三是价格并不贵（他们定价在29.9-59.9这个区间），宝妈们比较能接受，适用的年龄范围也比较广。

在这里有个细节，就是定类目时需要考虑细分人群的问题，这个人群并不仅仅指消费人群，也指使用人群，因为有时候这两个人群是分开的，尤其是母婴类用品，就很明显。

所以你需要了解产品（比如童鞋分小童、中童、大童、婴童等等）、了解产品背后的细分人群，了解你这个赛道的宽度和上限。

当然了，童鞋的缺点也很明显，就是退货率有些高，他们也在此踩过坑，后续会讲。

由此可知，定类目时，起码要选择自己熟悉并了解的、擅长的、有市场的，要做大类目下的细分垂直类目。

在选品阶段，他们尤为推崇蝉妈妈和抖音直播间，这也是他们主要的选品渠道，。

除此之外，1688、拼多多、小红书等上面的榜单，也是非常重要的选品来源。

可以多选一些同纬度的产品，去给直播间的达人们推一下，测试一下。

当然了，这个推品并不是随便选个品出来就推给达人去带的，肯定是要符合“适合”这个标准的。

适合怎么定义呢？起码你们的类目要一致吧？他的数据也跟你匹配吧？毕竟你前期的资金量不多、经验不足，所以大主播肯定是对接不上的，而那些小主播，中腰部主播就是最好的对接对象。

一个品控就相当于10个差评，而差评对店铺的影响是致命性的。

这里有个很关键的细节，选好品之后，不能让厂家直接给达人寄品，一方面是防止他们抛下你直接合作，另一方面就是你先把样品买回来看下质量，像一些鞋子上的线头什么的剪一下，做好细节处理，保证给达人的是比较好的产品。

而且你还可以在给达人寄样的包裹里，放入自己的“商品卡”，写上自己的店铺名字，电话名字之类的，让达人一打开包裹就知道这是你给他推的产品，可以加深达人对你的印象。

对接厂家的时候，注意两个细节，一个是货比三家，一个是对厂家有足够的提防心。

货比三家很好理解，相信稍微有些头脑的商家，都不会把鸡蛋放在同一个篮子里。

而且多准备几个厂家，既能拓宽自己的渠道资源，积累对接厂家时的经验，还能给自己多留几条后路，有时候这些后路是可以救命的。

对厂家要提防，意思是有些厂家发货能力、库存明显跟不上，却告诉你尽管出单，如果真是你店铺爆单了，他给你发不了货，到时候吃亏的还是你，所以厂家说的话要打折扣去听，不能全信。

他们完整版的分享内容后续我会陆续写出来，我们团队的学员分享会视频，你们也可以搜【电商王路飞】，去看下，都是他们自己的做店经验，肯定对你们会有所帮助的。

还有，我也准备了抖店的免费资料/项目介绍，想领取的，可以私信我

公众号，电商王路飞

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