SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

SWOT四个分析象限分别是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

当然SWOT分析法不仅可以做产品分析竞品分析还可以做企划分析、人际关系分析。

我们可以带着这些问题开启这篇关于“SWOT方法论”的学习。

观察这些问题，我们也会发现优势和劣势分析可以看作是自省的过程，都是针对内部的分析，而机会和威胁则是从外部找原因的过程，是针对外部环境的分析。

通过分析优劣势与外部机会、外部威胁进行组合，我们可以得到类似上幅的四象限图。

S+O概括为增长型，产品/公司/个人可以最大限度的利用机会强势快速发展；

W+O为扭转型，寻求差异化竞争，避免与竞品/对手正面交锋；

S+T为多点型，需要调整策略寻求多点突破；

W+T为防御型，需要认真考虑对策，及时调整方向避免损失。

可以说内部因素（SW）加外部环境（OT）形成了产品/企业战略。

SWOT分析框架

如果还是对四象限的分析无从下手，我们还可以借助两个分析方法”QCDMS“和”PEST“。

方法A：可以借助此方法对内部因素（Strengths优势、Weaknesses劣势）进行分析比较。

Q-品质（安全性、稳定性、可靠性）；

C-成本/价格；

D-产量/效率/交付能力；

D-产品研发；

M-人才；

S-销售/服务。

方法B：适用于外部环境（Opportunities机会、Threats威胁）的对照分析。

P-政治/法律/政策；

E-经济；

S-社会文化/市场；

T-技术。

QCDMS分析是指：

Q 品质—指产品的安全性、稳定性、美观性、适用性等。

C 成本—同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本和销售价格。

D 产量—生产总量、生产能力、人均产量、人均附加值等。

D 技术—新产品设计开发能力,专利技术,技术创新能力等。

M 人才—优秀管理人オ,技术人オ,技术团队等。

S 服务—销售能力、服务质量等。

PEST 分析相对简单:

政治环境,指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常影响着企业的经营行为,尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

经济环境,指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、国民消费水平、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素

社会环境,主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

技术环境,指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

总的来说,一定要保持 SWOT 分析的简洁化避免复杂与过度分析。

SWOT分析流程

下面我们以京东、淘宝为例对比两者间的优势、劣势：

以淘宝为例列举面临的机会与威胁：

接着我们就可以构造SWOT矩阵：

在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的永久的影响因素先排出来，而那些间接的、次要的、少许的、短暂的影响因素排在后面：

由此我们可以得出淘宝的企业决策：

最后，SWOT 分析范围很广,如果缺乏事实和数据,分析就会变得很笼统,制定的战略就会缺乏依据,成为没有价值战略方案，所以我们还要记住SWOT的原则：

1、必须对公司的优势与劣势有客观的认识:

2、必须区分公司的现状与前景:

3、必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对于:

4、保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析