲普陀山的故事。他还化身情感导师，开导前来普陀山散心的女游客，走红网络，现已成为拥有千万粉丝的大V，同样为普陀山带来了关注和流量。

普陀已经做得很好了，但和当地朋友聊，他们觉得还不够。毕竟大部分游客只在普陀山待一天，太少了！

当地文旅部门也在想办法，让游客多待一阵子，并以普陀山为核心，辐射带动舟山其他景点的人气。

只能说，我佛也卷呀。