2022年6月30日-7月2日，通过网上评审进行了第十届全国大学生光电设计竞赛(西北区赛)“ 大恒杯”的初赛，共收到西北地区28所高校326份作品，根据第十届全国大学生光电设计竞赛西北区竞赛委员会及组委会评审、讨论，评审组从文档规范性、完整性、创作背景、创意点、光电技术科技特色、应用价值、团队情况、商业性、社会效益及展示视频等方面审议，准予160只队伍进入决赛，其中排名前100名参加将于7月16日在西安理工大学进行的线上答辩。具体安排将在第三轮通知中发布。

最终我们队无缘答辩资格，止步于西北赛区三等奖。

在这里总结一下当时准备路演和视频录制的要点——方便自己回顾也方便读者朋友参考。欢迎评论区留言讨论。

路演及注意事项 答辩要点一_PPT (10分钟) ◆提出问题 ➢开宗明义:开始就明确要解决的问题，而不是公司介绍和产品介绍。 ➢浅显易懂:用外行都能听得懂的话描述，并用钱和时间成本来衡量这些问题的严重性。诸如“每个客户都需要这个”、“这个问题及其严重” 之类的说法就太泛了，应避免。 ➢合理定位:很多创业者声称他们的技术代表了“前所未有的技术”。这种情况表明你还没有明确这些技术能解决什么问题，或者客户需要很多年才会接受它。 ◆解决问题 ➢机理:不用详细描述产品的细节，需要说明它如何工作、怎样运行，以及定量说明对用户的好处。 明晰:不要用专业术语和行话， 可以提及相关的知识产权。 聚焦选择个特定的解决方案，做出产品，而不是高谈阔论你的创意能够做所有可能的事情。清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。

视频制作

视频录制准备 ◆准备开场话术、路演PPT相对应的演讲文字稿 ➢- -般人正常语速180 260字/min。具体根据时长和演讲人语速而定;➢充分运用可用的时间，尽量利用满 ◆反复进行全稿演练(30+次以上，直到熟悉且找到最佳状态为止)➢PPT翻页配合和文字稿演讲-起练， 加入肢体语言; ➢演练过程中不断打磨演讲文字稿和PPT (长话短说、深入浅出)➢演讲文稿要全稿创作，并在开篇、结尾注重承上启下的文字◆“说课” 形式讲解 ➢建议团队整体，讲述人讲解，其他同学可带有附件相关证明材料;➢着装整体，状态良好